近日,，在廣州醫(yī)藥集團有限公司（下稱“廣藥集團”）董事長兼總經(jīng)理楊榮明的帶領下,，廣藥集團廣州藥業(yè)股份有限公司（0847.HK、600032.SH,，下稱“廣州藥業(yè)”）旗下七大子公司的董事長或總經(jīng)理首次大規(guī)模統(tǒng)一組團前往西安,，拉開了廣州藥業(yè)開拓北方市場的序幕。
 
    廣州藥業(yè)總經(jīng)理謝彬告訴《第一財經(jīng)日報》記者，之所以首選在西安,，在于其為中國西北市場的主要城市,，市場輻射范圍廣。
 
    謝彬還透露,，廣州藥業(yè)下一步將以烏魯木齊為中心,，將產(chǎn)品進一步推廣到北方的縱深市場。
 
    據(jù)了解,，廣州藥業(yè)如此大規(guī)模統(tǒng)一作戰(zhàn)開拓北方市場還是首次,。
 
    廣州藥業(yè)董事秘書長何舒華則向記者透露，廣州藥業(yè)之所以大規(guī)模率團開拓北方市場,，是因為廣州藥業(yè)旗下子公司產(chǎn)品的銷售市場長期局限于南方,，而廣東更是占據(jù)了其工業(yè)制造業(yè)總體銷售額的80%，外省市場僅占20%,。
 
    “按照楊董事長的計劃,，我們擬在3~5年內(nèi)，完成銷售市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，進一步提高產(chǎn)品銷售額,，爭取完成省內(nèi)和省外各占50%的市場銷售份額。”何舒華說,。
 
    謝彬表示,，自楊榮明于2004年7月底從珠江啤酒調(diào)入廣藥集團以來，廣州藥業(yè)業(yè)績增長顯著,，利潤總額和凈利潤分別比上年同期增長87.4%和225.67%,，分別為1.71億元和1.04億元，香港H股也由年前每股1.38港元上升到現(xiàn)在的3港元多,。
 
    據(jù)了解,，廣州藥業(yè)以中成藥聞名，旗下多個公司均為國內(nèi)老字號中藥企業(yè),，如王老吉,、敬修堂、潘高壽和陳李濟等,，擁有良好的品牌優(yōu)勢,。“但是，之前各個子公司間均是單兵作戰(zhàn),，每個公司都擁有完善的銷售網(wǎng)絡資源,，因此，楊董事長上任后進行了大規(guī)模的資源整合行動,，由原材料采購到財務費用的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，此次則開始大規(guī)模整合銷售網(wǎng)絡資源。”何舒華說。
 
    何舒華介紹,，以廣州藥業(yè)廣州市醫(yī)藥公司為例,，該公司目前擁有2000家醫(yī)院終端銷售優(yōu)勢、600多家零售藥店聯(lián)盟和1000多家分銷商,，如此強大的網(wǎng)絡優(yōu)勢如果不加以優(yōu)化利用,，將導致很大浪費,。
 
    “如果每個藥廠某個產(chǎn)品有5個經(jīng)銷商,，那么七大子公司協(xié)同作戰(zhàn)就會形成35個經(jīng)銷商的規(guī)模，等于一個產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡會因此而擴大了7倍,。但是,，盡管同為中藥企業(yè)，七大子公司的產(chǎn)品研發(fā)結(jié)構(gòu)卻不重復,，如陳李濟主攻婦科用藥,，而王老吉以清熱解毒為主等。”何舒華說,。（馮正軍/第一財經(jīng)日報）