目前輿論聚焦的“醫(yī)藥分家”,，能否使一些優(yōu)勢醫(yī)藥商企像蘇寧、國美在家電流通中那樣縱橫捭闔,，上演整合大戲,？
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于醫(yī)藥產(chǎn)品和消費(fèi)很特殊,，因此目前在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi),，不大可能誕生蘇寧、國美那樣強(qiáng)勢的全國性連鎖企業(yè),，而有可能形成“諸侯割據(jù)”的局面,。
區(qū)域性特點(diǎn)明顯
銀河證券劉彥明認(rèn)為，在目前的市場格局下,，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很難出現(xiàn)能媲美蘇寧的連鎖商,，但他認(rèn)為，醫(yī)藥分家和整合做強(qiáng)是未來趨勢,，因此這一領(lǐng)域更可能出現(xiàn)區(qū)域性的強(qiáng)勢企業(yè),。
國泰君安孫亮指出，藥品是特殊商品,，現(xiàn)在全國藥品銷售有嚴(yán)格的許可制度,，門檻比較高，并且這種許可是由地方藥政部門決定的,。此外,，由于歷史和體制的原因,，藥品配送主要依靠的是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)的地域性分割很明顯,，每個(gè)地區(qū)都有自己的醫(yī)藥商業(yè)龍頭,，比如華東有上海醫(yī)藥，華北有國藥股份,，華南有廣州藥業(yè)等,。
申銀萬國的統(tǒng)計(jì)顯示，華東地區(qū)占全國藥品消費(fèi)市場的50%,，華北地區(qū)占22%,，華南地區(qū)占17%。
國藥股份呂致遠(yuǎn)表示,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的趨勢一定是規(guī)?；?jīng)營，通過兼并收購,，在全國形成的格局可能是3到5家區(qū)域性龍頭企業(yè),，這些企業(yè)也可能具備全國的配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。另外再有10幾家地區(qū)性的優(yōu)勢企業(yè),。但由于行業(yè)特性不同,，要形成像家電、百貨那樣的連鎖模式非常困難,。
復(fù)制蘇寧條件不具備
業(yè)內(nèi)專家分析,，在行業(yè)微利中，渠道和零售商能夠做大做強(qiáng),，關(guān)鍵是低價(jià),；而低價(jià)秘訣背后是支撐低價(jià)的實(shí)力。
世紀(jì)證券零售行業(yè)分析師呂麗華指出,，蘇寧,、國美模式的成功擴(kuò)張，有自身特有的因素,。首先,，全國網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的規(guī)模；其次,，先銷售后回款,，資金周轉(zhuǎn)速度快；再次,，上游生產(chǎn)商行業(yè)集中度較低,，因此面向消費(fèi)終端的渠道權(quán)力和價(jià)格談判能力就很強(qiáng)。
這些優(yōu)勢是目前醫(yī)藥商業(yè)所不具備的,，而且他們還必須面對強(qiáng)勢的醫(yī)院這一終端,。消費(fèi)品都是面向終端消費(fèi)者的,，因此，渠道方要推什么產(chǎn)品,，決定權(quán)在自己手里,，但醫(yī)藥流通解決的只是貨流的問題。
國藥股份呂致遠(yuǎn)認(rèn)為,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在藥品流通中,，最可能的是扮演第三方配送商的角色，地位的改變關(guān)鍵取決于政府,。
整合緣自微利
中信證券的姚杰指出,，醫(yī)藥商業(yè)集中度提高，理論依據(jù)是行業(yè)低利潤率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求,。目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展一個(gè)最明顯的趨勢就是銷售額和利潤向大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均毛利率在6%左右,，但由于產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),、規(guī)模小、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用高,，平均費(fèi)用率為4%—10%，因此多數(shù)醫(yī)藥商企處于微利甚至虧損狀態(tài),。
另據(jù)資料顯示,，美國藥品銷售額占世界藥品市場份額48%，醫(yī)藥分銷企業(yè)共70家,，前三位市場占有率95%,。歐盟藥品銷售額占世界藥品市場份額24%，前三位的藥品分銷企業(yè)市場占有率65%,。日本藥品銷售額占世界藥品市場份額16%,，共147家藥品分銷企業(yè)，前三位占有率75%,。
