8月24日,，100多位連鎖藥店和藥品生產(chǎn)企業(yè)的“老總”出現(xiàn)在貴陽“2006年P(guān)TO工作年會暨會員發(fā)展大會”上。他們像小學(xué)生一樣專心記著筆記,，并不時拿出相機拍下大屏幕投影上顯示的講義,。這些聽眾、觀眾對準(zhǔn)的“焦點”人物是PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）常務(wù)副總經(jīng)理李興乾,。
自2005年6月PTO首家樣板店在江蘇江陰開業(yè)以來,，PTO在全國發(fā)展的會員企業(yè)已有50多個，在江蘇,、山東,、山西三省的十余城市還成功改造了PTO樣板店10余家。
目前,，中國類似PTO的藥品零售自愿連鎖組織為數(shù)不多,，其盈利模式備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注,。
■獨立的聯(lián)合
資金和規(guī)模是零售行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞。到2005年底,，中國藥品零售企業(yè)銷售額十億元以上“俱樂部”成員已有8個,，門店過千的企業(yè)也有7家。面對藥品零售市場日益激烈的競爭,，以及“大魚吃小魚”趨勢的加快,，中小企業(yè)的生存壓力可想而知。為了更好地維護自身利益,，同時提高采購議價能力,，“聯(lián)合”成為不二選擇。
深圳金活藥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李從選說,，是中小企業(yè)求存圖強的強烈愿望和日趨緊迫的危機意識提供了自愿連鎖的土壤,，這些企業(yè)通常是在某一區(qū)域內(nèi)有一定規(guī)模，又不甘受制于連鎖巨頭的企業(yè),。而目前我國的中小藥品零售企業(yè)大都是民營企業(yè)和改制后的國有企業(yè),，產(chǎn)權(quán)清晰更為推動自愿連鎖創(chuàng)造了條件。和特許經(jīng)營不同的是,，自愿連鎖群體的各成員企業(yè),，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進行獨立財務(wù)核算,，在經(jīng)營上自主權(quán)更大,。同時，成員企業(yè)還是自愿連鎖組織品牌的擁有者,。
作為PTO的始作俑者,，原貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理、現(xiàn)為舒普瑪（中國）總經(jīng)理,，同時也是PTO總經(jīng)理的王春雷透露,，PTO的靈感來自于“WTO”——通過聯(lián)合組織，化解無效競爭,，將各自優(yōu)勢凝結(jié)成合力,。王春雷認(rèn)為，對于眾多中小零售企業(yè)而言,，自愿連鎖的優(yōu)勢在于降低采購與經(jīng)營成本的同時,，極大地保持了各企業(yè)的經(jīng)營彈性——所有權(quán)不變、獨立的品牌地位不變,，且進出自愿,。
相對于PTO，武漢天元醫(yī)藥代理公司傾向于在區(qū)域內(nèi)發(fā)展,，其董事長嚴(yán)培中強調(diào),，雖然來自武漢的8個股東單位都有實際注資,，但是天元同加盟企業(yè)之間并不是“管理”與“被管理”的關(guān)系，會員企業(yè)不僅能保持獨立,，還能從聯(lián)盟組織中獲取更先進的管理技術(shù),。
PTO的會員單位湖南民生堂集團有限公司的董事長唐清偉認(rèn)為，在規(guī)?；募胁少徶蝎@利的不僅有藥店終端,，還有上游藥品生產(chǎn)企業(yè)，他們可以降低營銷成本,，使讓利消費者的可能性加大,。這樣就能形成整個供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，“加入自愿連鎖組織后,，我們每年的銷售額能得到20%～30%的增長,。這就是硬道理！”
