平價藥房只能維持生存
2002年底，南京零售藥品市場一窩蜂地涌進了幾家平價藥房,，而且個個豪言壯語,，要扭轉南京市場藥價高的現(xiàn)狀,，同時也放出話要在短時間達到多少多少家的規(guī)模,。然而,，經(jīng)過3年不到的發(fā)展，平價藥房在南京的“日子”并沒有想像的好過,，目前南京全市也就只有新主張,、芝林、開心人等十幾家平價藥房,，各家前進的步伐都很緩慢,，有的甚至生存都出現(xiàn)了問題。一位旗下?lián)碛?家平價藥房的老總無奈地告訴記者,，“我們現(xiàn)在只夠保本”,。
記者從南京市藥監(jiān)局了解到，截止到今年6月份,，南京藥店的總數(shù)量達到1100多家,，其中藥店單體400多家，連鎖19個公司,，700多家藥店,。目前南京最大的傳統(tǒng)藥房是百信，分布在南京市區(qū)的店面有120多家,，構成了大的覆蓋網(wǎng)點,，先聲藥店也有近50家店面。在銷售額方面,，兩家藥店的日均銷售額都在10萬元以上,。而平價藥房在數(shù)量上遠遠不及傳統(tǒng)藥房。
平價藥房藥難“平價”
為了吸引消費者的眼球,，很多平價藥房在開業(yè)之際都會喊出“因為從廠家直接進貨,，因此可以還藥品實價，讓老百姓真正享受到平價藥”,。但是,，有業(yè)內(nèi)人士透露道，其實并不是平價藥房所有的藥品都能拿到最低價的,。該人士解釋道,，一方面，每家藥廠生產(chǎn)的藥品品種畢竟有限,，而平價藥房的藥品一般都在3000種以上,，如果都從廠家進貨，至少需要與幾十家藥廠打交道,，這是不現(xiàn)實的,。另一方面,，一般只有廠家研發(fā)的新藥或者小藥品生產(chǎn)廠家，因為還沒有找到代理商,，才會直接向藥房供貨,，但是這部分藥品所占比例較小，知名生產(chǎn)企業(yè)或者已經(jīng)在市場上運作得很成功的品種,，都有代理商,，而進這部分藥品就必須從醫(yī)藥公司走，為了保證各個環(huán)節(jié)的利益,，廠家是不會直接供貨的,，那么，即使是平價藥店,，也拿不到最低的供貨價,，到他們手上的價格其實已經(jīng)被醫(yī)藥代表們扣除了一大部分，平價藥房除了降低自己的利潤,，也沒有更行之有效的方法給百姓低價,，但是由于平價藥房本身的利潤就不高，它能讓給百姓的也就更少了,。
賣低價會損害各方利益
至于廠家為何不愿意直接給平價藥房供貨,，一位在藥品流通領域滾打了近10年的人士給記者分析道，由于目前我國藥品生產(chǎn)企業(yè)太多,，基本上都是低成本重復生產(chǎn)仿制藥品,，同一種品種就可能有幾百家生產(chǎn)，以頭孢為例,，全國就有大小近300家藥企生產(chǎn),，這就容易造成惡性競爭。在這種情況下,，不同廠家同一品種藥品本身的競爭優(yōu)勢就非常之小,，他們只能通過其他渠道促進銷售，但是,，藥品生產(chǎn)企業(yè)又不可能在全國各地養(yǎng)太多的人負責藥品的推銷,，這就“誕生”了代理商和醫(yī)藥代表這一游離在法律邊緣的職業(yè)，通過他們把藥品分銷到醫(yī)藥公司,，從而進入醫(yī)院,。代理商和醫(yī)藥代表的主要工作就是打市場，在擁有了穩(wěn)固的市場后進行市場“維護”,，以保證固有市場不被別人搶走,，在這中間，醫(yī)藥公司其實只是起了橋梁的作用，他們的利潤并不高,，一般也就在5個點左右,。當然，廠家對于“勞苦功高”的代理商和醫(yī)藥代表,，會給予豐厚的回報,，經(jīng)過代理商和醫(yī)藥代表的手后，藥品的出廠價格會有一個質(zhì)的飛躍成為批發(fā)價,，這就與零售價已非常接近,。醫(yī)院再在批發(fā)價的基礎上加上國家規(guī)定的15%差價，就成為零售價,。
該人士指出，目前藥品生產(chǎn)廠家提供的價格基本都不超過零售價的2折,，如果平價藥房在拿到廠方的供貨價后,，加上一定的比例賣給消費者，那無疑就是暴露了藥品的真實價格,，那就會損害到流通環(huán)節(jié)中醫(yī)藥代表,、醫(yī)生等各方的利益，最直接的影響就是“斷送”藥品的銷量,，這是廠家最不愿意看到的,，因為在藥品消費中，有90%以上的“蛋糕”都給了醫(yī)院藥房,，留給零售藥店的份額只有10%左右,。所以藥房很難以低價拿到藥品。
賣低價會招來斷貨威脅
