雖然醫(yī)藥軟技術(shù)在推動(dòng)醫(yī)藥科技更新?lián)Q代,、產(chǎn)品開發(fā)、推廣和銷售等方面所起的作用日益彰顯,，但是在很多時(shí)候,，它們更像一群“游兵散將”生存在業(yè)內(nèi)，而此次它們作為一個(gè)獨(dú)立的集體在第５２屆藥交會(huì)上“粉墨登場(chǎng)”,，自然會(huì)吸引業(yè)內(nèi)人士的眼球,。
??日前，在上海召開的第５２屆全國藥品交易會(huì)暨第３屆全國非處方藥（ＯＴＣ）交易會(huì)上,，醫(yī)藥軟技術(shù)首次作為一個(gè)獨(dú)立的“團(tuán)隊(duì)”集體亮相,。這似乎向人們傳達(dá)了一個(gè)信息：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步崛起的今天，軟技術(shù)在其中所起的作用越來越明顯,。正如國藥展覽公司有關(guān)人士所言：“近年來醫(yī)藥行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過ＧＤＰ的平均增長速度,，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于軟技術(shù)的需求也日益凸現(xiàn)。此次設(shè)立的醫(yī)藥軟技術(shù)展區(qū),，展出內(nèi)容涵蓋了醫(yī)藥研發(fā),、咨詢、培訓(xùn),、ＩＴ,、融資、媒體,、人力資源等軟技術(shù)產(chǎn)業(yè)的全新成果,，將給醫(yī)藥企業(yè)在參展的同時(shí)提供更多的便利，為中國醫(yī)藥企業(yè)提供更加完善,，更加廣泛的服務(wù)與支持,。”此言也道出了主辦方舉辦這次展會(huì)的目的。
??軟技術(shù)有了集中的平臺(tái)
??據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì),，在軟技術(shù)展區(qū),，大約有６０余家企業(yè)參展，其中醫(yī)藥技術(shù)公司可以說是絕對(duì)的主角,，不但參展的企業(yè)數(shù)量最多，展位也最吸引參觀者,。這些公司以研究開發(fā)新藥為主要業(yè)務(wù),，它們的展板上清一色都寫滿了各類新藥的名稱,、轉(zhuǎn)讓和招商等內(nèi)容，非常醒目,。
??山東誠創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司市場(chǎng)事業(yè)部部長王開璽在接受記者采訪前正在向一位經(jīng)銷商介紹他們的一項(xiàng)中藥產(chǎn)品,，當(dāng)被問及參展感受時(shí)，他很興奮地說：“以前沒有專門的軟技術(shù)展區(qū),，我們不知道哪些人需要我們的項(xiàng)目,，只好一家家地問、一家家地送資料?，F(xiàn)在有了集中的平臺(tái),，要項(xiàng)目的企業(yè)就能自己來找我們了，雙方的目的很明確,，效果好得多,。”
??說起以往送資料的事，北京嘉華特咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行董事顧維軍感慨地說：“ 這次我們終于可以不像過去那樣如同‘羅馬大會(huì)’似地傳送‘雞毛信’了,，我們有了自己的展廳,，企業(yè)找我們也就更方便了。”
??此次藥交會(huì)唯一的物料處理系統(tǒng)方面的參展商Ｋｎａｐｐ物流自動(dòng)化有限公司亞太地區(qū)銷售經(jīng)理Ｇｅｒｈａｒｄ Ｓｃｈｌｅｉｃｈ在接受記者采訪時(shí)說：“這次是我們首次在中國參加藥交會(huì),。在參加 Ｐｈａｒｍｓｏｆｔ ２００４之前,，我們對(duì)該展會(huì)沒有任何的認(rèn)識(shí)，但有很多展商和訪客都告訴我們這是一種很大的展覽會(huì),。第一天早上,，人潮涌涌的訪客就已經(jīng)超過了我們以前對(duì)展會(huì)的期待。巨大數(shù)量的訪客和醫(yī)藥公司的高素質(zhì)代表幫助我們非?？斓嘏c企業(yè)的決策層進(jìn)行接觸,，這是意外之喜。我們的倉庫物流解決方案吸引了很多訪客的關(guān)注,。目前中國醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展非?？欤@要求在幾年內(nèi)必須提高醫(yī)藥倉庫的管理水平,。很多醫(yī)藥配送商都有同樣的感覺,，這對(duì)我們是一個(gè)極大的鼓舞，我們會(huì)繼續(xù)實(shí)行我們的策略,，提高Ｋｎａｐｐ在中國的知名度,。”
??對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，軟技術(shù)展區(qū)顯然引起了他們的興趣,。“一開始聽到有軟技術(shù)區(qū)就特別有興趣,，畢竟科研外包可以縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期。平時(shí)我們與科研單位的聯(lián)系是比較零散的,，希望在這里多一些接觸,。”一家企業(yè)研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人邊瀏覽展位邊向記者道出他的感受,。
