平價(jià)藥房只能維持生存
2002年底，南京零售藥品市場(chǎng)一窩蜂地涌進(jìn)了幾家平價(jià)藥房,，而且個(gè)個(gè)豪言壯語,，要扭轉(zhuǎn)南京市場(chǎng)藥價(jià)高的現(xiàn)狀，同時(shí)也放出話要在短時(shí)間達(dá)到多少多少家的規(guī)模,。然而,，經(jīng)過3年不到的發(fā)展，平價(jià)藥房在南京的“日子”并沒有想像的好過,，目前南京全市也就只有新主張,、芝林、開心人等十幾家平價(jià)藥房,，各家前進(jìn)的步伐都很緩慢,，有的甚至生存都出現(xiàn)了問題。一位旗下?lián)碛?家平價(jià)藥房的老總無奈地告訴記者,，“我們現(xiàn)在只夠保本”,。
記者從南京市藥監(jiān)局了解到，截止到今年6月份,，南京藥店的總數(shù)量達(dá)到1100多家,，其中藥店單體400多家，連鎖19個(gè)公司,，700多家藥店,。目前南京最大的傳統(tǒng)藥房是百信，分布在南京市區(qū)的店面有120多家,，構(gòu)成了大的覆蓋網(wǎng)點(diǎn),，先聲藥店也有近50家店面。在銷售額方面,，兩家藥店的日均銷售額都在10萬元以上,。而平價(jià)藥房在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)藥房。
平價(jià)藥房藥難“平價(jià)”
為了吸引消費(fèi)者的眼球,，很多平價(jià)藥房在開業(yè)之際都會(huì)喊出“因?yàn)閺膹S家直接進(jìn)貨,，因此可以還藥品實(shí)價(jià)，讓老百姓真正享受到平價(jià)藥”,。但是,，有業(yè)內(nèi)人士透露道，其實(shí)并不是平價(jià)藥房所有的藥品都能拿到最低價(jià)的,。該人士解釋道,，一方面，每家藥廠生產(chǎn)的藥品品種畢竟有限,，而平價(jià)藥房的藥品一般都在3000種以上,，如果都從廠家進(jìn)貨,，至少需要與幾十家藥廠打交道，這是不現(xiàn)實(shí)的,。另一方面,，一般只有廠家研發(fā)的新藥或者小藥品生產(chǎn)廠家，因?yàn)檫€沒有找到代理商,，才會(huì)直接向藥房供貨,，但是這部分藥品所占比例較小，知名生產(chǎn)企業(yè)或者已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)作得很成功的品種,，都有代理商,，而進(jìn)這部分藥品就必須從醫(yī)藥公司走，為了保證各個(gè)環(huán)節(jié)的利益,，廠家是不會(huì)直接供貨的,，那么，即使是平價(jià)藥店,，也拿不到最低的供貨價(jià),，到他們手上的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)被醫(yī)藥代表們扣除了一大部分，平價(jià)藥房除了降低自己的利潤(rùn),，也沒有更行之有效的方法給百姓低價(jià),，但是由于平價(jià)藥房本身的利潤(rùn)就不高，它能讓給百姓的也就更少了,。
賣低價(jià)會(huì)損害各方利益
至于廠家為何不愿意直接給平價(jià)藥房供貨，一位在藥品流通領(lǐng)域滾打了近10年的人士給記者分析道,，由于目前我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)太多,，基本上都是低成本重復(fù)生產(chǎn)仿制藥品，同一種品種就可能有幾百家生產(chǎn),，以頭孢為例,，全國(guó)就有大小近300家藥企生產(chǎn)，這就容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng),。在這種情況下,，不同廠家同一品種藥品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就非常之小，他們只能通過其他渠道促進(jìn)銷售,，但是,，藥品生產(chǎn)企業(yè)又不可能在全國(guó)各地養(yǎng)太多的人負(fù)責(zé)藥品的推銷，這就“誕生”了代理商和醫(yī)藥代表這一游離在法律邊緣的職業(yè),，通過他們把藥品分銷到醫(yī)藥公司,，從而進(jìn)入醫(yī)院。代理商和醫(yī)藥代表的主要工作就是打市場(chǎng),，在擁有了穩(wěn)固的市場(chǎng)后進(jìn)行市場(chǎng)“維護(hù)”,，以保證固有市場(chǎng)不被別人搶走,，在這中間，醫(yī)藥公司其實(shí)只是起了橋梁的作用,，他們的利潤(rùn)并不高,，一般也就在5個(gè)點(diǎn)左右。當(dāng)然,，廠家對(duì)于“勞苦功高”的代理商和醫(yī)藥代表,，會(huì)給予豐厚的回報(bào)，經(jīng)過代理商和醫(yī)藥代表的手后,，藥品的出廠價(jià)格會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍成為批發(fā)價(jià),，這就與零售價(jià)已非常接近。醫(yī)院再在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加上國(guó)家規(guī)定的15%差價(jià),，就成為零售價(jià),。
