６月２３日,，諾華疫苗北京代表處大中華區(qū)總監(jiān)倪向陽(yáng)與媒體見(jiàn)面，就今年流感疫苗上市情況進(jìn)行溝通,。這是諾華成功并購(gòu)凱榮有限責(zé)任公司,、４月２０日凱榮更名為諾華疫苗與診斷試劑有限責(zé)任公司后,，諾華疫苗中國(guó)的首度媒體亮相。
根據(jù)往年的慣例,，疫苗廠商一般都在每年的７月底至８月陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)行當(dāng)年上市產(chǎn)品的發(fā)布。今年剛剛完成并購(gòu)整合的諾華疫苗將于７月中旬在中國(guó)幾大城市進(jìn)行上市路演，頗有先聲奪人的意味,。
整合后的諾華疫苗中國(guó)已經(jīng)為其后續(xù)的運(yùn)作起了一個(gè)很高的調(diào)子。
改變營(yíng)銷模式
諾華并購(gòu)凱榮后,，組建了一個(gè)名為“諾華疫苗和診斷業(yè)務(wù)部”的新部門(mén),，它包括兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：一個(gè)是疫苗業(yè)務(wù)，使用諾華名稱,；另外一個(gè)是沿用“凱龍”名稱的診斷業(yè)務(wù),。凱榮的生物制藥業(yè)務(wù)則并入了諾華的制藥業(yè)務(wù)中。在中國(guó),，凱榮只開(kāi)展了疫苗業(yè)務(wù),，因此并購(gòu)整合后，所有業(yè)務(wù)整體整合成為諾華疫苗北京代表處,。相應(yīng)地,，疫苗業(yè)務(wù)也成為繼專利藥、非專利藥和消費(fèi)者保健三大業(yè)務(wù)之后,，諾華在華的第四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。與其他幾個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域一樣，諾華疫苗中國(guó)具體業(yè)務(wù)的開(kāi)展是由諾華疫苗和診斷業(yè)務(wù)部直接領(lǐng)導(dǎo)的,。
倪向陽(yáng)是今年３月加入凱榮公司北京代表處的,。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)就知道實(shí)際加入的是諾華疫苗,。４月２０日,，他的身份變?yōu)橹Z華疫苗北京代表處大中華區(qū)總監(jiān)。倪向陽(yáng)說(shuō),，整合后諾華疫苗的隊(duì)伍將隨經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整,、供應(yīng)量的增加和產(chǎn)品線的擴(kuò)充而快速擴(kuò)充。
倪向陽(yáng)介紹說(shuō),，整合后諾華疫苗中國(guó)業(yè)務(wù)最重要的改變是經(jīng)營(yíng)模式的改變,。凱榮是一家技術(shù)主導(dǎo)型的公司，１９９７年凱榮進(jìn)入中國(guó)后,，就與蘭州生物制品所合作,，實(shí)際上是委托蘭州所銷售產(chǎn)品，之后雖然換了多家合作伙伴,，但經(jīng)營(yíng)模式一直是委托經(jīng)銷商經(jīng)銷,，自己的營(yíng)銷能力非常薄弱，資源也有限,。今后,，諾華疫苗中國(guó)會(huì)培養(yǎng)自己的隊(duì)伍,，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和提供專業(yè)的服務(wù)。“希望通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)直接的控制,，為終端客戶提供更直接,、更專業(yè)、更有保障的服務(wù),。”倪向陽(yáng)說(shuō)：“自己的孩子,，自己帶和阿姨帶肯定不一樣。”因?yàn)橐呙绲南M(fèi)人群是健康人群,，并且接種面大,，即使發(fā)生紅腫、發(fā)熱等輕微的不良反應(yīng),，群眾的反應(yīng)都會(huì)很強(qiáng)烈,。所以，對(duì)防疫體系,、對(duì)接種醫(yī)生最好的支持是專業(yè)隊(duì)伍傳授的專業(yè)知識(shí)和遇到問(wèn)題的解決方法,。問(wèn)題越少，接種率會(huì)越高,。“服務(wù)做得好,，應(yīng)有的市場(chǎng)分額自然就會(huì)得到。”
倪向陽(yáng)還透露說(shuō),，他們已經(jīng)和國(guó)內(nèi)一家非常先進(jìn)的物流公司達(dá)成合作協(xié)議，正在簽署最終的合同,，將通過(guò)這家物流公司,，把諾華疫苗運(yùn)送到全國(guó)市場(chǎng)，以此保證供貨鏈的暢通,。
大幅提高中國(guó)供應(yīng)量
流感疫苗的市場(chǎng)格局其實(shí)在很大程度上受供貨能力的影響,，而分配到某個(gè)國(guó)家的供應(yīng)量與這個(gè)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)商的重要程度有關(guān)。倪向陽(yáng)說(shuō)諾華將大大提高對(duì)中國(guó)的供應(yīng)量,。
由于一些客觀原因,，今年流感疫苗的供應(yīng)會(huì)有很大的短缺。據(jù)倪向陽(yáng)介紹,，世界衛(wèi)生組織（ＷＨＯ）今年推薦毒株的時(shí)間比往年已經(jīng)晚了一個(gè)月,，現(xiàn)在各個(gè)生產(chǎn)廠家又發(fā)現(xiàn)，其中的一個(gè)毒株非常難長(zhǎng),，因此今年的供貨時(shí)間會(huì)推后,，供貨量會(huì)有一個(gè)缺口。倪向陽(yáng)表示,，諾華非常重視中國(guó)市場(chǎng),，他們已經(jīng)接到總部的指示,，今年對(duì)中國(guó)的供應(yīng)量不但不會(huì)減少，還會(huì)比去年大幅提升,。并且,，他們已經(jīng)有明確的計(jì)劃，在今后幾年中保證中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)和服務(wù),，并要盡快把最新的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國(guó)來(lái),。據(jù)了解，明年諾華將在中國(guó)上市一個(gè)含佐劑的流感疫苗新產(chǎn)品,。
對(duì)于發(fā)展中國(guó)家,，影響流感疫苗接種率的最重要的因素是公眾對(duì)預(yù)防接種知識(shí)的知曉率和公眾的經(jīng)濟(jì)承受能力。倪向陽(yáng)說(shuō),，諾華會(huì)與國(guó)家衛(wèi)生防疫體系合作,，提高公眾的知曉率。倪向陽(yáng)還透露,，明年諾華疫苗將出資與中國(guó)某個(gè)城市的疾控中心合作,，在老年人群中進(jìn)行疾病負(fù)擔(dān)的調(diào)研，看看接種與不接種疫苗,，疾病負(fù)擔(dān)究竟有多大的區(qū)別,。希望通過(guò)這個(gè)調(diào)查，為政府作出是否為老年人提供免費(fèi)接種提供參考,。
