目前輿論聚焦的“醫(yī)藥分家”,，能否使一些優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)像國(guó)美,、蘇寧在家電流通領(lǐng)域中那樣縱橫捭闔,，上演整合大戲呢,？
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于醫(yī)藥產(chǎn)品和消費(fèi)很特殊,，因此目前在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不大可能誕生國(guó)美,、蘇寧那樣強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性連鎖企業(yè)，而有可能形成“諸侯割據(jù)”的局面,。
區(qū)域性特點(diǎn)明顯
銀河證券分析師劉彥明認(rèn)為,，在目前的市場(chǎng)格局下，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很難出現(xiàn)能媲美國(guó)美,、蘇寧的連鎖商,，但他認(rèn)為，醫(yī)藥分家和整合做強(qiáng)是未來(lái)趨勢(shì),，因此這一領(lǐng)域更可能出現(xiàn)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),。
國(guó)泰君安的孫亮指出，藥品是特殊商品,，現(xiàn)在全國(guó)藥品銷售有嚴(yán)格的許可制度，門檻比較高,，并且這種許可是由地方藥政部門決定的,。此外，由于歷史和體制的原因,，藥品配送主要依靠的是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò),，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)的地域性分割很明顯,，每個(gè)地區(qū)都有自己的醫(yī)藥商業(yè)龍頭，比如華東地區(qū)有上海醫(yī)藥,，華南地區(qū)有廣州藥業(yè)等,。
申銀萬(wàn)國(guó)的統(tǒng)計(jì)顯示，華東地區(qū)占全國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的50%,，華北地區(qū)占22%,，華南地區(qū)占17%。
國(guó)藥股份呂致遠(yuǎn)表示,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)一定是規(guī)?；?jīng)營(yíng)，通過(guò)兼并收購(gòu),，在全國(guó)形成的格局可能是3到5家龍頭企業(yè),，這些企業(yè)可能具備全國(guó)的配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。另外再有十幾家地區(qū)性的優(yōu)勢(shì)企業(yè),。但由于行業(yè)特性不同,，要形成像家電、百貨那樣的連鎖模式非常困難,。
國(guó)美神話為何難復(fù)制
業(yè)內(nèi)專家分析,，在行業(yè)微利中，渠道和零售商能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵是低價(jià),，而低價(jià)背后是支撐低價(jià)的實(shí)力,。
世紀(jì)證券零售行業(yè)分析師呂麗華指出，國(guó)美,、蘇寧模式的成功擴(kuò)張,，有自身特有的因素：一是具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的規(guī)模；二是先銷售后回款,，資金周轉(zhuǎn)速度快,；三是上游生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度較低。因此,，家電經(jīng)銷巨頭面向消費(fèi)終端的渠道權(quán)力和價(jià)格談判能力很強(qiáng),。這些優(yōu)勢(shì)是目前醫(yī)藥商業(yè)所不具備的，而且他們還必須面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的醫(yī)院這一終端,。消費(fèi)品都是面向終端消費(fèi)者的,，因此，渠道方要推什么產(chǎn)品,，決定權(quán)在自己手里,，但醫(yī)藥流通解決的只是物流的問(wèn)題。
呂致遠(yuǎn)認(rèn)為,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在藥品流通中,，最可能的是扮演第三方配送的角色,，地位的改變關(guān)鍵取決于政策。
整合緣自微利
中信證券的姚杰指出,，醫(yī)藥商業(yè)集中度提高,，理論依據(jù)是行業(yè)低利潤(rùn)率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展一個(gè)最明顯的趨勢(shì)就是銷售額和利潤(rùn)向大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均毛利率在6%左右，但由于產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),、規(guī)模小,、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用高，平均費(fèi)用率為4%～10%,，因此多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài),。另?yè)?jù)資料顯示，美國(guó)藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額48%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)共70家,，前三位市場(chǎng)占有率95%；歐盟藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額24%,，前三位的藥品分銷企業(yè)市場(chǎng)占有率65%,；日本藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額16%，共147家藥品分銷企業(yè),，前三位市場(chǎng)占有率75%,。而中國(guó)藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額2%，醫(yī)藥分銷企業(yè)有七八千家,，前三大醫(yī)藥分銷企業(yè)約占國(guó)內(nèi)藥品銷售總額的18%,，前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)也僅占30%多。因此走規(guī)模擴(kuò)張之路已成為幾大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識(shí),。（作者：鐘正）