該人士指出，目前藥品生產(chǎn)廠家提供的價(jià)格基本都不超過零售價(jià)的2折,，如果平價(jià)藥房在拿到廠方的供貨價(jià)后,，加上一定的比例賣給消費(fèi)者，那無疑就是暴露了藥品的真實(shí)價(jià)格,，那就會(huì)損害到流通環(huán)節(jié)中醫(yī)藥代表,、醫(yī)生等各方的利益，最直接的影響就是“斷送”藥品的銷量,，這是廠家最不愿意看到的,，因?yàn)樵谒幤废M(fèi)中，有90%以上的“蛋糕”都給了醫(yī)院藥房,，留給零售藥店的份額只有10%左右,。所以藥房很難以低價(jià)拿到藥品。
賣低價(jià)會(huì)招來斷貨威脅
平價(jià)藥房在南京“誕生”后,，聽到最多的就是平價(jià)藥店因?yàn)殇N售某種藥品的價(jià)格太低,，遭到了廠家的斷貨，或者是被大批量的惡意收購(gòu),。南京一些平價(jià)藥房在不同程度上都遭受過廠家的抵制,。如瑞金路芝林大藥房剛開業(yè)的第二天，幾種藥品就斷貨,，并且收到了數(shù)十家藥廠要求維護(hù)南京市場(chǎng)零售藥價(jià)函,。據(jù)了解，藥廠在某一地區(qū),，都會(huì)對(duì)藥品的零售價(jià)格有一規(guī)定,，以此來維護(hù)廠家的利益，也可以平衡批發(fā)商,、零售商之間的利益,，如果一家藥店以低價(jià)銷售,，就打破了這個(gè)平衡，各方利益都會(huì)受到損害,。因此,，平價(jià)藥房某些藥品以低價(jià)銷售，勢(shì)必會(huì)遭受廠家的抵制,。
一家平價(jià)藥房的老總告訴記者,，今年上半年，一些大型醫(yī)藥企業(yè)也紛紛提價(jià),，要將藥品的批發(fā)價(jià)提高,，一方面是由于原材料漲價(jià)，另一方面也是要攻擊平價(jià)藥房,。比如說,，原先批發(fā)價(jià)是10元的藥品，廠家提高到10.5元,，而平價(jià)藥房還是得以原價(jià)銷售,，利潤(rùn)就減少了。
是否納入醫(yī)保定生死
“南京這么多家平價(jià)藥房,，銷售額都比不上蘇,、錫、常地區(qū)一家平價(jià)藥房的銷售額,。”新主張大藥房老總冷燃說到此,，很是無奈。而導(dǎo)致平價(jià)大藥房無法盈利的因素,，冷燃表示,，是多方面的。南京地區(qū)房租貴,、人員工資高導(dǎo)致運(yùn)作成本高是不爭(zhēng)的事實(shí)，但還有一個(gè)重要的因素是：平價(jià)藥房進(jìn)醫(yī)保的少,。
“是否納入醫(yī)保定點(diǎn),，可以決定平價(jià)藥房的生死。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，各家平價(jià)藥房進(jìn)入南京后首要的事都是爭(zhēng)取進(jìn)醫(yī)保,。目前，南京市區(qū)人口有400多萬,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，有醫(yī)保的市民超過100萬。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”,。記者了解到,，一般情況下,，一些進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)藥店的傳統(tǒng)藥房，醫(yī)保病人購(gòu)藥的金額能占到營(yíng)業(yè)額的30%左右,。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家，其中平價(jià)藥房只有幾家,。2003年之前進(jìn)入南京的平價(jià)藥房基本都進(jìn)入了醫(yī)保行列,，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報(bào)告，但至今還沒能批準(zhǔn)進(jìn)入,。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命,。
