8月24日,，100多位連鎖藥店和藥品生產(chǎn)企業(yè)的“老總”出現(xiàn)在貴陽“2006年P(guān)TO工作年會暨會員發(fā)展大會”上。他們像小學(xué)生一樣專心記著筆記,，并不時拿出相機(jī)拍下大屏幕投影上顯示的講義,。這些聽眾、觀眾對準(zhǔn)的“焦點(diǎn)”人物是PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）常務(wù)副總經(jīng)理李興乾,。
自2005年6月PTO首家樣板店在江蘇江陰開業(yè)以來,，PTO在全國發(fā)展的會員企業(yè)已有50多個，在江蘇,、山東,、山西三省的十余城市還成功改造了PTO樣板店10余家。
目前,，中國類似PTO的藥品零售自愿連鎖組織為數(shù)不多,，其盈利模式備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
■獨(dú)立的聯(lián)合
資金和規(guī)模是零售行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞,。到2005年底,，中國藥品零售企業(yè)銷售額十億元以上“俱樂部”成員已有8個,，門店過千的企業(yè)也有7家。面對藥品零售市場日益激烈的競爭,，以及“大魚吃小魚”趨勢的加快,，中小企業(yè)的生存壓力可想而知。為了更好地維護(hù)自身利益,，同時提高采購議價能力，“聯(lián)合”成為不二選擇,。
深圳金活藥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李從選說，是中小企業(yè)求存圖強(qiáng)的強(qiáng)烈愿望和日趨緊迫的危機(jī)意識提供了自愿連鎖的土壤,，這些企業(yè)通常是在某一區(qū)域內(nèi)有一定規(guī)模,，又不甘受制于連鎖巨頭的企業(yè),。而目前我國的中小藥品零售企業(yè)大都是民營企業(yè)和改制后的國有企業(yè),，產(chǎn)權(quán)清晰更為推動自愿連鎖創(chuàng)造了條件。和特許經(jīng)營不同的是，自愿連鎖群體的各成員企業(yè),，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財務(wù)核算,，在經(jīng)營上自主權(quán)更大,。同時,，成員企業(yè)還是自愿連鎖組織品牌的擁有者,。
作為PTO的始作俑者,，原貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理、現(xiàn)為舒普瑪（中國）總經(jīng)理,，同時也是PTO總經(jīng)理的王春雷透露,，PTO的靈感來自于“WTO”——通過聯(lián)合組織,，化解無效競爭，將各自優(yōu)勢凝結(jié)成合力,。王春雷認(rèn)為,，對于眾多中小零售企業(yè)而言，自愿連鎖的優(yōu)勢在于降低采購與經(jīng)營成本的同時,，極大地保持了各企業(yè)的經(jīng)營彈性——所有權(quán)不變,、獨(dú)立的品牌地位不變,，且進(jìn)出自愿。
相對于PTO,，武漢天元醫(yī)藥代理公司傾向于在區(qū)域內(nèi)發(fā)展,，其董事長嚴(yán)培中強(qiáng)調(diào)，雖然來自武漢的8個股東單位都有實(shí)際注資,，但是天元同加盟企業(yè)之間并不是“管理”與“被管理”的關(guān)系,，會員企業(yè)不僅能保持獨(dú)立，還能從聯(lián)盟組織中獲取更先進(jìn)的管理技術(shù),。
PTO的會員單位湖南民生堂集團(tuán)有限公司的董事長唐清偉認(rèn)為,，在規(guī)模化的集中采購中獲利的不僅有藥店終端,，還有上游藥品生產(chǎn)企業(yè),，他們可以降低營銷成本，使讓利消費(fèi)者的可能性加大,。這樣就能形成整個供應(yīng)鏈的良性循環(huán),，“加入自愿連鎖組織后，我們每年的銷售額能得到20%～30%的增長,。這就是硬道理,！”
湖北隆泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司是PTO的成員，同時也是天元的股東,。其董事長俞達(dá)表示,，這兩個平臺我們都感興趣，因?yàn)殡S著平臺的擴(kuò)大,，規(guī)模效應(yīng)會越來越明顯,。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認(rèn)為，“規(guī)模效應(yīng)必然帶來低成本和高利潤,，最終會使消費(fèi)者受益,。”