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于醫(yī)藥產(chǎn)品和消費(fèi)很特殊,，因此目前在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不大可能誕生國(guó)美,、蘇寧那樣強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性連鎖企業(yè)，而有可能形成“諸侯割據(jù)”的局面,。
區(qū)域性特點(diǎn)明顯
銀河證券分析師劉彥明認(rèn)為,，在目前的市場(chǎng)格局下，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很難出現(xiàn)能媲美國(guó)美,、蘇寧的連鎖商,，但他認(rèn)為，醫(yī)藥分家和整合做強(qiáng)是未來(lái)趨勢(shì),，因此這一領(lǐng)域更可能出現(xiàn)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),。
國(guó)泰君安的孫亮指出，藥品是特殊商品,，現(xiàn)在全國(guó)藥品銷售有嚴(yán)格的許可制度，門檻比較高,，并且這種許可是由地方藥政部門決定的,。此外，由于歷史和體制的原因,，藥品配送主要依靠的是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò),，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)的地域性分割很明顯,，每個(gè)地區(qū)都有自己的醫(yī)藥商業(yè)龍頭，比如華東地區(qū)有上海醫(yī)藥,，華南地區(qū)有廣州藥業(yè)等,。
申銀萬(wàn)國(guó)的統(tǒng)計(jì)顯示，華東地區(qū)占全國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的50%,，華北地區(qū)占22%,，華南地區(qū)占17%。
國(guó)藥股份呂致遠(yuǎn)表示,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)一定是規(guī)?；?jīng)營(yíng)，通過(guò)兼并收購(gòu),，在全國(guó)形成的格局可能是3到5家龍頭企業(yè),，這些企業(yè)可能具備全國(guó)的配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。另外再有十幾家地區(qū)性的優(yōu)勢(shì)企業(yè),。但由于行業(yè)特性不同,，要形成像家電、百貨那樣的連鎖模式非常困難,。
國(guó)美神話為何難復(fù)制
業(yè)內(nèi)專家分析,，在行業(yè)微利中，渠道和零售商能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵是低價(jià),，而低價(jià)背后是支撐低價(jià)的實(shí)力,。
世紀(jì)證券零售行業(yè)分析師呂麗華指出，國(guó)美,、蘇寧模式的成功擴(kuò)張,，有自身特有的因素：一是具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的規(guī)模；二是先銷售后回款,，資金周轉(zhuǎn)速度快,；三是上游生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度較低。因此,，家電經(jīng)銷巨頭面向消費(fèi)終端的渠道權(quán)力和價(jià)格談判能力很強(qiáng),。這些優(yōu)勢(shì)是目前醫(yī)藥商業(yè)所不具備的，而且他們還必須面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的醫(yī)院這一終端,。消費(fèi)品都是面向終端消費(fèi)者的,，因此，渠道方要推什么產(chǎn)品,，決定權(quán)在自己手里,，但醫(yī)藥流通解決的只是物流的問(wèn)題。
呂致遠(yuǎn)認(rèn)為,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在藥品流通中,，最可能的是扮演第三方配送的角色,，地位的改變關(guān)鍵取決于政策。
整合緣自微利
中信證券的姚杰指出,，醫(yī)藥商業(yè)集中度提高,，理論依據(jù)是行業(yè)低利潤(rùn)率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展一個(gè)最明顯的趨勢(shì)就是銷售額和利潤(rùn)向大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均毛利率在6%左右，但由于產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),、規(guī)模小,、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用高，平均費(fèi)用率為4%～10%,，因此多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài),。另?yè)?jù)資料顯示，美國(guó)藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額48%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)共70家,，前三位市場(chǎng)占有率95%；歐盟藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額24%,，前三位的藥品分銷企業(yè)市場(chǎng)占有率65%,；日本藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額16%，共147家藥品分銷企業(yè),，前三位市場(chǎng)占有率75%,。而中國(guó)藥品銷售額占世界藥品市場(chǎng)份額2%，醫(yī)藥分銷企業(yè)有七八千家,，前三大醫(yī)藥分銷企業(yè)約占國(guó)內(nèi)藥品銷售總額的18%,，前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)也僅占30%多。因此走規(guī)模擴(kuò)張之路已成為幾大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識(shí),。（作者：鐘正）
