哈藥集團(tuán)股份有限公司(下稱“哈藥集團(tuán)”)董秘孟曉東向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》證實(shí),，公司準(zhǔn)備正式向國家有關(guān)部門提出直銷申請,。對于此次正式進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的具體細(xì)節(jié),，哈藥集團(tuán)方面不愿透露過多細(xì)節(jié),，只是稱這將為哈藥股份增加一個營銷手段,。
 
    對于哈藥集團(tuán)直銷業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域,，孟曉東表示,，會在國家規(guī)定的直銷市場五大商品之內(nèi),，保健食品將是其中之一。哈藥集團(tuán)證券部授權(quán)代表苗雨說,，保健食品是哈藥集團(tuán)旗下重要產(chǎn)品,，其所占比重不超過三分之一，直銷方式將促使其銷量增加,。據(jù)悉,，哈藥集團(tuán)董事會目前已全票通過涉足直銷業(yè)的方案，待國家有關(guān)部門批準(zhǔn)后,，公司將向工商管理部門申請辦理經(jīng)營范圍變更手續(xù),。

    近年來，抗生素的大幅降價讓行業(yè)老大哈藥集團(tuán)元?dú)獯髠?。一位接近哈藥集團(tuán)的醫(yī)藥行業(yè)研究員稱,，該公司主業(yè)目前正步入中老年期,，選擇做直銷將是一個大的轉(zhuǎn)型。哈藥集團(tuán)資金實(shí)力雄厚,，同時又在營銷市場長袖善舞,，對直銷領(lǐng)域的介入無疑將改變直銷業(yè)由外資一統(tǒng)天下的局面。

    與上個月宣布進(jìn)軍直銷業(yè)的健康元藥業(yè)集團(tuán)相比,，哈藥集團(tuán)此次進(jìn)入直銷業(yè)非常低調(diào),。國內(nèi)直銷專家胡遠(yuǎn)江說，醫(yī)藥企業(yè)涉足直銷,，其好處在于可在原有藥品主業(yè)上拓展一種新的銷售渠道,，且做直銷不需要大量投入，同時從某種程度來說,，銷售人員本身就是第一批消費(fèi)者,，能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品利潤。但另一位業(yè)內(nèi)人士則指出,，做直銷目前最關(guān)鍵的除了申請牌照外,，還要看企業(yè)直銷獎金如何分配、銷售策略如何吸引銷售人員,。相比安利等已有多年直銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),，醫(yī)藥企業(yè)做直銷經(jīng)驗(yàn)較少。