■利益的紐帶
自愿連鎖以“獨(dú)立、靈活,、高效”為賣點(diǎn),，但不能回避的是其與生俱來的松散性。到底是什么能將不同地域,、不同體制、不同訴求的企業(yè)聯(lián)合在一起,？又如何保證其在瞬息萬變的市場中步調(diào)一致,？來自陜西寶雞的家美佳連鎖藥店總經(jīng)理王時雨認(rèn)為，目前PTO提供的“底價聯(lián)采”并沒有太大吸引力,，因?yàn)?ldquo;不同地域顧客的用藥習(xí)慣,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)差別很大,。而且，目前上游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視零售終端,，藥店也能以一手價格采購到自己中意的品種,。”對王時雨來說，李興乾帶來的理念是個閃光點(diǎn),。但是,，他擔(dān)心的是如何能保證好的理念和技術(shù)有效地導(dǎo)入到自己的企業(yè)中去。
“PTO中20余人的管理團(tuán)隊到底能有多少精力,、多大能力保證對會員單位的督導(dǎo),？”很多前來參會觀摩取經(jīng)的準(zhǔn)會員都質(zhì)疑這一點(diǎn)。李興乾承認(rèn),，在回訪改造后的PTO樣板店過程中,，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些共性問題，“例如員工培訓(xùn)是一項(xiàng)持續(xù)性工作,。市場在變,，員工的觀念、意識,、技巧都要應(yīng)時而動,。PTO所傳授的觀念會隨著市場的變化而有所調(diào)整，但能否跟得上調(diào)整的步伐,，很大程度上考驗(yàn)的是會員單位的執(zhí)行力,。”
一些PTO會員藥店的管理者也告訴記者，在對一家PTO樣板店進(jìn)行改造之后,，他們發(fā)現(xiàn)想要把既有模式復(fù)制到其他新店,，“不是一件容易事。”
也正是基于以上原因,，PTO的模式近期發(fā)生了變化,，從以前的一次性改造變成了持續(xù)性指導(dǎo)，從過去的一次性收取20萬元管理咨詢費(fèi)調(diào)整為“與會員企業(yè)簽訂8年的合作協(xié)議,，改造期收取5萬元管理咨詢費(fèi),，隨后每年根據(jù)該企業(yè)效益收取一定比例費(fèi)用”。改造期間,，PTO會以季度或半年為時間單位對改造企業(yè)進(jìn)行回訪式輔導(dǎo),，重點(diǎn)督導(dǎo)管理體系執(zhí)行情況，實(shí)時解決企業(yè)面臨的問題,。常州恒泰醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理?xiàng)钜讳h對新模式比較認(rèn)可,，因?yàn)闀T的風(fēng)險降低了，“PTO的收入與我們的效益掛上了鉤,，某種程度上關(guān)系更緊密,，輔導(dǎo)和咨詢也更有針對性,。”
正如嚴(yán)培中所說，任何自愿連鎖,，其根本的集結(jié)紐帶就是“利益”,。不管是管理輸出還是“底價聯(lián)采”，都必須給企業(yè)帶來效益的提升,。
在競爭日趨白熱化的藥品零售市場上,，“成本領(lǐng)先”和“產(chǎn)品差異化”成為藥店勝出的法寶，而PTO的諸多功能中,，聯(lián)合采購和比價采購無疑是降低采購成本的利器,。但是，在一個開放的大市場中,，面對成千上萬的品種,，想要采購到令分散在各地的會員單位都滿意的品種，談何容易,。山西大同康健大藥房有限公司總經(jīng)理武利斌對保健品不太感冒,，希望能得到更多有價值的普藥，而非大陸貨的抗生素,，畢竟“現(xiàn)階段處方藥在藥店的銷量太有限了,。”而河北新興醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理尹國英則對治療慢性病的仿制藥表示出了極大興趣，“這樣的藥品單價高,，用量大,，使用持久，能給藥店帶來穩(wěn)定的顧客群,。”