平價藥房在南京“誕生”后,，聽到最多的就是平價藥店因為銷售某種藥品的價格太低,，遭到了廠家的斷貨，或者是被大批量的惡意收購,。南京一些平價藥房在不同程度上都遭受過廠家的抵制,。如瑞金路芝林大藥房剛開業(yè)的第二天，幾種藥品就斷貨,，并且收到了數(shù)十家藥廠要求維護南京市場零售藥價函,。據(jù)了解，藥廠在某一地區(qū),，都會對藥品的零售價格有一規(guī)定,，以此來維護廠家的利益，也可以平衡批發(fā)商,、零售商之間的利益,，如果一家藥店以低價銷售，就打破了這個平衡，各方利益都會受到損害,。因此,，平價藥房某些藥品以低價銷售，勢必會遭受廠家的抵制,。
一家平價藥房的老總告訴記者,，今年上半年，一些大型醫(yī)藥企業(yè)也紛紛提價,，要將藥品的批發(fā)價提高,，一方面是由于原材料漲價，另一方面也是要攻擊平價藥房,。比如說,，原先批發(fā)價是10元的藥品，廠家提高到10.5元,，而平價藥房還是得以原價銷售,，利潤就減少了。
是否納入醫(yī)保定生死
“南京這么多家平價藥房,，銷售額都比不上蘇,、錫、常地區(qū)一家平價藥房的銷售額,。”新主張大藥房老總冷燃說到此,，很是無奈。而導致平價大藥房無法盈利的因素,，冷燃表示,，是多方面的。南京地區(qū)房租貴,、人員工資高導致運作成本高是不爭的事實,，但還有一個重要的因素是：平價藥房進醫(yī)保的少。
“是否納入醫(yī)保定點,，可以決定平價藥房的生死,。”業(yè)內(nèi)人士介紹，各家平價藥房進入南京后首要的事都是爭取進醫(yī)保,。目前,，南京市區(qū)人口有400多萬，據(jù)統(tǒng)計,，有醫(yī)保的市民超過100萬,。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”。記者了解到,，一般情況下,，一些進入醫(yī)保定點藥店的傳統(tǒng)藥房,，醫(yī)保病人購藥的金額能占到營業(yè)額的30%左右。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家,，其中平價藥房只有幾家。2003年之前進入南京的平價藥房基本都進入了醫(yī)保行列,，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報告,，但至今還沒能批準進入。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命,。
但南京市醫(yī)保中心—位負責人表示,，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點布局的，保證每個區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店,。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看,，銷量也有限，該市醫(yī)保定點藥房已基本上滿足了市場需求,。記者陳聞而導致平價大藥房無法盈利的因素,，冷燃表示，是多方面的,。南京地區(qū)房租貴、人員工資高導致運作成本高是不爭的事實,，但還有一個重要的因素是：平價藥房進醫(yī)保的少,。
“是否納入醫(yī)保定點，可以決定平價藥房的生死,。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，各家平價藥房進入南京后首要的事都是爭取進醫(yī)保。目前,，南京市區(qū)人口有400多萬,，據(jù)統(tǒng)計，有醫(yī)保的市民超過100萬,。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”,。記者了解到，一般情況下,，一些進入醫(yī)保定點藥店的傳統(tǒng)藥房,，醫(yī)保病人購藥的金額能占到營業(yè)額的30%左右。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家,，其中平價藥房只有幾家。2003年之前進入南京的平價藥房基本都進入了醫(yī)保行列,，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報告,，但至今還沒能批準進入,。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命。
但南京市醫(yī)保中心—位負責人表示,，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點布局的,，保證每個區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看,，銷量也有限,，該市醫(yī)保定點藥房已基本上滿足了市場需求。
