探尋先聲藥業(yè)的升級之路
有一個名字注定要在中國的藥業(yè)史上留下重重一筆：它，上市一年就讓5萬中風(fēng)患者遠離致殘的風(fēng)險,；它,，上市一年銷售額就超過1.4億元，這是大型跨國公司的成熟藥品進入中國市場也不可能取得的業(yè)績,。它就是“必存”,，是世界上治療腦梗塞急性期的一線治療藥物。而“必存”的研發(fā)過程更有傳奇色彩,，它的同類藥“依達拉奉”在日本的跨國制藥企業(yè)花費了10多年的時間和近億美元的投入,，而“必存”在國內(nèi)僅用了3年的時間和1000余萬元人民幣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，“必存”令人驚嘆的研發(fā)過程和營銷表現(xiàn),，正展示了一個江蘇藥業(yè)企業(yè)從“制造”向“創(chuàng)造”升級的軌跡，也驗證了“江蘇制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;江蘇創(chuàng)造”所能帶來的無窮能量,。
放眼世界的藥業(yè)市場,，在自主技術(shù)研發(fā)上缺席的企業(yè)只能任人宰割，而那些手握核心技術(shù)話語權(quán)的企業(yè)則過得順風(fēng)順?biāo)?。打造?ldquo;必存”這顆藥業(yè)市場上的“重磅炸彈”,，讓江蘇先聲藥業(yè)有限公司真正體會到“創(chuàng)造才是市場經(jīng)濟的核心競爭力”的深刻內(nèi)涵。
“創(chuàng)造”不是道邁不過的檻
對中國的藥業(yè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造是道難邁的檻,。誰都知道，新藥研發(fā)至少需要幾年的時間,。在這個過程中,，技術(shù),、市場變化莫測,，新藥隨時可能遭遇“夭折”的命運。而國外推出一種新藥,，沒有千萬甚至上億美元的投入幾乎是不可想象的,。所以，大部分藥業(yè)企業(yè)都不敢輕易涉足創(chuàng)造性的新藥研發(fā),。同時,，世界上新藥尤其是創(chuàng)新藥物的研發(fā)，也絕對控制在一些跨國藥業(yè)巨頭的手中,。
或許正因為此,，德國菲森尤斯制藥公司亞太區(qū)常務(wù)副總裁劉洪泉先生，把先聲藥業(yè)的“必存”稱為從誕生到上市都是徹頭徹尾的“奇跡”,，他說,，大型醫(yī)藥跨國公司的成熟品種進入中國，要培養(yǎng)出年銷售額過億的業(yè)績，也要三五年的時間,。而奧美整合營銷傳播集團大中國區(qū)董事長宋秩銘先生則認為,，“必存”凝聚了先聲藥業(yè)科技含量、知識含量相當(dāng)大的投入,，在這么短的時間取得這樣的效應(yīng),，對整個醫(yī)藥行業(yè)向產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域集中都相當(dāng)有啟迪。
談到“必存”,，先聲藥業(yè)集團的總裁任晉生也難掩自豪之情：去年春節(jié)后上班第一天,，南京市市長蔣宏坤為“必存”舉行了發(fā)車儀式，一年半過去了,，“必存”讓人看到令人振奮的事實,。“必存”8月份單月銷售額就超過2000萬元，明年銷售額將超過3億元,，單單這一個品種利潤就超過1億元,。可以說,，就這一個品種就可以排進國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)排名前50位,。他說，這是我們整個集團的轉(zhuǎn)折點,，是我們的01號工程,。在高強度競爭的醫(yī)藥市場，這讓我們更加自信,，這個產(chǎn)品為我們從長于“藥業(yè)制造”轉(zhuǎn)向“藥業(yè)創(chuàng)造”提供了巨大貢獻,。
機制是“創(chuàng)造”的動力之源