但南京市醫(yī)保中心—位負(fù)責(zé)人表示，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點(diǎn)布局的,，保證每個(gè)區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店,。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看，銷量也有限,，該市醫(yī)保定點(diǎn)藥房已基本上滿足了市場(chǎng)需求,。記者陳聞而導(dǎo)致平價(jià)大藥房無法盈利的因素，冷燃表示,，是多方面的,。南京地區(qū)房租貴、人員工資高導(dǎo)致運(yùn)作成本高是不爭(zhēng)的事實(shí),，但還有一個(gè)重要的因素是：平價(jià)藥房進(jìn)醫(yī)保的少,。
“是否納入醫(yī)保定點(diǎn)，可以決定平價(jià)藥房的生死,。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，各家平價(jià)藥房進(jìn)入南京后首要的事都是爭(zhēng)取進(jìn)醫(yī)保。目前,，南京市區(qū)人口有400多萬,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有醫(yī)保的市民超過100萬,。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”,。記者了解到，一般情況下,，一些進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)藥店的傳統(tǒng)藥房,，醫(yī)保病人購(gòu)藥的金額能占到營(yíng)業(yè)額的30%左右。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家,，其中平價(jià)藥房只有幾家。2003年之前進(jìn)入南京的平價(jià)藥房基本都進(jìn)入了醫(yī)保行列，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報(bào)告,，但至今還沒能批準(zhǔn)進(jìn)入,。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命。
但南京市醫(yī)保中心—位負(fù)責(zé)人表示,，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點(diǎn)布局的,，保證每個(gè)區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看,，銷量也有限,，該市醫(yī)保定點(diǎn)藥房已基本上滿足了市場(chǎng)需求。
2002年底，南京零售藥品市場(chǎng)一窩蜂地涌進(jìn)了幾家平價(jià)藥房,，而且個(gè)個(gè)豪言壯語,，要扭轉(zhuǎn)南京市場(chǎng)藥價(jià)高的現(xiàn)狀，同時(shí)也放出話要在短時(shí)間達(dá)到多少多少家的規(guī)模,。然而,，經(jīng)過3年不到的發(fā)展，平價(jià)藥房在南京的“日子”并沒有想像的好過,，目前南京全市也就只有新主張,、芝林、開心人等十幾家平價(jià)藥房,，各家前進(jìn)的步伐都很緩慢,，有的甚至生存都出現(xiàn)了問題。一位旗下?lián)碛?家平價(jià)藥房的老總無奈地告訴記者,，“我們現(xiàn)在只夠保本”,。
記者從南京市藥監(jiān)局了解到，截止到今年6月份,，南京藥店的總數(shù)量達(dá)到1100多家,，其中藥店單體400多家，連鎖19個(gè)公司,，700多家藥店,。目前南京最大的傳統(tǒng)藥房是百信，分布在南京市區(qū)的店面有120多家,，構(gòu)成了大的覆蓋網(wǎng)點(diǎn),，先聲藥店也有近50家店面。在銷售額方面,，兩家藥店的日均銷售額都在10萬元以上,。而平價(jià)藥房在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)藥房。
平價(jià)藥房藥難“平價(jià)”
為了吸引消費(fèi)者的眼球,，很多平價(jià)藥房在開業(yè)之際都會(huì)喊出“因?yàn)閺膹S家直接進(jìn)貨,，因此可以還藥品實(shí)價(jià)，讓老百姓真正享受到平價(jià)藥”,。但是,，有業(yè)內(nèi)人士透露道，其實(shí)并不是平價(jià)藥房所有的藥品都能拿到最低價(jià)的,。該人士解釋道,，一方面，每家藥廠生產(chǎn)的藥品品種畢竟有限,，而平價(jià)藥房的藥品一般都在3000種以上,，如果都從廠家進(jìn)貨,，至少需要與幾十家藥廠打交道，這是不現(xiàn)實(shí)的,。另一方面,，一般只有廠家研發(fā)的新藥或者小藥品生產(chǎn)廠家，因?yàn)檫€沒有找到代理商,，才會(huì)直接向藥房供貨,，但是這部分藥品所占比例較小，知名生產(chǎn)企業(yè)或者已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)作得很成功的品種,，都有代理商,，而進(jìn)這部分藥品就必須從醫(yī)藥公司走，為了保證各個(gè)環(huán)節(jié)的利益,，廠家是不會(huì)直接供貨的,，那么，即使是平價(jià)藥店,，也拿不到最低的供貨價(jià),，到他們手上的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)被醫(yī)藥代表們扣除了一大部分，平價(jià)藥房除了降低自己的利潤(rùn),，也沒有更行之有效的方法給百姓低價(jià),，但是由于平價(jià)藥房本身的利潤(rùn)就不高，它能讓給百姓的也就更少了,。