湖北隆泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司是PTO的成員,，同時也是天元的股東,。其董事長俞達表示，這兩個平臺我們都感興趣,，因為隨著平臺的擴大,，規(guī)模效應(yīng)會越來越明顯。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認(rèn)為,，“規(guī)模效應(yīng)必然帶來低成本和高利潤,，最終會使消費者受益。”
■利益的紐帶
自愿連鎖以“獨立,、靈活,、高效”為賣點，但不能回避的是其與生俱來的松散性,。到底是什么能將不同地域,、不同體制、不同訴求的企業(yè)聯(lián)合在一起,？又如何保證其在瞬息萬變的市場中步調(diào)一致,？來自陜西寶雞的家美佳連鎖藥店總經(jīng)理王時雨認(rèn)為，目前PTO提供的“底價聯(lián)采”并沒有太大吸引力,，因為“不同地域顧客的用藥習(xí)慣,、消費結(jié)構(gòu)差別很大。而且,，目前上游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視零售終端,，藥店也能以一手價格采購到自己中意的品種。”對王時雨來說,，李興乾帶來的理念是個閃光點,。但是,，他擔(dān)心的是如何能保證好的理念和技術(shù)有效地導(dǎo)入到自己的企業(yè)中去。
“PTO中20余人的管理團隊到底能有多少精力,、多大能力保證對會員單位的督導(dǎo),？”很多前來參會觀摩取經(jīng)的準(zhǔn)會員都質(zhì)疑這一點。李興乾承認(rèn),，在回訪改造后的PTO樣板店過程中,，確實發(fā)現(xiàn)了一些共性問題，“例如員工培訓(xùn)是一項持續(xù)性工作,。市場在變,，員工的觀念、意識,、技巧都要應(yīng)時而動,。PTO所傳授的觀念會隨著市場的變化而有所調(diào)整，但能否跟得上調(diào)整的步伐,，很大程度上考驗的是會員單位的執(zhí)行力,。”
一些PTO會員藥店的管理者也告訴記者，在對一家PTO樣板店進行改造之后,，他們發(fā)現(xiàn)想要把既有模式復(fù)制到其他新店,，“不是一件容易事。”
也正是基于以上原因,，PTO的模式近期發(fā)生了變化,，從以前的一次性改造變成了持續(xù)性指導(dǎo)，從過去的一次性收取20萬元管理咨詢費調(diào)整為“與會員企業(yè)簽訂8年的合作協(xié)議,，改造期收取5萬元管理咨詢費,，隨后每年根據(jù)該企業(yè)效益收取一定比例費用”,。改造期間,，PTO會以季度或半年為時間單位對改造企業(yè)進行回訪式輔導(dǎo)，重點督導(dǎo)管理體系執(zhí)行情況,，實時解決企業(yè)面臨的問題,。常州恒泰醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理楊一鋒對新模式比較認(rèn)可，因為會員的風(fēng)險降低了,，“PTO的收入與我們的效益掛上了鉤,，某種程度上關(guān)系更緊密，輔導(dǎo)和咨詢也更有針對性,。”
正如嚴(yán)培中所說,，任何自愿連鎖，其根本的集結(jié)紐帶就是“利益”,。不管是管理輸出還是“底價聯(lián)采”,，都必須給企業(yè)帶來效益的提升,。
在競爭日趨白熱化的藥品零售市場上，“成本領(lǐng)先”和“產(chǎn)品差異化”成為藥店勝出的法寶,，而PTO的諸多功能中,，聯(lián)合采購和比價采購無疑是降低采購成本的利器。但是,，在一個開放的大市場中,，面對成千上萬的品種，想要采購到令分散在各地的會員單位都滿意的品種,，談何容易,。山西大同康健大藥房有限公司總經(jīng)理武利斌對保健品不太感冒，希望能得到更多有價值的普藥,，而非大陸貨的抗生素,，畢竟“現(xiàn)階段處方藥在藥店的銷量太有限了。”而河北新興醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理尹國英則對治療慢性病的仿制藥表示出了極大興趣,，“這樣的藥品單價高,，用量大，使用持久,，能給藥店帶來穩(wěn)定的顧客群,。”
