醫(yī)院拖欠商業(yè)貨款在行業(yè)內(nèi)似乎已是司空見(jiàn)成慣,，而這次浙江臨安的醫(yī)院以要搞基礎(chǔ)建設(shè)等借口拖欠巨額貨款卻首次遭到浙江醫(yī)藥商業(yè)公司集體不供貨的抵制,。
醫(yī)院拖欠商業(yè)公司的貨款,，似乎在行內(nèi)已經(jīng)是見(jiàn)慣不怪,，醫(yī)藥商業(yè)公司往往也都是敢怒不敢言,。最近,，浙江的商業(yè)企業(yè)卻“揭竿而起”上演了一場(chǎng)“叛亂”,。據(jù)知情人士介紹,，到10月1日,，這場(chǎng)斗爭(zhēng)將以醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的勝利而告一段落。
浙江掀浪
“浙江醫(yī)院欠商業(yè)的貨款已達(dá)46億元,，在商業(yè)利潤(rùn)微薄的今天,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已是非常艱難，做買賣是要賺錢的,，沒(méi)有錢企業(yè)怎么生存,？”當(dāng)說(shuō)起此次聯(lián)合“斷貨”的不得已，浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文顯得異常激動(dòng),。
同樣,，南京泰德醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理曹煜也這樣認(rèn)為：“其實(shí)大家也都是為了生意,，賠錢的買賣誰(shuí)愿意做呢？”
一位知情人士告訴記者：“這次斷貨并不是故意搞什么噱頭,，早在半年前,，浙江醫(yī)藥商業(yè)就不停地開(kāi)研討會(huì)討論有關(guān)欠款問(wèn)題，但一直沒(méi)有收效,。后來(lái)協(xié)會(huì)企業(yè)也聯(lián)合寫(xiě)信給國(guó)家發(fā)改委有關(guān)部門(mén)告知這一情況,。同時(shí)，決定對(duì)于欠款特別嚴(yán)重的富陽(yáng),、臨安的醫(yī)院也作出“最后通牒”：如果不還款,，就停止供貨。富陽(yáng)地區(qū)比較重視,，而臨安醫(yī)院卻依舊我行我素,。于是我們從8月1日起對(duì)臨安的醫(yī)院停止了供貨。”
“我們不是對(duì)所有的藥品都停止供應(yīng),，對(duì)于一些急救藥品和麻醉藥品還是例外的,。”趙博文說(shuō)：“有的醫(yī)院是經(jīng)營(yíng)不好拿不出錢來(lái)，但是更多的一些醫(yī)院常常以基礎(chǔ)建設(shè)的名義,，拖欠商業(yè)公司的款項(xiàng),。商業(yè)公司因?yàn)橐揽酷t(yī)院拿貨，一直沒(méi)辦法解決這個(gè)問(wèn)題,。但是如果長(zhǎng)此以往,，企業(yè)怎么生存？所以我認(rèn)為,，企業(yè)不能一直站在完全被動(dòng)的一面,。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)共識(shí)，供應(yīng)鏈和資金鏈?zhǔn)遣荒軘嗔验_(kāi)的,，應(yīng)該意識(shí)到這是一個(gè)全局的問(wèn)題,。雖然醫(yī)院拖欠商業(yè)款項(xiàng)幾乎成了一種慣例，但不是說(shuō)慣例就是對(duì)的,，企業(yè)應(yīng)該正視這些問(wèn)題,，自己的態(tài)度先要強(qiáng)硬起來(lái)。”
據(jù)趙博文介紹,，在此次商業(yè)企業(yè)聯(lián)合對(duì)臨安醫(yī)院“斷貨”以后,，目前臨安醫(yī)院已經(jīng)將還款問(wèn)題基本解決。10月1日起,，浙江醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將重新開(kāi)始對(duì)臨安醫(yī)院供貨,。
趙博文告訴記者：“要解決醫(yī)院拖欠款項(xiàng)的問(wèn)題不是沒(méi)有辦法，而是需要在行業(yè)中建立起一種互相信任的體系,。我們希望以點(diǎn)帶面,，企業(yè)需要做好自律和團(tuán)結(jié),。而作為行業(yè)協(xié)會(huì)就是應(yīng)該在企業(yè)遇到難題的時(shí)候出來(lái)替企業(yè)辦點(diǎn)事。”
上海“效仿”