2002年底，南京零售藥品市場一窩蜂地涌進了幾家平價藥房,，而且個個豪言壯語,，要扭轉南京市場藥價高的現(xiàn)狀,，同時也放出話要在短時間達到多少多少家的規(guī)模,。然而,，經(jīng)過3年不到的發(fā)展，平價藥房在南京的“日子”并沒有想像的好過,，目前南京全市也就只有新主張,、芝林、開心人等十幾家平價藥房,，各家前進的步伐都很緩慢,，有的甚至生存都出現(xiàn)了問題。一位旗下?lián)碛?家平價藥房的老總無奈地告訴記者,，“我們現(xiàn)在只夠保本”,。
記者從南京市藥監(jiān)局了解到，截止到今年6月份,，南京藥店的總數(shù)量達到1100多家,，其中藥店單體400多家，連鎖19個公司,，700多家藥店,。目前南京最大的傳統(tǒng)藥房是百信，分布在南京市區(qū)的店面有120多家,，構成了大的覆蓋網(wǎng)點,，先聲藥店也有近50家店面。在銷售額方面,，兩家藥店的日均銷售額都在10萬元以上,。而平價藥房在數(shù)量上遠遠不及傳統(tǒng)藥房。
平價藥房藥難“平價”
為了吸引消費者的眼球,，很多平價藥房在開業(yè)之際都會喊出“因為從廠家直接進貨,，因此可以還藥品實價，讓老百姓真正享受到平價藥”,。但是,，有業(yè)內(nèi)人士透露道，其實并不是平價藥房所有的藥品都能拿到最低價的,。該人士解釋道,，一方面，每家藥廠生產(chǎn)的藥品品種畢竟有限,，而平價藥房的藥品一般都在3000種以上,，如果都從廠家進貨，至少需要與幾十家藥廠打交道,，這是不現(xiàn)實的,。另一方面,，一般只有廠家研發(fā)的新藥或者小藥品生產(chǎn)廠家，因為還沒有找到代理商,，才會直接向藥房供貨,，但是這部分藥品所占比例較小，知名生產(chǎn)企業(yè)或者已經(jīng)在市場上運作得很成功的品種,，都有代理商,，而進這部分藥品就必須從醫(yī)藥公司走，為了保證各個環(huán)節(jié)的利益,，廠家是不會直接供貨的,，那么，即使是平價藥店,，也拿不到最低的供貨價,，到他們手上的價格其實已經(jīng)被醫(yī)藥代表們扣除了一大部分，平價藥房除了降低自己的利潤,，也沒有更行之有效的方法給百姓低價,，但是由于平價藥房本身的利潤就不高，它能讓給百姓的也就更少了,。
賣低價會損害各方利益
至于廠家為何不愿意直接給平價藥房供貨,，一位在藥品流通領域滾打了近10年的人士給記者分析道，由于目前我國藥品生產(chǎn)企業(yè)太多,，基本上都是低成本重復生產(chǎn)仿制藥品,，同一種品種就可能有幾百家生產(chǎn)，以頭孢為例,，全國就有大小近300家藥企生產(chǎn),，這就容易造成惡性競爭。在這種情況下,，不同廠家同一品種藥品本身的競爭優(yōu)勢就非常之小,，他們只能通過其他渠道促進銷售，但是,，藥品生產(chǎn)企業(yè)又不可能在全國各地養(yǎng)太多的人負責藥品的推銷,，這就“誕生”了代理商和醫(yī)藥代表這一游離在法律邊緣的職業(yè)，通過他們把藥品分銷到醫(yī)藥公司,，從而進入醫(yī)院,。代理商和醫(yī)藥代表的主要工作就是打市場，在擁有了穩(wěn)固的市場后進行市場“維護”,，以保證固有市場不被別人搶走,，在這中間，醫(yī)藥公司其實只是起了橋梁的作用，他們的利潤并不高,，一般也就在5個點左右,。當然，廠家對于“勞苦功高”的代理商和醫(yī)藥代表,，會給予豐厚的回報,，經(jīng)過代理商和醫(yī)藥代表的手后，藥品的出廠價格會有一個質(zhì)的飛躍成為批發(fā)價,，這就與零售價已非常接近,。醫(yī)院再在批發(fā)價的基礎上加上國家規(guī)定的15%差價，就成為零售價,。
該人士指出，目前藥品生產(chǎn)廠家提供的價格基本都不超過零售價的2折,，如果平價藥房在拿到廠方的供貨價后,，加上一定的比例賣給消費者，那無疑就是暴露了藥品的真實價格,，那就會損害到流通環(huán)節(jié)中醫(yī)藥代表,、醫(yī)生等各方的利益，最直接的影響就是“斷送”藥品的銷量,，這是廠家最不愿意看到的,，因為在藥品消費中，有90%以上的“蛋糕”都給了醫(yī)院藥房,，留給零售藥店的份額只有10%左右,。所以藥房很難以低價拿到藥品。
賣低價會招來斷貨威脅
