4月底5月初中國國民黨主席連戰(zhàn)訪問大陸，新疆雪蓮維藥生物工程公司在北京自發(fā)歡迎的人群中打出“連哥：?；丶铱纯?！——新疆人民”的條幅，“雪蓮維藥”這個名字一時間成為新華社,、中央電視臺等國內(nèi)媒體關注的焦點,。
近日，雪蓮維藥又有了新創(chuàng)意,，欲聯(lián)合疆內(nèi)維吾爾醫(yī)藥企業(yè)開辦“新疆維藥論壇”,，運用新的營銷理念，讓新疆的維藥與奇正藏藥,、云南白藥并稱中國民族醫(yī)藥的三大品牌,。
先開拓市場后建工廠
“雪蓮維藥”真正擁有品牌是2004年底，但到目前已擁有新疆維吾爾自治區(qū)高新技術產(chǎn)品,、國家和自治區(qū)重點新產(chǎn)品“雪蓮貼而舒”和“雪蓮貼貼舒”等10多種有自主知識產(chǎn)權的維吾爾醫(yī)藥產(chǎn)品,，年銷售額由2003年的1000萬元躍升到2004年底的2000萬元。
雪蓮維藥董事長饒峰介紹,，他們在營銷模式上打破了醫(yī)藥企業(yè)“先有工廠,，后有市場”的傳統(tǒng)發(fā)展模式，大膽創(chuàng)新營銷理念,，采取了“先拓市場,，再根據(jù)市場的需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品”。該公司先借助網(wǎng)絡,，在各種商務網(wǎng)站上尋找目標代理商,，然后不斷參加全國的各種展會,，通過招商，到今年5月,，雪蓮維藥在全國共設置了23個代理商,，用戶遍及全國各地及加拿大等國家。
千里追連戰(zhàn)打響品牌
雪蓮維藥產(chǎn)品雖獲政府相關部門及醫(yī)藥權威部門認可,，但由于是新品牌,、新產(chǎn)品，如何在短期內(nèi)提升產(chǎn)品知名度,，就成了公司最重要的任務,。
機會終于來了。今年4月底5月初,，國民黨主席連戰(zhàn)一行大陸訪問,，雪蓮維藥公司員工身著新疆傳統(tǒng)的民族服裝，頭戴維吾爾族的小花帽,，打出了兩條紅艷艷的條幅“連哥：?；丶铱纯矗?mdash;—新疆人民”,、“戰(zhàn)兄：?；丶铱纯矗?mdash;—新疆雪蓮維藥”,。此舉立即引起了媒體的關注,，新華社、央視都對其進行了報道,，鳳凰衛(wèi)視還專訪了雪蓮維藥董事長饒峰,。
經(jīng)過“雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”的公關傳播，雪蓮維藥在全國市場的知名度大增,，不少經(jīng)銷商主動前來洽談合作意向,。5月份實際出貨量完成近200萬元，比4月份的120萬元整整提高了三分之二,。
打造民族醫(yī)藥第三大品牌
在中國的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中,，西藏藏藥和云南白藥是目前國際國內(nèi)市場上發(fā)展最為成熟的兩個民族醫(yī)藥品牌。而雪蓮維藥則認為,，雪蓮作為新疆獨特的資源,，在內(nèi)地消費者心中具有良好、神奇的印象,。所以,，雪蓮維藥應充分發(fā)揮好雪蓮的獨特性，借助雪蓮本身的品牌價值,。
目前,，雪蓮維藥已準備與新疆哈博維藥等維吾爾醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合,，并且已注冊和正在注冊雪蓮論壇和天山論壇，準備在網(wǎng)上開辦新疆維藥論壇,，還將利用7月6日舉行的外商投資洽談會聯(lián)合打出新疆維藥品牌,。
饒峰說：“新疆維藥產(chǎn)品研發(fā)不是關鍵，關鍵是市場營銷,，新疆的維藥企業(yè)只有聯(lián)合起來,，找到新的營銷理念和模式，才能真正與藏藥,、白藥一較高下,，成為中國民族醫(yī)藥第三大品牌。”
