4月底5月初中國國民黨主席連戰(zhàn)訪問大陸,，新疆雪蓮維藥生物工程公司在北京自發(fā)歡迎的人群中打出“連哥：?；丶铱纯矗?mdash;—新疆人民”的條幅,，“雪蓮維藥”這個(gè)名字一時(shí)間成為新華社、中央電視臺(tái)等國內(nèi)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。
近日,，雪蓮維藥又有了新創(chuàng)意，欲聯(lián)合疆內(nèi)維吾爾醫(yī)藥企業(yè)開辦“新疆維藥論壇”,，運(yùn)用新的營(yíng)銷理念,，讓新疆的維藥與奇正藏藥、云南白藥并稱中國民族醫(yī)藥的三大品牌,。
先開拓市場(chǎng)后建工廠
“雪蓮維藥”真正擁有品牌是2004年底,，但到目前已擁有新疆維吾爾自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)品、國家和自治區(qū)重點(diǎn)新產(chǎn)品“雪蓮貼而舒”和“雪蓮貼貼舒”等10多種有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維吾爾醫(yī)藥產(chǎn)品,，年銷售額由2003年的1000萬元躍升到2004年底的2000萬元,。
雪蓮維藥董事長(zhǎng)饒峰介紹，他們?cè)跔I(yíng)銷模式上打破了醫(yī)藥企業(yè)“先有工廠,，后有市場(chǎng)”的傳統(tǒng)發(fā)展模式,，大膽創(chuàng)新營(yíng)銷理念，采取了“先拓市場(chǎng)，再根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品”,。該公司先借助網(wǎng)絡(luò),，在各種商務(wù)網(wǎng)站上尋找目標(biāo)代理商，然后不斷參加全國的各種展會(huì),，通過招商,，到今年5月，雪蓮維藥在全國共設(shè)置了23個(gè)代理商,，用戶遍及全國各地及加拿大等國家,。
千里追連戰(zhàn)打響品牌
雪蓮維藥產(chǎn)品雖獲政府相關(guān)部門及醫(yī)藥權(quán)威部門認(rèn)可，但由于是新品牌,、新產(chǎn)品,，如何在短期內(nèi)提升產(chǎn)品知名度，就成了公司最重要的任務(wù),。
機(jī)會(huì)終于來了,。今年4月底5月初，國民黨主席連戰(zhàn)一行大陸訪問,，雪蓮維藥公司員工身著新疆傳統(tǒng)的民族服裝,，頭戴維吾爾族的小花帽，打出了兩條紅艷艷的條幅“連哥：?；丶铱纯?！——新疆人民”、“戰(zhàn)兄：?；丶铱纯?！——新疆雪蓮維藥”。此舉立即引起了媒體的關(guān)注,，新華社,、央視都對(duì)其進(jìn)行了報(bào)道，鳳凰衛(wèi)視還專訪了雪蓮維藥董事長(zhǎng)饒峰,。
經(jīng)過“雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”的公關(guān)傳播,，雪蓮維藥在全國市場(chǎng)的知名度大增，不少經(jīng)銷商主動(dòng)前來洽談合作意向,。5月份實(shí)際出貨量完成近200萬元,，比4月份的120萬元整整提高了三分之二。
打造民族醫(yī)藥第三大品牌
在中國的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中,，西藏藏藥和云南白藥是目前國際國內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展最為成熟的兩個(gè)民族醫(yī)藥品牌,。而雪蓮維藥則認(rèn)為，雪蓮作為新疆獨(dú)特的資源,，在內(nèi)地消費(fèi)者心中具有良好,、神奇的印象。所以，雪蓮維藥應(yīng)充分發(fā)揮好雪蓮的獨(dú)特性,，借助雪蓮本身的品牌價(jià)值,。
目前，雪蓮維藥已準(zhǔn)備與新疆哈博維藥等維吾爾醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合,，并且已注冊(cè)和正在注冊(cè)雪蓮論壇和天山論壇,，準(zhǔn)備在網(wǎng)上開辦新疆維藥論壇，還將利用7月6日舉行的外商投資洽談會(huì)聯(lián)合打出新疆維藥品牌,。
饒峰說：“新疆維藥產(chǎn)品研發(fā)不是關(guān)鍵,，關(guān)鍵是市場(chǎng)營(yíng)銷，新疆的維藥企業(yè)只有聯(lián)合起來,，找到新的營(yíng)銷理念和模式,，才能真正與藏藥、白藥一較高下,，成為中國民族醫(yī)藥第三大品牌,。”
