海王的一位副總說：“保健品早已經(jīng)不是海王集團的主要業(yè)務了,。”
6月9日,，海王集團的所有高層都在深圳五洲賓館和南山海王工業(yè)園里忙活著,，他們正在協(xié)助山東省濰坊市政府進行招商引資活動,。對7月1日即將施行的《保健食品注冊管理辦法》,，他們似乎并沒有投入太多的熱情,，也無暇顧及輿論關于海王產(chǎn)業(yè)是否空心化的爭論,。真正讓他們興奮的是：就在6月初，海王自主研發(fā)的中藥一類新藥虎杖苷注射液已經(jīng)獲得2005年國家高技術研究發(fā)展計劃(863計劃)第一批引導項目立項,。
而同處深圳的其他保健品巨頭——健康元,、萬基以及太陽神等企業(yè)也很平靜地看待著7月1日的來臨，雖然這個即將實行的《辦法》可能“將讓30%保健品退市”,。萬基正忙著整合它的多元化產(chǎn)業(yè)鏈和進行銷售體系的改革,，健康元則表示會進一步加大對新保健品的研制和優(yōu)化營銷結構來應對保健品業(yè)的新變局。同時,，包括他們在內的所有保健品公司都在準備應對一個新的挑戰(zhàn)和機遇——直銷,。
轉型醫(yī)藥
從業(yè)務構成來說，海王已經(jīng)算不上一個完全的保健品公司,。
海王集團主管技術的副總經(jīng)理于琳對記者說：“目前保健品在海王整體業(yè)務中所占的比重不大,，2004年保健食品銷售收入占公司整體銷售收入不到4%。”2005年第一季度海王生物(000078)的季度報告顯示,，在2005年第一季度中,，海王主營業(yè)務收入構成中，保健品僅為1974.06萬元,，而藥品制造和醫(yī)藥商業(yè)流通分別為1.15億和6.57億元,。海王集團的一位高管對記者說：“海王真正利潤比較高而且穩(wěn)定的領域是醫(yī)藥制造。”
在集團范圍內,，除去醫(yī)藥商業(yè)流通和醫(yī)藥制造,，另一塊就是海王星辰在運作的醫(yī)藥零售。在這方面,，濰坊已經(jīng)成為海王的另一個戰(zhàn)略據(jù)點,。6月9日，忙于協(xié)助工業(yè)園招商引資工作的深圳海王集團的總裁助理張立君在電話里對記者說：“今天我們整天都要招待濰坊來的客戶,。”海王與濰坊當?shù)卣牧己煤献髟醋?003年3月海王收購濰坊醫(yī)藥站,，并迅速將其做成山東醫(yī)藥流通業(yè)的龍頭企業(yè)。
“海王醫(yī)藥商業(yè)領域的發(fā)展也引起了國際投行的關注,。據(jù)記者了解,，美國高盛集團已經(jīng)數(shù)度考察海王濰坊，考察參股投資事宜,。此前,，高盛已經(jīng)成為了海王星辰的戰(zhàn)略投資者,。”
前文所述的新藥虎杖苷注射液項目的立項對海王無疑有“一雪前恥”的感覺。因為也正是在6月初,，輿論正開展一場“海王產(chǎn)業(yè)是否空心化”的爭論,，而就在前不久，一位深圳的資深醫(yī)藥行業(yè)分析師對記者說：“三年不跟蹤海王生物了,，海王生物缺乏拳頭的醫(yī)藥產(chǎn)品,。”
而對于海王，在醫(yī)藥制造領域若要更上一層樓,，必須在研發(fā)上形成自身的拳頭產(chǎn)品,，虎杖苷注射液給海王帶來了突破的希望。于琳介紹說：“863計劃引導項目的篩選十分嚴格,，不僅要求承擔企業(yè)具有相當?shù)募夹g基礎和經(jīng)驗積累,，還要求有較強的研發(fā)實力和產(chǎn)業(yè)化能力。2005年全國獲得國家863引導項目支持的新藥項目僅6個,；海王是廣東省今年獲批的三家單位中惟一的醫(yī)藥企業(yè),。”
同時虎杖苷注射液也并非海王惟一的醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品，于琳說：“有8個一類新藥正在各階段的研發(fā)中,，并將在今后幾年陸續(xù)成熟,，這是海王未來最大的競爭優(yōu)勢之一。”