賣低價(jià)會(huì)損害各方利益
至于廠家為何不愿意直接給平價(jià)藥房供貨，一位在藥品流通領(lǐng)域滾打了近10年的人士給記者分析道,，由于目前我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)太多,，基本上都是低成本重復(fù)生產(chǎn)仿制藥品，同一種品種就可能有幾百家生產(chǎn),，以頭孢為例,，全國(guó)就有大小近300家藥企生產(chǎn)，這就容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng),。在這種情況下,，不同廠家同一品種藥品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就非常之小，他們只能通過其他渠道促進(jìn)銷售,，但是,，藥品生產(chǎn)企業(yè)又不可能在全國(guó)各地養(yǎng)太多的人負(fù)責(zé)藥品的推銷，這就“誕生”了代理商和醫(yī)藥代表這一游離在法律邊緣的職業(yè),，通過他們把藥品分銷到醫(yī)藥公司,，從而進(jìn)入醫(yī)院。代理商和醫(yī)藥代表的主要工作就是打市場(chǎng),，在擁有了穩(wěn)固的市場(chǎng)后進(jìn)行市場(chǎng)“維護(hù)”,，以保證固有市場(chǎng)不被別人搶走,，在這中間，醫(yī)藥公司其實(shí)只是起了橋梁的作用,，他們的利潤(rùn)并不高,，一般也就在5個(gè)點(diǎn)左右。當(dāng)然,，廠家對(duì)于“勞苦功高”的代理商和醫(yī)藥代表,，會(huì)給予豐厚的回報(bào)，經(jīng)過代理商和醫(yī)藥代表的手后,，藥品的出廠價(jià)格會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍成為批發(fā)價(jià),，這就與零售價(jià)已非常接近。醫(yī)院再在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加上國(guó)家規(guī)定的15%差價(jià),，就成為零售價(jià),。
該人士指出，目前藥品生產(chǎn)廠家提供的價(jià)格基本都不超過零售價(jià)的2折,，如果平價(jià)藥房在拿到廠方的供貨價(jià)后,，加上一定的比例賣給消費(fèi)者，那無疑就是暴露了藥品的真實(shí)價(jià)格,，那就會(huì)損害到流通環(huán)節(jié)中醫(yī)藥代表,、醫(yī)生等各方的利益，最直接的影響就是“斷送”藥品的銷量,，這是廠家最不愿意看到的,，因?yàn)樵谒幤废M(fèi)中，有90%以上的“蛋糕”都給了醫(yī)院藥房,，留給零售藥店的份額只有10%左右,。所以藥房很難以低價(jià)拿到藥品。
賣低價(jià)會(huì)招來斷貨威脅
平價(jià)藥房在南京“誕生”后,，聽到最多的就是平價(jià)藥店因?yàn)殇N售某種藥品的價(jià)格太低,，遭到了廠家的斷貨，或者是被大批量的惡意收購(gòu),。南京一些平價(jià)藥房在不同程度上都遭受過廠家的抵制,。如瑞金路芝林大藥房剛開業(yè)的第二天，幾種藥品就斷貨,，并且收到了數(shù)十家藥廠要求維護(hù)南京市場(chǎng)零售藥價(jià)函,。據(jù)了解，藥廠在某一地區(qū),，都會(huì)對(duì)藥品的零售價(jià)格有一規(guī)定,，以此來維護(hù)廠家的利益，也可以平衡批發(fā)商,、零售商之間的利益,，如果一家藥店以低價(jià)銷售,，就打破了這個(gè)平衡，各方利益都會(huì)受到損害,。因此,，平價(jià)藥房某些藥品以低價(jià)銷售，勢(shì)必會(huì)遭受廠家的抵制,。
一家平價(jià)藥房的老總告訴記者,，今年上半年，一些大型醫(yī)藥企業(yè)也紛紛提價(jià),，要將藥品的批發(fā)價(jià)提高,，一方面是由于原材料漲價(jià)，另一方面也是要攻擊平價(jià)藥房,。比如說,，原先批發(fā)價(jià)是10元的藥品，廠家提高到10.5元,，而平價(jià)藥房還是得以原價(jià)銷售,，利潤(rùn)就減少了。
是否納入醫(yī)保定生死