??最重要的是溝通
??中國藥業(yè)１２３網(wǎng)是軟技術(shù)展區(qū)內(nèi)為數(shù)不多的可以現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)的展位。據(jù)悉,，由于其副總經(jīng)理王孝寶所負(fù)責(zé)的這個(gè)網(wǎng)站擁有國藥展覽會(huì)刊部的優(yōu)勢(shì),，所以建立了網(wǎng)上展覽館。該館有４０００多家生產(chǎn)企業(yè)的信息,，且可免費(fèi)上傳信息,。記者看到，現(xiàn)場(chǎng)就有人申請(qǐng)成為其免費(fèi)的網(wǎng)上參展商,。王孝寶說：“很多人不了解我們的服務(wù),，以為要收取費(fèi)用，其實(shí)我們是免費(fèi)開放的,。我們這次特別設(shè)立３６平方米的展區(qū),，目的就在于要推出我們的服務(wù)。”
??無疑,，軟技術(shù)展區(qū)是軟技術(shù)企業(yè)與醫(yī)藥企業(yè)直接對(duì)話的一個(gè)絕佳平臺(tái),。顧維軍告訴記者，過去他們都是通過沙龍等活動(dòng)與企業(yè)接觸,。此次會(huì)議給他們提供了一個(gè)更大的舞臺(tái),。許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓有興趣，也希望他們提供一些產(chǎn)品的訊息,。“展會(huì)的第一天就有兩三家企業(yè)要求與我們合作,。”
??顧維軍強(qiáng)調(diào)：“像我們這樣的軟技術(shù)企業(yè)參展，最重要的不是展銷,，而是溝通,。” 王開璽也認(rèn)為，在短暫兩三天內(nèi)要完成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓是不現(xiàn)實(shí)的,，但重要的是能了解到市場(chǎng)對(duì)自己的項(xiàng)目的意見,，并收集市場(chǎng)目標(biāo)人群的信息，在會(huì)后進(jìn)一步聯(lián)系,。顧維軍說：“雖然軟技術(shù)企業(yè)以團(tuán)隊(duì)形式參展藥交會(huì)還是第一次,，但是我們希望能夠起到引領(lǐng)行業(yè)的作用，使藥交會(huì)更多地體現(xiàn)一種溝通,，由展銷走向展覽,。”
??軟技術(shù)展要走的路還很長
??毫無疑問，在藥交會(huì)上設(shè)立軟技術(shù)展區(qū)是藥交會(huì)的一次創(chuàng)舉,。但是記者在采訪中了解到,，許多企業(yè)還不知道有這樣的展區(qū)，有的即使知道也認(rèn)為其沒有多大的作用,，對(duì)它持觀望態(tài)度的人也不少,。顧維軍說：“這其實(shí)就是另一種形式的曲高和寡,。像我們咨詢公司,，面對(duì)的受體應(yīng)該是企業(yè)的高層,。而展會(huì)上絕大多數(shù)都是品牌經(jīng)理或者經(jīng)銷商，這個(gè)群體對(duì)產(chǎn)品比較關(guān)心,，而對(duì)管理等方面卻很少關(guān)注,。”
??一位正在瀏覽展會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我在軟技術(shù)展區(qū)參觀了一遍，覺得參展的企業(yè)大多知名度還不高,，實(shí)力如何需要進(jìn)一步了解,。不過這個(gè)定位還是好的，希望以后能夠吸引更多的科研單位來參展,。”
??上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)求浣認(rèn)為：醫(yī)藥企業(yè)的需求有很多,，軟技術(shù)企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，了解企業(yè)缺乏什么,，需要什么?，F(xiàn)在為醫(yī)藥企業(yè)提供服務(wù)的有很多廣告公司、咨詢公司,，要脫穎而出就得先了解它們之間的空白點(diǎn),。”
??而對(duì)這一點(diǎn)，軟技術(shù)企業(yè)也有自己的困惑,。醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)公司除了將已經(jīng)有的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓外,，更重要的功能在于按照企業(yè)的要求來“訂制藥品的研發(fā)服務(wù)”。上海大陸醫(yī)藥研究院的市場(chǎng)信息部經(jīng)理胡英認(rèn)為,，這種服務(wù)在此次展會(huì)上還顯得不足,，她說：“只有很少的人會(huì)對(duì)我們的技術(shù)服務(wù)提問，更多的人都是在看,、在問我們已經(jīng)做出來或者正在做的品種,。生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)的前沿，由他們來立項(xiàng),，我們來完成,，實(shí)現(xiàn)研發(fā)外包，這才是合理的分工,。”