醫(yī)院拖欠商業(yè)貨款可以說(shuō)在全國(guó)處處可見(jiàn),。據(jù)悉,，在上海的醫(yī)院一般也是在3個(gè)月左右才能給商業(yè)公司回一次款。上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金鴻鈞告訴記者：“醫(yī)院欠款商業(yè),、商業(yè)再欠款工業(yè),，可以說(shuō)成了一個(gè)惡性循環(huán)。僅2004年一年,，上海醫(yī)院欠醫(yī)藥商業(yè)公司款項(xiàng)就達(dá)到了56個(gè)億,，而且從今年開(kāi)始應(yīng)收而未能收回的貨款還在以12%的速度遞增。”
上海信誼醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理陳健告訴記者：“醫(yī)院拖欠款項(xiàng)已經(jīng)不是一兩天的事情了,，時(shí)間長(zhǎng)了大家似乎都已經(jīng)慢慢接受了這種慣例,。對(duì)大醫(yī)院由于是大客戶，企業(yè)只好忍讓,，對(duì)一些小醫(yī)院我們就只能減少或者解除對(duì)其的產(chǎn)品供應(yīng),，寧愿選擇放棄。比如說(shuō)上海的北站醫(yī)院,，欠款比較嚴(yán)重，如今我們一般很少給它供貨,。但是對(duì)于大醫(yī)院我們還是無(wú)能為力的,。”
據(jù)金鴻鈞透露，從10月份開(kāi)始,，上海醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)也將對(duì)上海醫(yī)院拖欠款項(xiàng)做一次詳細(xì)的調(diào)查,，幫助企業(yè)來(lái)解決這一頑疾。
頑癥難解,？
據(jù)調(diào)查,，由于目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司眾多，與醫(yī)院之間存在供過(guò)于求的關(guān)系,，使得大部分醫(yī)院是“皇帝的女兒不愁嫁”,，隨意拖欠醫(yī)藥公司的貨款，而醫(yī)藥公司卻敢怒不敢言,，生怕失去這個(gè)市場(chǎng),。
此次浙江醫(yī)藥商業(yè)對(duì)醫(yī)院的“斷貨”行動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)的反響可想而知,，特別是許多商業(yè)企業(yè)不禁拍手稱快,。
但是有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，浙江操作成功有其特定性,。正如金鴻鈞所說(shuō)：“要使企業(yè)都聯(lián)合起來(lái)不給醫(yī)院供貨是件不容易的事情,，現(xiàn)在生意都不好做,，有的企業(yè)正好醫(yī)院做不進(jìn)去，現(xiàn)在有了這個(gè)機(jī)會(huì)立即就行動(dòng)了,。浙江能夠成功,，很大一部分原因也是其醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)很有號(hào)召力和影響力，這個(gè)是不能復(fù)制的,。”
也有人持不同意見(jiàn),，認(rèn)為這次行動(dòng)主要拿小醫(yī)院開(kāi)刀，大醫(yī)院還是不敢碰,，有點(diǎn)像“殺雞給猴看”,，但最后欠款的問(wèn)題還存在。因?yàn)椋?ldquo;一直以來(lái)形成的欠款問(wèn)題其實(shí)是我們企業(yè)重銷售輕管理而留下的詬病,。”金鴻鈞如是說(shuō),。
對(duì)此，趙博文認(rèn)為：“商業(yè)企業(yè)停止向醫(yī)院供貨并不是一件簡(jiǎn)單的事情,，是要方方面面考慮周全,，特別是要注意爭(zhēng)取到招標(biāo)辦的支持。這樣就可以防止有的企業(yè)乘機(jī)向停貨的醫(yī)院供貨,。因?yàn)獒t(yī)院購(gòu)藥必須經(jīng)過(guò)招標(biāo)辦,，沒(méi)有通過(guò)招標(biāo)辦直接給醫(yī)院供貨是不允許的。”
對(duì)于此次“斷貨”事件,，曹煜認(rèn)為：這種事情的發(fā)生是一個(gè)必然,，現(xiàn)在上游的企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)越來(lái)越少,，民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越多,，那么很自然上游的資金鏈也就較過(guò)去收緊了許多。而上游資金一收緊,，自然中間商也就感覺(jué)到壓力,，只好對(duì)終端釋放。所以這一事件不能孤立來(lái)看,。