“南京這么多家平價(jià)藥房,，銷售額都比不上蘇,、錫、常地區(qū)一家平價(jià)藥房的銷售額,。”新主張大藥房老總冷燃說到此,，很是無奈。而導(dǎo)致平價(jià)大藥房無法盈利的因素,，冷燃表示,，是多方面的。南京地區(qū)房租貴,、人員工資高導(dǎo)致運(yùn)作成本高是不爭(zhēng)的事實(shí)，但還有一個(gè)重要的因素是：平價(jià)藥房進(jìn)醫(yī)保的少,。
“是否納入醫(yī)保定點(diǎn),，可以決定平價(jià)藥房的生死。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，各家平價(jià)藥房進(jìn)入南京后首要的事都是爭(zhēng)取進(jìn)醫(yī)保,。目前，南京市區(qū)人口有400多萬,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，有醫(yī)保的市民超過100萬。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”,。記者了解到,，一般情況下,，一些進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)藥店的傳統(tǒng)藥房，醫(yī)保病人購(gòu)藥的金額能占到營(yíng)業(yè)額的30%左右,。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家，其中平價(jià)藥房只有幾家,。2003年之前進(jìn)入南京的平價(jià)藥房基本都進(jìn)入了醫(yī)保行列,，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報(bào)告，但至今還沒能批準(zhǔn)進(jìn)入,。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命,。
但南京市醫(yī)保中心—位負(fù)責(zé)人表示，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點(diǎn)布局的,，保證每個(gè)區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店,。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看，銷量也有限,，該市醫(yī)保定點(diǎn)藥房已基本上滿足了市場(chǎng)需求,。記者陳聞而導(dǎo)致平價(jià)大藥房無法盈利的因素，冷燃表示,，是多方面的,。南京地區(qū)房租貴、人員工資高導(dǎo)致運(yùn)作成本高是不爭(zhēng)的事實(shí),，但還有一個(gè)重要的因素是：平價(jià)藥房進(jìn)醫(yī)保的少,。
“是否納入醫(yī)保定點(diǎn)，可以決定平價(jià)藥房的生死,。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，各家平價(jià)藥房進(jìn)入南京后首要的事都是爭(zhēng)取進(jìn)醫(yī)保。目前,，南京市區(qū)人口有400多萬,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有醫(yī)保的市民超過100萬,。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”,。記者了解到，一般情況下,，一些進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)藥店的傳統(tǒng)藥房,，醫(yī)保病人購(gòu)藥的金額能占到營(yíng)業(yè)額的30%左右。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家,，其中平價(jià)藥房只有幾家。2003年之前進(jìn)入南京的平價(jià)藥房基本都進(jìn)入了醫(yī)保行列，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報(bào)告,，但至今還沒能批準(zhǔn)進(jìn)入,。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命。
但南京市醫(yī)保中心—位負(fù)責(zé)人表示,，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點(diǎn)布局的,，保證每個(gè)區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看,，銷量也有限,，該市醫(yī)保定點(diǎn)藥房已基本上滿足了市場(chǎng)需求。