但是,，海王也仍不會放棄保健品市場,。于琳說：“我們非常關注新的《保健食品注冊管理辦法》，也注意到新辦法鼓勵企業(yè)對保健食品進行深入研發(fā),，鼓勵新的保健功能申報,。這對堅持技術創(chuàng)新的海王來說是個好消息。”
兩條腿走路與冀望直銷
朱保國,，這個被許多業(yè)內資深人士看作與史玉柱并列的國內保健品業(yè)的營銷大師,，保持個人低調的同時繼續(xù)在保健品領域的擴張。借助收購麗珠集團,，他的健康元已建立起保健品和藥品兩條腿走路的戰(zhàn)略格局,。同時，直銷也已經(jīng)成為健康元等保健品公司的一次戰(zhàn)略機遇,。
兩條腿走路的格局體現(xiàn)在：2004年健康元(600380)的年度報告中,，主營業(yè)務收入中，保健品和藥品收入分別為5.31億元和18.09億元,。
雖經(jīng)宏觀調控,，但健康元收購和擴張步伐不停。2月中旬,，健康元受讓東盛集團3891萬股麗珠集團(000513)法人股,，給麗珠股權之爭畫上句號,。3月，健康元分拆下屬的健康藥業(yè)(中國)有限公司赴香港上市,。他們發(fā)布公告稱，此次分拆上市主要是因為主業(yè)擴張的需要,，預計募集資金1億港幣左右,，募集資金擬用于健康藥業(yè)新廠房建造及新產(chǎn)品開發(fā)。4月,，健康元收購了電力行業(yè)投資公司深圳市風雷投資有限公司,，該公司持有焦作金冠嘉華電力公司29%的股權。朱保國認為：“此次參股電力公司主要是為了配合公司即將上馬的新醫(yī)藥項目,。健康元及旗下全資子公司天誠實業(yè)公司準備成立一家合資公司,，共同投資總金額為5.1億元人民幣用于生產(chǎn)1000噸的7-氨基頭孢烷酸。由于這個項目投產(chǎn)后將大量用電,，能否解決電力供應將會是‘氨酸’項目成敗的關鍵,。”
健康元方面的有關負責人認為，《保健食品注冊管理辦法》的實施會擴展健康元等優(yōu)勢企業(yè)的生存空間,。他們對記者說：“新《辦法》抬高了研發(fā)的門檻,，對保健品研發(fā)進行了傾斜，鼓勵新的保健功能申報,，規(guī)定保健食品生產(chǎn)企業(yè)必須通過《藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范》,。這無疑增加了申報費用和周期，提高了行業(yè)進入門檻,，擴大了那些符合標準的企業(yè)的生存空間,，有利于形成一批大型化企業(yè)和專業(yè)化企業(yè)。”
在記者問及健康元今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向時,，健康元方面的回答是：“健康元會根據(jù)國家政策的變化,，積極拓展保健品營銷渠道，優(yōu)化營銷組織結構,。”而據(jù)接近健康元的人士說,，健康元可能要向直銷發(fā)展。朱保國曾透露,，不排除健康元將在適當時候并購中小直銷企業(yè)或直接吸納直銷團隊的可能,。由于《直銷法》對直銷企業(yè)的利潤和規(guī)模等的嚴格要求，對于直銷行業(yè)的中小企業(yè),，出售給大公司也是一條較好的出路,。
曾經(jīng)輝煌的一些保健品企業(yè)，也把直銷看作一次復興的戰(zhàn)略機會,。據(jù)記者了解,，深圳另一家保健品巨頭萬基也曾透露過有向直銷發(fā)展的意圖,。而太陽神集團已經(jīng)決定戰(zhàn)略性進入直銷行業(yè)。2004年9月10日,，太陽神集團公司在深圳成立了太陽神銷售公司,，負責太陽神集團的直銷業(yè)務籌備工作。記者得知,，海王也曾在去年下半年做過進入直銷行業(yè)的可行性報告,，但是由于保健品已經(jīng)不是海王的主要業(yè)務等原因暫時放棄了對進入直銷業(yè)的考慮。