正所謂“眾口難調(diào)”，面對千差萬別的會員需求,，PTO對采購品種也進行了調(diào)整,，從原來的三四百個品種精簡到了100個左右，多集中在抗感冒藥,、婦科用藥,、外用藥等品類上，減少了計生用品,、保健品等在各地容易低價采購到的品類,。談及會員單位對于專科藥品的需求,，李興乾表示,，消費者對專科藥品牌依賴性,、忠誠度都很高,，“現(xiàn)在還不是操作的時候”。
此外,，如何把產(chǎn)品及時送達會員單位,、保證物流渠道暢通，也非易事。在本次年會上,，記者聽到最多的抱怨集中在物流上,，發(fā)貨滯后、貨票（增值稅發(fā)票）不能同步,、信息不能及時傳達,、品種更替頻繁、貨物損壞嚴(yán)重等成為投訴重點,。記者也發(fā)現(xiàn),，PTO的全國物流配送商從原來的甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司變成了年吞吐量80億元的南京醫(yī)藥股份有限公司，而江蘇本地的配送業(yè)務(wù)則交給了江蘇大眾醫(yī)藥連鎖有限公司,。面對訂貨量小,、地域分散的眾多會員單位，他們能否出色地完成任務(wù)引人關(guān)注,。
■盈利的“大網(wǎng)”
在PTO的網(wǎng)站上,，能看到這樣的推介廣告詞：“1.組織品牌藥廠共同贊助參與，企劃并執(zhí)行大型促銷活動,；協(xié)助會員單位提高營業(yè)額和整體形象,。2.品類管理培訓(xùn)。3.提供自有品牌產(chǎn)品及推廣實施方案,。4.采購價格比較,。5.集體議價。6.門店設(shè)計,。”時至今日,，面對同業(yè)對這六大賣點的模仿和超越，PTO如何保持自己的吸引力,？
王春雷說,，其“升級換代”的舉措有二——自有品牌和藥妝店。他給記者講了這樣一件事,，原貴州一樹的一位領(lǐng)導(dǎo)患有嚴(yán)重的痔瘡,，用過幾種藥都無效。一位店長給他推薦了一種苗藥,，療效非常好,。“我們發(fā)現(xiàn)這種藥的生產(chǎn)廠家沒有推廣實力，沒有廣告也沒有任何促銷,，消費者當(dāng)然不知道。一樹立即買下了該產(chǎn)品的全國經(jīng)銷權(quán),，并委托一家有實力的企業(yè)生產(chǎn),，然后不僅在一樹的門店重點促銷，還向其他藥店力推。不到一年,，這種藥成了當(dāng)?shù)刂委熤摊忣愃幬锏牡谝黄放?，而它的毛利也很可觀。這個自有品牌的雛形讓一樹嘗到了‘高毛利,、差異化’的美妙滋味,。”
王春雷透露，PTO的注冊商標(biāo)正在申辦中,。一旦有了自己的注冊商標(biāo),，就能更好地擴充自有品牌，帶給會員單位帶來更多利益,。
嚴(yán)培中也不諱言對自有品牌的垂涎,。在武漢，他成立了專門托管社區(qū)醫(yī)院藥房的萬佳樂醫(yī)藥有限責(zé)任公司,，“目前我們已經(jīng)托管了8家,，一旦托管數(shù)量達到一定程度，其普藥的采購量會相當(dāng)可觀,。時機成熟時,，就可以將自有品牌完全鋪開。”據(jù)悉,，萬佳樂的股東之一是武漢長江巨龍藥業(yè)有限公司,，其主業(yè)正是生產(chǎn)普藥——這無疑會給天元的自有品牌提供極大支持。
藥妝是PTO升級的另一張牌,。據(jù)悉,，舒普瑪（中國）在貴陽已經(jīng)開了4家藥妝店，據(jù)說每個月都要接待好幾撥來參觀的同行,。無錫山禾集團健康參藥連鎖有限公司總經(jīng)理蔣經(jīng)天很看好“舒普瑪”模式,，他表示適當(dāng)?shù)臅r候也準(zhǔn)備開一家。
在貴陽的舒普瑪門店中,，一位消費者告訴記者,，如果買“資生堂”等品牌產(chǎn)品會來這里，但是吸油面紙,、睫毛夾等就不如去小商品市場實惠了,。記者也發(fā)現(xiàn)，“舒普瑪”內(nèi)品牌產(chǎn)品不多,，而大路貨價格也沒有很大吸引力,。聯(lián)想到加拿大“舒普瑪”店內(nèi)CD、HR等名品薈萃,、專業(yè)美容師林立的狀況,，PTO要想把“舒普瑪”模式包裝出售，還有很長的路要走。
無論是PTO還是天元,，都在試圖編織一張更大的網(wǎng)絡(luò),，包羅不同業(yè)態(tài)，聯(lián)結(jié)上下游企業(yè),，不斷優(yōu)化作業(yè)模式,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自愿連鎖之網(wǎng)疏而不漏的關(guān)鍵在于能否為會員提供更多的價值,，而這取決于中小企業(yè)“合作”和“執(zhí)行”的程度,。（康琦）