為了占據(jù)在藥業(yè)市場的創(chuàng)新制高點，從2000年起,，先聲就把每年銷售額的5%%投入研發(fā)工作,，這遠遠高于國內(nèi)同行業(yè)的新藥研發(fā)投入。但研發(fā)之路并不是一帆風(fēng)順的,。2000年初,，先聲看中“西布曲明”是一種市場前景極好的減肥藥，于是投入二三百萬元進行研發(fā),。那時,，“希青”（先聲藥業(yè)該產(chǎn)品的商品名）是與太極集團的減肥藥“曲美”、南京長澳制藥的減肥藥“澳曲輕”同步拿到批件的,。但是先聲的“希青”臨床研究工作啟動慢,、整個研發(fā)過程時間太長。而太極集團的“曲美”已于2000年5月在全國首家上市,，“澳曲輕”也在2001年上市,，等先聲藥業(yè)的“希青”2002年5月8日獲準(zhǔn)準(zhǔn)備上市時,，市場已基本被占據(jù)，被迫進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓,。教訓(xùn)還不僅于此,，到2002年，先聲藥業(yè)取得20余個新藥證書,，但這些新藥大部分是一般的,、低水平的仿制藥，難以產(chǎn)業(yè)化,，更難以在市場上展開差異化競爭,。
先聲藥業(yè)新藥研究院院長殷曉進教授說，機制最能激發(fā)創(chuàng)造的活力,。2003年3月,，先聲整合了原來的研發(fā)中心和生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部，注冊了新藥研究公司,，給技術(shù)人員20％的股份,，完全采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)科研單位的管理模式，相對獨立的運作,，“創(chuàng)新”才真正開始走上了快速起跑的軌道,。
“做高精尖產(chǎn)品”是新藥研究中心的重頭戲。研發(fā)的新藥一定要在國內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的,，尤其在研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物方面,，藥物研究院與國內(nèi)外眾多高校、科研機構(gòu)建立了戰(zhàn)略性的,、長期的,、密切的合作關(guān)系。為了讓科研人員有良好的工作,、生活環(huán)境,，先聲在南京東郊新購了300畝土地，并投資2億元進行新藥研發(fā)基地的開發(fā)建設(shè),。目前這個研發(fā)基地正待政府有關(guān)部門的加快扶持的步伐,。目前，先聲在藥物創(chuàng)新上,，除了已經(jīng)成功的“必存”，還有治療風(fēng)濕性,、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的新藥“艾拉莫德”,，最新型抗菌藥“比阿培南”，這兩個新藥都是國內(nèi)首家拿到臨床批件,，首家進行臨床實驗,。而國內(nèi)最早上市的治療前列腺增生的第一類新藥再暢（萘派地爾）已經(jīng)獲得2004年度國家科技進步二等獎，這是唯一一個進入二等獎的化學(xué)藥品。
令人欣喜的是,，先聲藥業(yè)新藥研究中心已獲得和申請中國發(fā)明專利6項,，成功開發(fā)首家、獨家上市品種近10個,，開發(fā)成功的新藥產(chǎn)品中已被國家科技部批準(zhǔn)列為重點國家級火炬計劃項目,、國家級火炬計劃項目和國家重點新產(chǎn)品項目共計8個。
盡管離“鯉魚跳龍門”的飛躍還很遠,，但執(zhí)著創(chuàng)新的“先聲”仍給眼下低層次競爭,、低水平重復(fù)的醫(yī)藥市場帶來了新鮮的空氣，也顯現(xiàn)出一個“制造企業(yè)”向“創(chuàng)造企業(yè)”轉(zhuǎn)型的無限前景,。國內(nèi)一家著名大公司進入醫(yī)藥行業(yè)的想法由來已久,，在調(diào)研了國內(nèi)100多個醫(yī)藥企業(yè)后，對先聲藥業(yè)情有獨鐘,，正在積極談判參股先聲,。創(chuàng)造對資本的吸引力由此可見一斑。
難能可貴的是,，在企業(yè)處于迅速攀升的過程中,，先聲人清醒地意識到，先聲藥業(yè)距離創(chuàng)造型企業(yè)還有很長的一段路要走,。任晉生說：在競爭的行列里,，我們還沒有進入甲級隊，但是“必存”的成功讓我堅定了投入“創(chuàng)造”的決心,。一旦我們決策正確,，我們將進入國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的第一梯隊，參與他們的競爭,。他說,，現(xiàn)在先聲利潤總額在全國醫(yī)藥行業(yè)排在第35位，到2008年,，我們要進入全國醫(yī)藥企業(yè)前十強,，成為一個國家級的公司。如果我們創(chuàng)造的步伐加快,，有可能兩三個重量級的產(chǎn)品就會把我們提前送進前十強,。