正所謂“眾口難調(diào)”,，面對千差萬別的會員需求，PTO對采購品種也進(jìn)行了調(diào)整,，從原來的三四百個品種精簡到了100個左右,，多集中在抗感冒藥、婦科用藥,、外用藥等品類上,，減少了計生用品、保健品等在各地容易低價采購到的品類,。談及會員單位對于?？扑幤返男枨螅钆d乾表示,，消費(fèi)者對?？扑幤放埔蕾囆浴⒅艺\度都很高,，“現(xiàn)在還不是操作的時候”,。
此外，如何把產(chǎn)品及時送達(dá)會員單位,、保證物流渠道暢通,，也非易事。在本次年會上,，記者聽到最多的抱怨集中在物流上,，發(fā)貨滯后、貨票（增值稅發(fā)票）不能同步,、信息不能及時傳達(dá),、品種更替頻繁、貨物損壞嚴(yán)重等成為投訴重點(diǎn),。記者也發(fā)現(xiàn),，PTO的全國物流配送商從原來的甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司變成了年吞吐量80億元的南京醫(yī)藥股份有限公司，而江蘇本地的配送業(yè)務(wù)則交給了江蘇大眾醫(yī)藥連鎖有限公司,。面對訂貨量小,、地域分散的眾多會員單位，他們能否出色地完成任務(wù)引人關(guān)注,。
■盈利的“大網(wǎng)”
在PTO的網(wǎng)站上,，能看到這樣的推介廣告詞：“1.組織品牌藥廠共同贊助參與，企劃并執(zhí)行大型促銷活動,；協(xié)助會員單位提高營業(yè)額和整體形象,。2.品類管理培訓(xùn)。3.提供自有品牌產(chǎn)品及推廣實(shí)施方案,。4.采購價格比較,。5.集體議價。6.門店設(shè)計,。”時至今日,，面對同業(yè)對這六大賣點(diǎn)的模仿和超越，PTO如何保持自己的吸引力,？
王春雷說,，其“升級換代”的舉措有二——自有品牌和藥妝店。他給記者講了這樣一件事,，原貴州一樹的一位領(lǐng)導(dǎo)患有嚴(yán)重的痔瘡,，用過幾種藥都無效。一位店長給他推薦了一種苗藥,，療效非常好,。“我們發(fā)現(xiàn)這種藥的生產(chǎn)廠家沒有推廣實(shí)力，沒有廣告也沒有任何促銷,，消費(fèi)者當(dāng)然不知道,。一樹立即買下了該產(chǎn)品的全國經(jīng)銷權(quán),，并委托一家有實(shí)力的企業(yè)生產(chǎn)，然后不僅在一樹的門店重點(diǎn)促銷,，還向其他藥店力推,。不到一年，這種藥成了當(dāng)?shù)刂委熤摊忣愃幬锏牡谝黄放?，而它的毛利也很可觀,。這個自有品牌的雛形讓一樹嘗到了‘高毛利、差異化’的美妙滋味,。”
王春雷透露,，PTO的注冊商標(biāo)正在申辦中。一旦有了自己的注冊商標(biāo),，就能更好地擴(kuò)充自有品牌,，帶給會員單位帶來更多利益。
嚴(yán)培中也不諱言對自有品牌的垂涎,。在武漢,，他成立了專門托管社區(qū)醫(yī)院藥房的萬佳樂醫(yī)藥有限責(zé)任公司，“目前我們已經(jīng)托管了8家,，一旦托管數(shù)量達(dá)到一定程度,，其普藥的采購量會相當(dāng)可觀。時機(jī)成熟時,，就可以將自有品牌完全鋪開,。”據(jù)悉，萬佳樂的股東之一是武漢長江巨龍藥業(yè)有限公司,，其主業(yè)正是生產(chǎn)普藥——這無疑會給天元的自有品牌提供極大支持,。
藥妝是PTO升級的另一張牌。據(jù)悉,，舒普瑪（中國）在貴陽已經(jīng)開了4家藥妝店,，據(jù)說每個月都要接待好幾撥來參觀的同行。無錫山禾集團(tuán)健康參藥連鎖有限公司總經(jīng)理蔣經(jīng)天很看好“舒普瑪”模式,，他表示適當(dāng)?shù)臅r候也準(zhǔn)備開一家,。
在貴陽的舒普瑪門店中，一位消費(fèi)者告訴記者,，如果買“資生堂”等品牌產(chǎn)品會來這里,，但是吸油面紙、睫毛夾等就不如去小商品市場實(shí)惠了,。記者也發(fā)現(xiàn),，“舒普瑪”內(nèi)品牌產(chǎn)品不多，而大路貨價格也沒有很大吸引力。聯(lián)想到加拿大“舒普瑪”店內(nèi)CD,、HR等名品薈萃,、專業(yè)美容師林立的狀況，PTO要想把“舒普瑪”模式包裝出售,，還有很長的路要走,。