而中國藥品銷售額占世界藥品市場份額2%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)7000家，前3大醫(yī)藥分銷企業(yè)約占國內(nèi)藥品銷售總額的18%,，前10大醫(yī)藥分銷企業(yè)也僅占34%,。因此走規(guī)模擴(kuò)張之路已成為幾大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識(shí)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于醫(yī)藥產(chǎn)品和消費(fèi)很特殊,，因此目前在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi),，不大可能誕生蘇寧、國美那樣強(qiáng)勢的全國性連鎖企業(yè),，而有可能形成“諸侯割據(jù)”的局面,。
區(qū)域性特點(diǎn)明顯
銀河證券劉彥明認(rèn)為，在目前的市場格局下,，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很難出現(xiàn)能媲美蘇寧的連鎖商,，但他認(rèn)為，醫(yī)藥分家和整合做強(qiáng)是未來趨勢,，因此這一領(lǐng)域更可能出現(xiàn)區(qū)域性的強(qiáng)勢企業(yè),。
國泰君安孫亮指出，藥品是特殊商品,，現(xiàn)在全國藥品銷售有嚴(yán)格的許可制度,，門檻比較高，并且這種許可是由地方藥政部門決定的,。此外,，由于歷史和體制的原因,，藥品配送主要依靠的是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)的地域性分割很明顯,，每個(gè)地區(qū)都有自己的醫(yī)藥商業(yè)龍頭,，比如華東有上海醫(yī)藥，華北有國藥股份,，華南有廣州藥業(yè)等,。
申銀萬國的統(tǒng)計(jì)顯示，華東地區(qū)占全國藥品消費(fèi)市場的50%,，華北地區(qū)占22%,，華南地區(qū)占17%。
國藥股份呂致遠(yuǎn)表示,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的趨勢一定是規(guī)?；?jīng)營，通過兼并收購,，在全國形成的格局可能是3到5家區(qū)域性龍頭企業(yè),，這些企業(yè)也可能具備全國的配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。另外再有10幾家地區(qū)性的優(yōu)勢企業(yè),。但由于行業(yè)特性不同,，要形成像家電、百貨那樣的連鎖模式非常困難,。
復(fù)制蘇寧條件不具備
業(yè)內(nèi)專家分析,，在行業(yè)微利中，渠道和零售商能夠做大做強(qiáng),，關(guān)鍵是低價(jià),；而低價(jià)秘訣背后是支撐低價(jià)的實(shí)力。
世紀(jì)證券零售行業(yè)分析師呂麗華指出,，蘇寧,、國美模式的成功擴(kuò)張，有自身特有的因素,。首先,，全國網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的規(guī)模；其次,，先銷售后回款,，資金周轉(zhuǎn)速度快；再次,，上游生產(chǎn)商行業(yè)集中度較低,，因此面向消費(fèi)終端的渠道權(quán)力和價(jià)格談判能力就很強(qiáng)。
這些優(yōu)勢是目前醫(yī)藥商業(yè)所不具備的,，而且他們還必須面對強(qiáng)勢的醫(yī)院這一終端,。消費(fèi)品都是面向終端消費(fèi)者的,，因此，渠道方要推什么產(chǎn)品,，決定權(quán)在自己手里,，但醫(yī)藥流通解決的只是貨流的問題。
國藥股份呂致遠(yuǎn)認(rèn)為,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在藥品流通中,，最可能的是扮演第三方配送商的角色，地位的改變關(guān)鍵取決于政府,。
整合緣自微利
中信證券的姚杰指出,，醫(yī)藥商業(yè)集中度提高，理論依據(jù)是行業(yè)低利潤率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求,。目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展一個(gè)最明顯的趨勢就是銷售額和利潤向大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均毛利率在6%左右,，但由于產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),、規(guī)模小、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用高,，平均費(fèi)用率為4%—10%，因此多數(shù)醫(yī)藥商企處于微利甚至虧損狀態(tài),。
另據(jù)資料顯示,，美國藥品銷售額占世界藥品市場份額48%，醫(yī)藥分銷企業(yè)共70家,，前三位市場占有率95%,。歐盟藥品銷售額占世界藥品市場份額24%，前三位的藥品分銷企業(yè)市場占有率65%,。日本藥品銷售額占世界藥品市場份額16%,，共147家藥品分銷企業(yè)，前三位占有率75%,。
而中國藥品銷售額占世界藥品市場份額2%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)7000家，前3大醫(yī)藥分銷企業(yè)約占國內(nèi)藥品銷售總額的18%,，前10大醫(yī)藥分銷企業(yè)也僅占34%,。因此走規(guī)模擴(kuò)張之路已成為幾大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識(shí)。