自2005年6月PTO首家樣板店在江蘇江陰開業(yè)以來,，PTO在全國發(fā)展的會員企業(yè)已有50多個，在江蘇,、山東,、山西三省的十余城市還成功改造了PTO樣板店10余家。
目前,，中國類似PTO的藥品零售自愿連鎖組織為數(shù)不多,，其盈利模式備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注,。
■獨立的聯(lián)合
資金和規(guī)模是零售行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞。到2005年底,，中國藥品零售企業(yè)銷售額十億元以上“俱樂部”成員已有8個,，門店過千的企業(yè)也有7家。面對藥品零售市場日益激烈的競爭,，以及“大魚吃小魚”趨勢的加快,，中小企業(yè)的生存壓力可想而知。為了更好地維護自身利益,，同時提高采購議價能力,，“聯(lián)合”成為不二選擇。
深圳金活藥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李從選說,，是中小企業(yè)求存圖強的強烈愿望和日趨緊迫的危機意識提供了自愿連鎖的土壤,，這些企業(yè)通常是在某一區(qū)域內(nèi)有一定規(guī)模，又不甘受制于連鎖巨頭的企業(yè),。而目前我國的中小藥品零售企業(yè)大都是民營企業(yè)和改制后的國有企業(yè),，產(chǎn)權(quán)清晰更為推動自愿連鎖創(chuàng)造了條件。和特許經(jīng)營不同的是,，自愿連鎖群體的各成員企業(yè),，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進行獨立財務(wù)核算,，在經(jīng)營上自主權(quán)更大,。同時，成員企業(yè)還是自愿連鎖組織品牌的擁有者,。
作為PTO的始作俑者,，原貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理、現(xiàn)為舒普瑪（中國）總經(jīng)理,，同時也是PTO總經(jīng)理的王春雷透露,，PTO的靈感來自于“WTO”——通過聯(lián)合組織，化解無效競爭,，將各自優(yōu)勢凝結(jié)成合力,。王春雷認(rèn)為，對于眾多中小零售企業(yè)而言,，自愿連鎖的優(yōu)勢在于降低采購與經(jīng)營成本的同時,，極大地保持了各企業(yè)的經(jīng)營彈性——所有權(quán)不變、獨立的品牌地位不變,，且進出自愿,。
相對于PTO，武漢天元醫(yī)藥代理公司傾向于在區(qū)域內(nèi)發(fā)展,，其董事長嚴(yán)培中強調(diào),，雖然來自武漢的8個股東單位都有實際注資,，但是天元同加盟企業(yè)之間并不是“管理”與“被管理”的關(guān)系，會員企業(yè)不僅能保持獨立,，還能從聯(lián)盟組織中獲取更先進的管理技術(shù),。
PTO的會員單位湖南民生堂集團有限公司的董事長唐清偉認(rèn)為，在規(guī)?；募胁少徶蝎@利的不僅有藥店終端,，還有上游藥品生產(chǎn)企業(yè)，他們可以降低營銷成本,，使讓利消費者的可能性加大,。這樣就能形成整個供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，“加入自愿連鎖組織后,，我們每年的銷售額能得到20%～30%的增長,。這就是硬道理！”
湖北隆泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司是PTO的成員,，同時也是天元的股東,。其董事長俞達表示，這兩個平臺我們都感興趣,，因為隨著平臺的擴大,，規(guī)模效應(yīng)會越來越明顯。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認(rèn)為,，“規(guī)模效應(yīng)必然帶來低成本和高利潤,，最終會使消費者受益。”