無論是PTO還是天元，都在試圖編織一張更大的網(wǎng)絡(luò),，包羅不同業(yè)態(tài)，聯(lián)結(jié)上下游企業(yè),，不斷優(yōu)化作業(yè)模式,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自愿連鎖之網(wǎng)疏而不漏的關(guān)鍵在于能否為會員提供更多的價值,，而這取決于中小企業(yè)“合作”和“執(zhí)行”的程度,。（康琦）
自2005年6月PTO首家樣板店在江蘇江陰開業(yè)以來,，PTO在全國發(fā)展的會員企業(yè)已有50多個，在江蘇,、山東,、山西三省的十余城市還成功改造了PTO樣板店10余家。
目前,，中國類似PTO的藥品零售自愿連鎖組織為數(shù)不多,，其盈利模式備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
■獨(dú)立的聯(lián)合
資金和規(guī)模是零售行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞,。到2005年底,，中國藥品零售企業(yè)銷售額十億元以上“俱樂部”成員已有8個,，門店過千的企業(yè)也有7家。面對藥品零售市場日益激烈的競爭,，以及“大魚吃小魚”趨勢的加快,，中小企業(yè)的生存壓力可想而知。為了更好地維護(hù)自身利益,，同時提高采購議價能力，“聯(lián)合”成為不二選擇,。
深圳金活藥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李從選說，是中小企業(yè)求存圖強(qiáng)的強(qiáng)烈愿望和日趨緊迫的危機(jī)意識提供了自愿連鎖的土壤,，這些企業(yè)通常是在某一區(qū)域內(nèi)有一定規(guī)模,，又不甘受制于連鎖巨頭的企業(yè),。而目前我國的中小藥品零售企業(yè)大都是民營企業(yè)和改制后的國有企業(yè),，產(chǎn)權(quán)清晰更為推動自愿連鎖創(chuàng)造了條件。和特許經(jīng)營不同的是，自愿連鎖群體的各成員企業(yè),，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財務(wù)核算,，在經(jīng)營上自主權(quán)更大,。同時,，成員企業(yè)還是自愿連鎖組織品牌的擁有者,。
作為PTO的始作俑者,，原貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理、現(xiàn)為舒普瑪（中國）總經(jīng)理,，同時也是PTO總經(jīng)理的王春雷透露,，PTO的靈感來自于“WTO”——通過聯(lián)合組織,，化解無效競爭，將各自優(yōu)勢凝結(jié)成合力,。王春雷認(rèn)為,，對于眾多中小零售企業(yè)而言，自愿連鎖的優(yōu)勢在于降低采購與經(jīng)營成本的同時,，極大地保持了各企業(yè)的經(jīng)營彈性——所有權(quán)不變,、獨(dú)立的品牌地位不變,，且進(jìn)出自愿。
相對于PTO,，武漢天元醫(yī)藥代理公司傾向于在區(qū)域內(nèi)發(fā)展,，其董事長嚴(yán)培中強(qiáng)調(diào)，雖然來自武漢的8個股東單位都有實(shí)際注資,，但是天元同加盟企業(yè)之間并不是“管理”與“被管理”的關(guān)系,，會員企業(yè)不僅能保持獨(dú)立，還能從聯(lián)盟組織中獲取更先進(jìn)的管理技術(shù),。
PTO的會員單位湖南民生堂集團(tuán)有限公司的董事長唐清偉認(rèn)為,，在規(guī)模化的集中采購中獲利的不僅有藥店終端,，還有上游藥品生產(chǎn)企業(yè),，他們可以降低營銷成本，使讓利消費(fèi)者的可能性加大,。這樣就能形成整個供應(yīng)鏈的良性循環(huán),，“加入自愿連鎖組織后，我們每年的銷售額能得到20%～30%的增長,。這就是硬道理,！”
湖北隆泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司是PTO的成員，同時也是天元的股東,。其董事長俞達(dá)表示,，這兩個平臺我們都感興趣，因?yàn)殡S著平臺的擴(kuò)大,，規(guī)模效應(yīng)會越來越明顯,。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認(rèn)為，“規(guī)模效應(yīng)必然帶來低成本和高利潤,，最終會使消費(fèi)者受益,。”
