近日,，在廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱“廣藥集團(tuán)”）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)顦s明的帶領(lǐng)下,，廣藥集團(tuán)廣州藥業(yè)股份有限公司（0847.HK、600032.SH,，下稱“廣州藥業(yè)”）旗下七大子公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理首次大規(guī)模統(tǒng)一組團(tuán)前往西安,，拉開(kāi)了廣州藥業(yè)開(kāi)拓北方市場(chǎng)的序幕。
 
    廣州藥業(yè)總經(jīng)理謝彬告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,，之所以首選在西安,，在于其為中國(guó)西北市場(chǎng)的主要城市，市場(chǎng)輻射范圍廣,。
 
    謝彬還透露,，廣州藥業(yè)下一步將以烏魯木齊為中心，將產(chǎn)品進(jìn)一步推廣到北方的縱深市場(chǎng),。
 
    據(jù)了解,，廣州藥業(yè)如此大規(guī)模統(tǒng)一作戰(zhàn)開(kāi)拓北方市場(chǎng)還是首次。
 
    廣州藥業(yè)董事秘書(shū)長(zhǎng)何舒華則向記者透露,，廣州藥業(yè)之所以大規(guī)模率團(tuán)開(kāi)拓北方市場(chǎng),，是因?yàn)閺V州藥業(yè)旗下子公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)長(zhǎng)期局限于南方，而廣東更是占據(jù)了其工業(yè)制造業(yè)總體銷(xiāo)售額的80%,，外省市場(chǎng)僅占20%,。
 
    “按照楊董事長(zhǎng)的計(jì)劃，我們擬在3~5年內(nèi),，完成銷(xiāo)售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取完成省內(nèi)和省外各占50%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,。”何舒華說(shuō),。
 
    謝彬表示，自楊榮明于2004年7月底從珠江啤酒調(diào)入廣藥集團(tuán)以來(lái),，廣州藥業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)分別比上年同期增長(zhǎng)87.4%和225.67%，分別為1.71億元和1.04億元,，香港H股也由年前每股1.38港元上升到現(xiàn)在的3港元多,。
 
    據(jù)了解，廣州藥業(yè)以中成藥聞名,，旗下多個(gè)公司均為國(guó)內(nèi)老字號(hào)中藥企業(yè),，如王老吉、敬修堂,、潘高壽和陳李濟(jì)等,，擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)。“但是，之前各個(gè)子公司間均是單兵作戰(zhàn),，每個(gè)公司都擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源,，因此，楊董事長(zhǎng)上任后進(jìn)行了大規(guī)模的資源整合行動(dòng),，由原材料采購(gòu)到財(cái)務(wù)費(fèi)用的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，此次則開(kāi)始大規(guī)模整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源。”何舒華說(shuō),。
 
    何舒華介紹,，以廣州藥業(yè)廣州市醫(yī)藥公司為例，該公司目前擁有2000家醫(yī)院終端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),、600多家零售藥店聯(lián)盟和1000多家分銷(xiāo)商,，如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)如果不加以優(yōu)化利用，將導(dǎo)致很大浪費(fèi),。
 
    “如果每個(gè)藥廠某個(gè)產(chǎn)品有5個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，那么七大子公司協(xié)同作戰(zhàn)就會(huì)形成35個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模，等于一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)因此而擴(kuò)大了7倍,。但是,，盡管同為中藥企業(yè)，七大子公司的產(chǎn)品研發(fā)結(jié)構(gòu)卻不重復(fù),，如陳李濟(jì)主攻婦科用藥,，而王老吉以清熱解毒為主等。”何舒華說(shuō),。（馮正軍/第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）