平價藥房在南京“誕生”后,，聽到最多的就是平價藥店因為銷售某種藥品的價格太低,，遭到了廠家的斷貨，或者是被大批量的惡意收購,。南京一些平價藥房在不同程度上都遭受過廠家的抵制,。如瑞金路芝林大藥房剛開業(yè)的第二天，幾種藥品就斷貨,，并且收到了數(shù)十家藥廠要求維護南京市場零售藥價函,。據(jù)了解，藥廠在某一地區(qū),，都會對藥品的零售價格有一規(guī)定,，以此來維護廠家的利益，也可以平衡批發(fā)商,、零售商之間的利益,，如果一家藥店以低價銷售，就打破了這個平衡，各方利益都會受到損害,。因此,，平價藥房某些藥品以低價銷售，勢必會遭受廠家的抵制,。
一家平價藥房的老總告訴記者,，今年上半年，一些大型醫(yī)藥企業(yè)也紛紛提價,，要將藥品的批發(fā)價提高,，一方面是由于原材料漲價，另一方面也是要攻擊平價藥房,。比如說,，原先批發(fā)價是10元的藥品，廠家提高到10.5元,，而平價藥房還是得以原價銷售,，利潤就減少了。
是否納入醫(yī)保定生死
“南京這么多家平價藥房,，銷售額都比不上蘇,、錫、常地區(qū)一家平價藥房的銷售額,。”新主張大藥房老總冷燃說到此,，很是無奈。而導致平價大藥房無法盈利的因素,，冷燃表示,，是多方面的。南京地區(qū)房租貴,、人員工資高導致運作成本高是不爭的事實,，但還有一個重要的因素是：平價藥房進醫(yī)保的少。
“是否納入醫(yī)保定點,，可以決定平價藥房的生死,。”業(yè)內(nèi)人士介紹，各家平價藥房進入南京后首要的事都是爭取進醫(yī)保,。目前,，南京市區(qū)人口有400多萬，據(jù)統(tǒng)計,，有醫(yī)保的市民超過100萬,。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”。記者了解到,，一般情況下,，一些進入醫(yī)保定點藥店的傳統(tǒng)藥房,，醫(yī)保病人購藥的金額能占到營業(yè)額的30%左右。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家,，其中平價藥房只有幾家。2003年之前進入南京的平價藥房基本都進入了醫(yī)保行列,，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報告,，但至今還沒能批準進入。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命,。
但南京市醫(yī)保中心—位負責人表示,，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點布局的，保證每個區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店,。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看,，銷量也有限，該市醫(yī)保定點藥房已基本上滿足了市場需求,。記者陳聞而導致平價大藥房無法盈利的因素,，冷燃表示，是多方面的,。南京地區(qū)房租貴、人員工資高導致運作成本高是不爭的事實,，但還有一個重要的因素是：平價藥房進醫(yī)保的少,。
“是否納入醫(yī)保定點，可以決定平價藥房的生死,。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，各家平價藥房進入南京后首要的事都是爭取進醫(yī)保。目前,，南京市區(qū)人口有400多萬,，據(jù)統(tǒng)計，有醫(yī)保的市民超過100萬,。沒有醫(yī)保就等于放棄了一塊“大肥肉”,。記者了解到，一般情況下,，一些進入醫(yī)保定點藥店的傳統(tǒng)藥房,，醫(yī)保病人購藥的金額能占到營業(yè)額的30%左右。截至目前,，南京真正加入醫(yī)保行列的藥店有50多家,，其中平價藥房只有幾家。2003年之前進入南京的平價藥房基本都進入了醫(yī)保行列,，2004年開業(yè)的芝林和藥之都雖然都遞交了報告,，但至今還沒能批準進入,。其他尚未加入的藥店也只能苦等醫(yī)保來救命。
但南京市醫(yī)保中心—位負責人表示,，南京市醫(yī)保藥店是按網(wǎng)點布局的,，保證每個區(qū)域都有一家醫(yī)保藥店。從目前已經(jīng)加入醫(yī)保的藥店零售量來看,，銷量也有限,，該市醫(yī)保定點藥房已基本上滿足了市場需求。