■利益的紐帶
自愿連鎖以“獨(dú)立、靈活,、高效”為賣點(diǎn),，但不能回避的是其與生俱來的松散性。到底是什么能將不同地域,、不同體制、不同訴求的企業(yè)聯(lián)合在一起,？又如何保證其在瞬息萬變的市場中步調(diào)一致,？來自陜西寶雞的家美佳連鎖藥店總經(jīng)理王時雨認(rèn)為，目前PTO提供的“底價聯(lián)采”并沒有太大吸引力,，因?yàn)?ldquo;不同地域顧客的用藥習(xí)慣,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)差別很大,。而且，目前上游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視零售終端,，藥店也能以一手價格采購到自己中意的品種,。”對王時雨來說，李興乾帶來的理念是個閃光點(diǎn),。但是,，他擔(dān)心的是如何能保證好的理念和技術(shù)有效地導(dǎo)入到自己的企業(yè)中去。
“PTO中20余人的管理團(tuán)隊到底能有多少精力,、多大能力保證對會員單位的督導(dǎo),？”很多前來參會觀摩取經(jīng)的準(zhǔn)會員都質(zhì)疑這一點(diǎn)。李興乾承認(rèn),，在回訪改造后的PTO樣板店過程中,，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些共性問題，“例如員工培訓(xùn)是一項(xiàng)持續(xù)性工作,。市場在變,，員工的觀念、意識,、技巧都要應(yīng)時而動,。PTO所傳授的觀念會隨著市場的變化而有所調(diào)整，但能否跟得上調(diào)整的步伐,，很大程度上考驗(yàn)的是會員單位的執(zhí)行力,。”
一些PTO會員藥店的管理者也告訴記者，在對一家PTO樣板店進(jìn)行改造之后,，他們發(fā)現(xiàn)想要把既有模式復(fù)制到其他新店,，“不是一件容易事。”
也正是基于以上原因,，PTO的模式近期發(fā)生了變化,，從以前的一次性改造變成了持續(xù)性指導(dǎo)，從過去的一次性收取20萬元管理咨詢費(fèi)調(diào)整為“與會員企業(yè)簽訂8年的合作協(xié)議,，改造期收取5萬元管理咨詢費(fèi),，隨后每年根據(jù)該企業(yè)效益收取一定比例費(fèi)用”。改造期間,，PTO會以季度或半年為時間單位對改造企業(yè)進(jìn)行回訪式輔導(dǎo),，重點(diǎn)督導(dǎo)管理體系執(zhí)行情況，實(shí)時解決企業(yè)面臨的問題,。常州恒泰醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理?xiàng)钜讳h對新模式比較認(rèn)可,，因?yàn)闀T的風(fēng)險降低了，“PTO的收入與我們的效益掛上了鉤,，某種程度上關(guān)系更緊密,，輔導(dǎo)和咨詢也更有針對性,。”
正如嚴(yán)培中所說，任何自愿連鎖,，其根本的集結(jié)紐帶就是“利益”,。不管是管理輸出還是“底價聯(lián)采”，都必須給企業(yè)帶來效益的提升,。
在競爭日趨白熱化的藥品零售市場上,，“成本領(lǐng)先”和“產(chǎn)品差異化”成為藥店勝出的法寶，而PTO的諸多功能中,，聯(lián)合采購和比價采購無疑是降低采購成本的利器,。但是，在一個開放的大市場中,，面對成千上萬的品種,，想要采購到令分散在各地的會員單位都滿意的品種，談何容易,。山西大同康健大藥房有限公司總經(jīng)理武利斌對保健品不太感冒,，希望能得到更多有價值的普藥，而非大陸貨的抗生素,，畢竟“現(xiàn)階段處方藥在藥店的銷量太有限了,。”而河北新興醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理尹國英則對治療慢性病的仿制藥表示出了極大興趣，“這樣的藥品單價高,，用量大,，使用持久，能給藥店帶來穩(wěn)定的顧客群,。”
正所謂“眾口難調(diào)”,，面對千差萬別的會員需求，PTO對采購品種也進(jìn)行了調(diào)整,，從原來的三四百個品種精簡到了100個左右,，多集中在抗感冒藥、婦科用藥,、外用藥等品類上,，減少了計生用品、保健品等在各地容易低價采購到的品類,。談及會員單位對于?？扑幤返男枨螅钆d乾表示,，消費(fèi)者對?？扑幤放埔蕾囆浴⒅艺\度都很高,，“現(xiàn)在還不是操作的時候”,。
