哈藥集團股份有限公司(下稱“哈藥集團”)董秘孟曉東向《第一財經(jīng)日報》證實,，公司準備正式向國家有關(guān)部門提出直銷申請。對于此次正式進軍直銷領(lǐng)域的具體細節(jié),，哈藥集團方面不愿透露過多細節(jié),，只是稱這將為哈藥股份增加一個營銷手段。
 
    對于哈藥集團直銷業(yè)務所涉及的領(lǐng)域,，孟曉東表示,，會在國家規(guī)定的直銷市場五大商品之內(nèi)，保健食品將是其中之一,。哈藥集團證券部授權(quán)代表苗雨說,，保健食品是哈藥集團旗下重要產(chǎn)品，其所占比重不超過三分之一,，直銷方式將促使其銷量增加,。據(jù)悉，哈藥集團董事會目前已全票通過涉足直銷業(yè)的方案,，待國家有關(guān)部門批準后,，公司將向工商管理部門申請辦理經(jīng)營范圍變更手續(xù)。

    近年來,，抗生素的大幅降價讓行業(yè)老大哈藥集團元氣大傷,。一位接近哈藥集團的醫(yī)藥行業(yè)研究員稱，該公司主業(yè)目前正步入中老年期,，選擇做直銷將是一個大的轉(zhuǎn)型,。哈藥集團資金實力雄厚，同時又在營銷市場長袖善舞,，對直銷領(lǐng)域的介入無疑將改變直銷業(yè)由外資一統(tǒng)天下的局面,。

    與上個月宣布進軍直銷業(yè)的健康元藥業(yè)集團相比，哈藥集團此次進入直銷業(yè)非常低調(diào),。國內(nèi)直銷專家胡遠江說,，醫(yī)藥企業(yè)涉足直銷，其好處在于可在原有藥品主業(yè)上拓展一種新的銷售渠道，且做直銷不需要大量投入,，同時從某種程度來說,，銷售人員本身就是第一批消費者，能幫助企業(yè)擴大產(chǎn)品利潤,。但另一位業(yè)內(nèi)人士則指出，做直銷目前最關(guān)鍵的除了申請牌照外,，還要看企業(yè)直銷獎金如何分配,、銷售策略如何吸引銷售人員。相比安利等已有多年直銷經(jīng)驗的企業(yè),，醫(yī)藥企業(yè)做直銷經(jīng)驗較少,。