■利益的紐帶
自愿連鎖以“獨立,、靈活,、高效”為賣點，但不能回避的是其與生俱來的松散性,。到底是什么能將不同地域,、不同體制、不同訴求的企業(yè)聯(lián)合在一起,？又如何保證其在瞬息萬變的市場中步調(diào)一致,？來自陜西寶雞的家美佳連鎖藥店總經(jīng)理王時雨認(rèn)為，目前PTO提供的“底價聯(lián)采”并沒有太大吸引力,，因為“不同地域顧客的用藥習(xí)慣,、消費結(jié)構(gòu)差別很大。而且,，目前上游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視零售終端,，藥店也能以一手價格采購到自己中意的品種。”對王時雨來說,，李興乾帶來的理念是個閃光點,。但是,，他擔(dān)心的是如何能保證好的理念和技術(shù)有效地導(dǎo)入到自己的企業(yè)中去。
“PTO中20余人的管理團隊到底能有多少精力,、多大能力保證對會員單位的督導(dǎo),？”很多前來參會觀摩取經(jīng)的準(zhǔn)會員都質(zhì)疑這一點。李興乾承認(rèn),，在回訪改造后的PTO樣板店過程中,，確實發(fā)現(xiàn)了一些共性問題，“例如員工培訓(xùn)是一項持續(xù)性工作,。市場在變,，員工的觀念、意識,、技巧都要應(yīng)時而動,。PTO所傳授的觀念會隨著市場的變化而有所調(diào)整，但能否跟得上調(diào)整的步伐,，很大程度上考驗的是會員單位的執(zhí)行力,。”
一些PTO會員藥店的管理者也告訴記者，在對一家PTO樣板店進行改造之后,，他們發(fā)現(xiàn)想要把既有模式復(fù)制到其他新店,，“不是一件容易事。”
也正是基于以上原因,，PTO的模式近期發(fā)生了變化,，從以前的一次性改造變成了持續(xù)性指導(dǎo)，從過去的一次性收取20萬元管理咨詢費調(diào)整為“與會員企業(yè)簽訂8年的合作協(xié)議,，改造期收取5萬元管理咨詢費,，隨后每年根據(jù)該企業(yè)效益收取一定比例費用”,。改造期間,，PTO會以季度或半年為時間單位對改造企業(yè)進行回訪式輔導(dǎo)，重點督導(dǎo)管理體系執(zhí)行情況,，實時解決企業(yè)面臨的問題,。常州恒泰醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理楊一鋒對新模式比較認(rèn)可，因為會員的風(fēng)險降低了,，“PTO的收入與我們的效益掛上了鉤,，某種程度上關(guān)系更緊密，輔導(dǎo)和咨詢也更有針對性,。”
正如嚴(yán)培中所說,，任何自愿連鎖，其根本的集結(jié)紐帶就是“利益”,。不管是管理輸出還是“底價聯(lián)采”,，都必須給企業(yè)帶來效益的提升,。
在競爭日趨白熱化的藥品零售市場上，“成本領(lǐng)先”和“產(chǎn)品差異化”成為藥店勝出的法寶,，而PTO的諸多功能中,，聯(lián)合采購和比價采購無疑是降低采購成本的利器。但是,，在一個開放的大市場中,，面對成千上萬的品種，想要采購到令分散在各地的會員單位都滿意的品種,，談何容易,。山西大同康健大藥房有限公司總經(jīng)理武利斌對保健品不太感冒，希望能得到更多有價值的普藥,，而非大陸貨的抗生素,，畢竟“現(xiàn)階段處方藥在藥店的銷量太有限了。”而河北新興醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理尹國英則對治療慢性病的仿制藥表示出了極大興趣,，“這樣的藥品單價高,，用量大，使用持久,，能給藥店帶來穩(wěn)定的顧客群,。”
正所謂“眾口難調(diào)”，面對千差萬別的會員需求,，PTO對采購品種也進行了調(diào)整,，從原來的三四百個品種精簡到了100個左右，多集中在抗感冒藥,、婦科用藥,、外用藥等品類上，減少了計生用品,、保健品等在各地容易低價采購到的品類,。談及會員單位對于專科藥品的需求,，李興乾表示,，消費者對專科藥品牌依賴性,、忠誠度都很高,，“現(xiàn)在還不是操作的時候”。