此外，如何把產(chǎn)品及時送達(dá)會員單位,、保證物流渠道暢通,，也非易事。在本次年會上,，記者聽到最多的抱怨集中在物流上,，發(fā)貨滯后、貨票（增值稅發(fā)票）不能同步,、信息不能及時傳達(dá),、品種更替頻繁、貨物損壞嚴(yán)重等成為投訴重點(diǎn),。記者也發(fā)現(xiàn),，PTO的全國物流配送商從原來的甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司變成了年吞吐量80億元的南京醫(yī)藥股份有限公司，而江蘇本地的配送業(yè)務(wù)則交給了江蘇大眾醫(yī)藥連鎖有限公司,。面對訂貨量小,、地域分散的眾多會員單位，他們能否出色地完成任務(wù)引人關(guān)注,。
■盈利的“大網(wǎng)”
在PTO的網(wǎng)站上,，能看到這樣的推介廣告詞：“1.組織品牌藥廠共同贊助參與，企劃并執(zhí)行大型促銷活動,；協(xié)助會員單位提高營業(yè)額和整體形象,。2.品類管理培訓(xùn)。3.提供自有品牌產(chǎn)品及推廣實(shí)施方案,。4.采購價格比較,。5.集體議價。6.門店設(shè)計,。”時至今日,，面對同業(yè)對這六大賣點(diǎn)的模仿和超越，PTO如何保持自己的吸引力,？
王春雷說,，其“升級換代”的舉措有二——自有品牌和藥妝店。他給記者講了這樣一件事,，原貴州一樹的一位領(lǐng)導(dǎo)患有嚴(yán)重的痔瘡,，用過幾種藥都無效。一位店長給他推薦了一種苗藥,，療效非常好,。“我們發(fā)現(xiàn)這種藥的生產(chǎn)廠家沒有推廣實(shí)力，沒有廣告也沒有任何促銷,，消費(fèi)者當(dāng)然不知道,。一樹立即買下了該產(chǎn)品的全國經(jīng)銷權(quán),，并委托一家有實(shí)力的企業(yè)生產(chǎn)，然后不僅在一樹的門店重點(diǎn)促銷,，還向其他藥店力推,。不到一年，這種藥成了當(dāng)?shù)刂委熤摊忣愃幬锏牡谝黄放?，而它的毛利也很可觀,。這個自有品牌的雛形讓一樹嘗到了‘高毛利、差異化’的美妙滋味,。”
王春雷透露,，PTO的注冊商標(biāo)正在申辦中。一旦有了自己的注冊商標(biāo),，就能更好地擴(kuò)充自有品牌,，帶給會員單位帶來更多利益。
嚴(yán)培中也不諱言對自有品牌的垂涎,。在武漢,，他成立了專門托管社區(qū)醫(yī)院藥房的萬佳樂醫(yī)藥有限責(zé)任公司，“目前我們已經(jīng)托管了8家,，一旦托管數(shù)量達(dá)到一定程度,，其普藥的采購量會相當(dāng)可觀。時機(jī)成熟時,，就可以將自有品牌完全鋪開,。”據(jù)悉，萬佳樂的股東之一是武漢長江巨龍藥業(yè)有限公司,，其主業(yè)正是生產(chǎn)普藥——這無疑會給天元的自有品牌提供極大支持,。
藥妝是PTO升級的另一張牌。據(jù)悉,，舒普瑪（中國）在貴陽已經(jīng)開了4家藥妝店,，據(jù)說每個月都要接待好幾撥來參觀的同行。無錫山禾集團(tuán)健康參藥連鎖有限公司總經(jīng)理蔣經(jīng)天很看好“舒普瑪”模式,，他表示適當(dāng)?shù)臅r候也準(zhǔn)備開一家,。
在貴陽的舒普瑪門店中，一位消費(fèi)者告訴記者,，如果買“資生堂”等品牌產(chǎn)品會來這里,，但是吸油面紙、睫毛夾等就不如去小商品市場實(shí)惠了,。記者也發(fā)現(xiàn),，“舒普瑪”內(nèi)品牌產(chǎn)品不多，而大路貨價格也沒有很大吸引力。聯(lián)想到加拿大“舒普瑪”店內(nèi)CD,、HR等名品薈萃,、專業(yè)美容師林立的狀況，PTO要想把“舒普瑪”模式包裝出售,，還有很長的路要走,。
無論是PTO還是天元，都在試圖編織一張更大的網(wǎng)絡(luò),，包羅不同業(yè)態(tài)，聯(lián)結(jié)上下游企業(yè),，不斷優(yōu)化作業(yè)模式,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自愿連鎖之網(wǎng)疏而不漏的關(guān)鍵在于能否為會員提供更多的價值,，而這取決于中小企業(yè)“合作”和“執(zhí)行”的程度,。（康琦）
