10年前,，華東醫(yī)藥股份有限公司只是一家小藥廠，即使在杭州醫(yī)藥界也名不見(jiàn)經(jīng)傳,。10年后,，“華東”已發(fā)展成為全國(guó)520家重點(diǎn)企業(yè)、浙江省26家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一,。十多年時(shí)間,，生產(chǎn)規(guī)模、銷售總額和經(jīng)濟(jì)效益提高了20多倍,，綜合指標(biāo)位居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第16位,。
“華東”何以能創(chuàng)造奇跡，主要是他們走出了一條以開(kāi)發(fā)高科技,、高附加值,、專科,、特殊用藥為主的發(fā)展道路,。用華東醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李邦良的話來(lái)說(shuō)就是：“堅(jiān)持自主科技創(chuàng)新，力求產(chǎn)品要么第一,，要么惟一。”
有了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)娜^產(chǎn)品
1992年7月,，李邦良走馬上任杭州華東制藥廠 華東醫(yī)藥股份有限公司的前身 廠長(zhǎng),，當(dāng)時(shí)廠里的主要產(chǎn)品是土霉素、慶大霉素和螺旋霉素,，這些上世紀(jì)60,、70年代的老產(chǎn)品，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，一再壓價(jià),，瀕臨虧損。
怎么辦,？李邦良認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)要發(fā)展,，只有擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展高科技,、高附加值拳頭產(chǎn)品,。“華東”與美國(guó)富春公司進(jìn)行合資，用300萬(wàn)美元組建了當(dāng)時(shí)浙江第一個(gè)基因工程實(shí)驗(yàn)室,。1996年,，以實(shí)驗(yàn)室為基礎(chǔ)成立的杭州九源基因工程有限公司成功開(kāi)發(fā)了基因工程藥物的兩個(gè)重要產(chǎn)品之一白細(xì)胞粒細(xì)胞集落刺激因子（G－CSF）,，成為世界上第三家、國(guó)內(nèi)第一家G－CSF產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。華東有了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)娜^產(chǎn)品,。
1996年11月24日，我國(guó)酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射的第17顆返回式衛(wèi)星在繞地球239圈后順利返回地面,。“華東”的環(huán)孢素菌種成功搭載衛(wèi)星在太空遨游15天,。這一試驗(yàn)，利用了太空條件對(duì)微生物樣品環(huán)孢素菌絲體進(jìn)行誘變育種,，提高了菌種生產(chǎn)水平,。環(huán)孢素的價(jià)值是黃金的3倍，“華東”是世界上第二家,、國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司,。而以后研制的新一代環(huán)孢素制劑——賽斯平軟膠囊是人體器官移植抗排斥首選藥物，打破了瑞士同類藥壟斷國(guó)際市場(chǎng)的局面,。
不斷開(kāi)發(fā)自己的新“奶酪”
但市場(chǎng)是多變的,，好產(chǎn)品也有它的生命周期。就像那本著名的暢銷書(shū)《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中講到的一樣 奶酪也有自己的生命,，終究有被吃完的一天,。藥品價(jià)格改革在全國(guó)實(shí)施后，醫(yī)院招標(biāo),、藥品價(jià)格下調(diào),，進(jìn)入全國(guó)社保目錄的藥品都有一定幅度的降價(jià)。僅賽斯平這一種藥,，華東醫(yī)藥一年就要減利上千萬(wàn)元;由于國(guó)際市場(chǎng)紅霉素連續(xù)降價(jià),，華東醫(yī)藥的另一個(gè)拳頭產(chǎn)品百令膠囊也面臨降價(jià)影響。
但幸運(yùn)的是,，成長(zhǎng)中的“華東”一直都在不失時(shí)機(jī),、孜孜以求地尋找新的“奶酪”。他們成功地開(kāi)發(fā)出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥新產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)得到及時(shí)的調(diào)整,。早在幾年前，當(dāng)百令膠囊,、賽斯平的生產(chǎn)和銷售如日中天時(shí),，李邦良就已未雨綢繆，以企業(yè)家的超前眼光作出了決斷：向糖尿病新藥領(lǐng)域進(jìn)發(fā),，形成?？朴盟幭盗谢a(chǎn)品，確立新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。2002年9月,，“華東”推出了兩種糖尿病新藥——卡博平（阿卡波糖）和卡司平（吡格列酮）,，被市場(chǎng)稱為“糖尿病患者的福音”。據(jù)了解,，Ⅱ型糖尿病患者約占糖尿病人數(shù)的90％以上,，并以口服降糖藥為主要治療手段，并且由于病癥特點(diǎn),，一旦患病將終生用藥,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2010年全球糖尿病患者將達(dá)到2.39億人,，我國(guó)的患者也將超過(guò)1億人,，這是一個(gè)巨大而又長(zhǎng)久的市場(chǎng)。阿卡波糖是以微生物為原料的治療糖尿病的藥物,，最大的優(yōu)點(diǎn)是可單獨(dú)使用,，也可與其他相關(guān)藥物聯(lián)合使用。它是德國(guó)拜爾公司1990年在德國(guó)首先推出的,，1994年在我國(guó)上市,，已成為國(guó)內(nèi)降血糖藥物的首選產(chǎn)品。而此次華東醫(yī)藥推出的國(guó)內(nèi)自主開(kāi)發(fā)的阿卡波糖不涉及專利侵權(quán)問(wèn)題,，同時(shí)相對(duì)于惟一的競(jìng)爭(zhēng)者拜爾公司的拜唐蘋而言,，華東醫(yī)藥又具有無(wú)可比擬的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而國(guó)家四類新藥的批準(zhǔn)文書(shū),，為華東贏得獨(dú)家生產(chǎn)這種新藥6年的時(shí)間,。
不斷尋找企業(yè)新的“奶酪”，不斷創(chuàng)造出一臺(tái)又一臺(tái)企業(yè)增長(zhǎng)的新“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，這就是華東醫(yī)藥的經(jīng)營(yíng)特色,。據(jù)介紹，目前“華東”有10余種在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上都是數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品不僅結(jié)束了此類藥物長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面，為國(guó)家節(jié)約了大量外匯,，為病人帶來(lái)了福音,，也使“華東”攀上了制藥行業(yè)的高峰。如今,，“華東”高科技產(chǎn)品的利潤(rùn)率已占到總利潤(rùn)的90％以上,。