此外,，如何把產(chǎn)品及時送達會員單位,、保證物流渠道暢通，也非易事。在本次年會上,，記者聽到最多的抱怨集中在物流上,，發(fā)貨滯后、貨票（增值稅發(fā)票）不能同步,、信息不能及時傳達,、品種更替頻繁、貨物損壞嚴(yán)重等成為投訴重點,。記者也發(fā)現(xiàn),，PTO的全國物流配送商從原來的甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司變成了年吞吐量80億元的南京醫(yī)藥股份有限公司，而江蘇本地的配送業(yè)務(wù)則交給了江蘇大眾醫(yī)藥連鎖有限公司,。面對訂貨量小,、地域分散的眾多會員單位，他們能否出色地完成任務(wù)引人關(guān)注,。
■盈利的“大網(wǎng)”
在PTO的網(wǎng)站上,，能看到這樣的推介廣告詞：“1.組織品牌藥廠共同贊助參與，企劃并執(zhí)行大型促銷活動,；協(xié)助會員單位提高營業(yè)額和整體形象,。2.品類管理培訓(xùn)。3.提供自有品牌產(chǎn)品及推廣實施方案,。4.采購價格比較,。5.集體議價。6.門店設(shè)計,。”時至今日,，面對同業(yè)對這六大賣點的模仿和超越，PTO如何保持自己的吸引力,？
王春雷說,，其“升級換代”的舉措有二——自有品牌和藥妝店。他給記者講了這樣一件事,，原貴州一樹的一位領(lǐng)導(dǎo)患有嚴(yán)重的痔瘡,，用過幾種藥都無效。一位店長給他推薦了一種苗藥,，療效非常好,。“我們發(fā)現(xiàn)這種藥的生產(chǎn)廠家沒有推廣實力，沒有廣告也沒有任何促銷,，消費者當(dāng)然不知道。一樹立即買下了該產(chǎn)品的全國經(jīng)銷權(quán),，并委托一家有實力的企業(yè)生產(chǎn),，然后不僅在一樹的門店重點促銷，還向其他藥店力推。不到一年,，這種藥成了當(dāng)?shù)刂委熤摊忣愃幬锏牡谝黄放?，而它的毛利也很可觀。這個自有品牌的雛形讓一樹嘗到了‘高毛利,、差異化’的美妙滋味,。”
王春雷透露，PTO的注冊商標(biāo)正在申辦中,。一旦有了自己的注冊商標(biāo),，就能更好地擴充自有品牌，帶給會員單位帶來更多利益,。
嚴(yán)培中也不諱言對自有品牌的垂涎,。在武漢，他成立了專門托管社區(qū)醫(yī)院藥房的萬佳樂醫(yī)藥有限責(zé)任公司,，“目前我們已經(jīng)托管了8家,，一旦托管數(shù)量達到一定程度，其普藥的采購量會相當(dāng)可觀,。時機成熟時,，就可以將自有品牌完全鋪開。”據(jù)悉,，萬佳樂的股東之一是武漢長江巨龍藥業(yè)有限公司,，其主業(yè)正是生產(chǎn)普藥——這無疑會給天元的自有品牌提供極大支持。
藥妝是PTO升級的另一張牌,。據(jù)悉,，舒普瑪（中國）在貴陽已經(jīng)開了4家藥妝店，據(jù)說每個月都要接待好幾撥來參觀的同行,。無錫山禾集團健康參藥連鎖有限公司總經(jīng)理蔣經(jīng)天很看好“舒普瑪”模式,，他表示適當(dāng)?shù)臅r候也準(zhǔn)備開一家。
在貴陽的舒普瑪門店中,，一位消費者告訴記者,，如果買“資生堂”等品牌產(chǎn)品會來這里，但是吸油面紙,、睫毛夾等就不如去小商品市場實惠了,。記者也發(fā)現(xiàn)，“舒普瑪”內(nèi)品牌產(chǎn)品不多,，而大路貨價格也沒有很大吸引力,。聯(lián)想到加拿大“舒普瑪”店內(nèi)CD、HR等名品薈萃,、專業(yè)美容師林立的狀況,，PTO要想把“舒普瑪”模式包裝出售，還有很長的路要走。
無論是PTO還是天元,，都在試圖編織一張更大的網(wǎng)絡(luò),，包羅不同業(yè)態(tài)，聯(lián)結(jié)上下游企業(yè),，不斷優(yōu)化作業(yè)模式,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自愿連鎖之網(wǎng)疏而不漏的關(guān)鍵在于能否為會員提供更多的價值,，而這取決于中小企業(yè)“合作”和“執(zhí)行”的程度,。（康琦）
