自9月1日《直銷管理?xiàng)l例》頒布以來，直銷與上市公司頻頻“牽手”,，頗受業(yè)界注目,。先是具有直銷背景的湖南安邦入主武漢塑料，被視為國內(nèi)直銷企業(yè)借殼登陸國內(nèi)資本市場(chǎng)的首例,；此后不久的9月21日,，健康元董事長朱保國在深圳高調(diào)宣布:健康元將正式進(jìn)軍直銷業(yè)。
更有多家公司出現(xiàn)涉足直銷業(yè)務(wù)的傳聞,。
12月1日《直銷管理?xiàng)l例》將正式實(shí)施,。隨著直銷業(yè)的逐步開放,，也許會(huì)有更多資本和直銷親密接觸。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，誘惑背后的高風(fēng)險(xiǎn)不可忽視,。
拓展?fàn)I銷渠道
“直銷是健康元的必然選擇。”朱保國表示,。這種必然來自于保健品行業(yè)的特點(diǎn)。一位醫(yī)藥行業(yè)研究員認(rèn)為,，保健品銷售拼的就是營銷手段,，對(duì)于那些對(duì)保健品廣告越來越具有“免疫力”的消費(fèi)者來說，他們可能更信任能夠“現(xiàn)身說法”的直銷方式,。這注定了保健品和直銷將如影隨形,。
同時(shí)，直銷“一手交錢,，一手交貨”,，以及拿到貨款才付傭金的銷售模式，降低了回款的風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)能夠保持比較充足的現(xiàn)金流,。
這位研究員還說，健康元的保健品主業(yè)多年來一直比較平穩(wěn),，沒有大的突破,，它只有去嘗試尋找一些新的出路。朱保國則希望,，健康元通過拓展新的營銷模式,，培育新的利潤增長點(diǎn)。
健康品生產(chǎn)企業(yè)試水直銷領(lǐng)域的同時(shí),，直銷企業(yè)也在進(jìn)入資本市場(chǎng),。武漢塑料9月12日公告，公司第一大股東武漢經(jīng)開投資有限公司擬將其持有的占總股本22.7％的國有法人股全部轉(zhuǎn)讓給湖南安邦投資集團(tuán),。資料顯示,，湖南安邦旗下主要資產(chǎn)就是從事直銷業(yè)務(wù)的安邦健康產(chǎn)業(yè)公司。
對(duì)于湖南安邦進(jìn)入上市公司,，業(yè)內(nèi)人士分析其大概基于三點(diǎn)考慮,。
首先是便于申請(qǐng)牌照。新頒布的《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定,，申請(qǐng)成為直銷企業(yè)必須有不低于8000萬的注冊(cè)資本,，而資料顯示，湖南安邦注冊(cè)資本為5000萬元,，要想達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，在12月1日《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施后遞交申請(qǐng)材料,，借船出海當(dāng)然是最便捷的方式。
同時(shí),，上市公司眾多的股東將給直銷企業(yè)帶來潛在的消費(fèi)者和營銷員,。
更重要的原因可能在于直銷企業(yè)希望通過上市做強(qiáng)做大，天獅就是一個(gè)先例,。天獅國際2003年9月在美國資本市場(chǎng)通過買殼上市,，其資產(chǎn)由上市前的3000萬美元上升到目前的2.7億美元市值。
換了大股東的上市公司,，主業(yè)一般都會(huì)發(fā)生變化,。據(jù)悉，湖南安邦將會(huì)對(duì)武漢塑料進(jìn)行資產(chǎn)置換,。有證券業(yè)人士推測(cè),，這就不排除武漢塑料的主業(yè)將由原來的汽車塑料零部件制造變?yōu)榻】灯分变N的可能。僅從數(shù)據(jù)上看,，上市公司的業(yè)績(jī)將由此得到提升,。資料顯示，截至6月30日,，湖南安邦凈資產(chǎn)為4.996億元,，上半年主營業(yè)務(wù)收入3億元，主營業(yè)務(wù)利潤1.363萬元,，凈資產(chǎn)收益率5％,；而武漢塑料上半年主營業(yè)務(wù)收入1.32億元，主營業(yè)務(wù)利潤2406萬元,，每股收益0.01元,，凈資產(chǎn)收益率0.28％。
但直銷并不是保健品銷售的靈丹妙藥,。世紀(jì)證券醫(yī)藥行業(yè)研究員張偉認(rèn)為,，市場(chǎng)打開與否，一是與營銷方式有關(guān),，另一方面與產(chǎn)品很有關(guān)系,。直銷的方式是可以拷貝的，不容易做到差異化,。最根本的是看產(chǎn)品有無優(yōu)勢(shì)。無論對(duì)健康元還是安邦,，都是如此,。
三大風(fēng)險(xiǎn)不容忽視
想進(jìn)入直銷的并不止健康元一家。早在今年1月,，大連美羅藥業(yè)就與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻,，組建了美羅國際生物有限公司,；還有媒體報(bào)道，清華紫光旗下的古漢集團(tuán)已試水直銷,，為此該集團(tuán)專門聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人并挖掘業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),；有類似傳聞的上市公司還包括天津泰達(dá)、哈藥集團(tuán)等等,。
但專家提醒那些想進(jìn)入直銷的企業(yè):“你們準(zhǔn)備好了嗎,？”
《直銷管理?xiàng)l例》研究專家北京大成律師事務(wù)所劉忠律師說，直銷行業(yè)有一定的特殊性,，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷存在三方面的風(fēng)險(xiǎn):直銷的管理經(jīng)驗(yàn),、營銷員的教育、獎(jiǎng)金計(jì)酬方式,。
他希望這些企業(yè)“多一些冷靜、少一些沖動(dòng)”,。他認(rèn)為,，由于現(xiàn)行的直銷管理?xiàng)l例律框架禁止了多層次計(jì)酬的方式，這將會(huì)打擊營銷員的創(chuàng)業(yè)熱情,，從而影響直銷業(yè)整體的銷售額,。他建議有心進(jìn)入直銷的企業(yè)現(xiàn)在不妨采取觀望的態(tài)度，等到政策進(jìn)一步放開后再進(jìn)入也不遲,。
另外直銷所需的前期投入,，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等,，都比較大,，在短期內(nèi)尚難以給進(jìn)入直銷的上市公司帶來收益。
據(jù)他分析,，這次直銷立法的主旨,，除了要打擊非法傳銷外，更重要的是要凈化市場(chǎng)環(huán)境,，拒絕一些中小企業(yè)充斥其中,，更多的意義在于規(guī)范，而不是促進(jìn)繁榮,。當(dāng)然政府肯定歡迎大的企業(yè)進(jìn)入直銷,，因?yàn)樗梢砸陨碜鲃t，為這個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到一些作用,。
而對(duì)于入主上市公司的直銷企業(yè)來說,，成為資本市場(chǎng)上的公眾公司，在信息披露,、企業(yè)管理,、企業(yè)文化等諸多方面將面臨一系列挑戰(zhàn),。
