目前輿論聚焦的“醫(yī)藥分家”,，能否使一些優(yōu)勢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)像國美,、蘇寧在家電流通領(lǐng)域中那樣縱橫捭闔，上演整合大戲呢,？
業(yè)內(nèi)專家認為,，由于醫(yī)藥產(chǎn)品和消費很特殊，因此目前在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不大可能誕生國美,、蘇寧那樣強勢的全國性連鎖企業(yè),，而有可能形成“諸侯割據(jù)”的局面。
區(qū)域性特點明顯
銀河證券分析師劉彥明認為,，在目前的市場格局下,，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很難出現(xiàn)能媲美國美、蘇寧的連鎖商,，但他認為,，醫(yī)藥分家和整合做強是未來趨勢，因此這一領(lǐng)域更可能出現(xiàn)區(qū)域性的強勢企業(yè),。
國泰君安的孫亮指出,，藥品是特殊商品，現(xiàn)在全國藥品銷售有嚴格的許可制度,，門檻比較高,，并且這種許可是由地方藥政部門決定的。此外,，由于歷史和體制的原因,，藥品配送主要依靠的是當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)的地域性分割很明顯,，每個地區(qū)都有自己的醫(yī)藥商業(yè)龍頭,，比如華東地區(qū)有上海醫(yī)藥，華南地區(qū)有廣州藥業(yè)等,。
申銀萬國的統(tǒng)計顯示,，華東地區(qū)占全國藥品消費市場的50%，華北地區(qū)占22%,，華南地區(qū)占17%。
國藥股份呂致遠表示,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的趨勢一定是規(guī)?；?jīng)營，通過兼并收購,，在全國形成的格局可能是3到5家龍頭企業(yè),，這些企業(yè)可能具備全國的配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。另外再有十幾家地區(qū)性的優(yōu)勢企業(yè),。但由于行業(yè)特性不同,，要形成像家電,、百貨那樣的連鎖模式非常困難。
國美神話為何難復制
業(yè)內(nèi)專家分析,，在行業(yè)微利中,，渠道和零售商能否做大做強的關(guān)鍵是低價，而低價背后是支撐低價的實力,。
世紀證券零售行業(yè)分析師呂麗華指出,，國美、蘇寧模式的成功擴張,，有自身特有的因素：一是具有全國網(wǎng)絡(luò)布點的規(guī)模,；二是先銷售后回款，資金周轉(zhuǎn)速度快,；三是上游生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度較低,。因此，家電經(jīng)銷巨頭面向消費終端的渠道權(quán)力和價格談判能力很強,。這些優(yōu)勢是目前醫(yī)藥商業(yè)所不具備的,，而且他們還必須面對強勢的醫(yī)院這一終端。消費品都是面向終端消費者的,，因此,，渠道方要推什么產(chǎn)品，決定權(quán)在自己手里,，但醫(yī)藥流通解決的只是物流的問題,。
呂致遠認為，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在藥品流通中,，最可能的是扮演第三方配送的角色,，地位的改變關(guān)鍵取決于政策。
整合緣自微利
中信證券的姚杰指出,，醫(yī)藥商業(yè)集中度提高,，理論依據(jù)是行業(yè)低利潤率和規(guī)模經(jīng)濟的要求。目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展一個最明顯的趨勢就是銷售額和利潤向大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,。
據(jù)統(tǒng)計,，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均毛利率在6%左右，但由于產(chǎn)品同質(zhì)性強,、規(guī)模小,、倉儲運輸?shù)荣M用高，平均費用率為4%～10%,，因此多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài),。另據(jù)資料顯示，美國藥品銷售額占世界藥品市場份額48%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)共70家,，前三位市場占有率95%,；歐盟藥品銷售額占世界藥品市場份額24%，前三位的藥品分銷企業(yè)市場占有率65%,；日本藥品銷售額占世界藥品市場份額16%,，共147家藥品分銷企業(yè)，前三位市場占有率75%,。而中國藥品銷售額占世界藥品市場份額2%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)有七八千家，前三大醫(yī)藥分銷企業(yè)約占國內(nèi)藥品銷售總額的18%,，前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)也僅占30%多,。因此走規(guī)模擴張之路已成為幾大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識。（作者：鐘正）
業(yè)內(nèi)專家認為,，由于醫(yī)藥產(chǎn)品和消費很特殊，因此目前在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不大可能誕生國美,、蘇寧那樣強勢的全國性連鎖企業(yè),，而有可能形成“諸侯割據(jù)”的局面。
區(qū)域性特點明顯
銀河證券分析師劉彥明認為,，在目前的市場格局下,，醫(yī)藥流通領(lǐng)域很難出現(xiàn)能媲美國美、蘇寧的連鎖商,，但他認為,，醫(yī)藥分家和整合做強是未來趨勢，因此這一領(lǐng)域更可能出現(xiàn)區(qū)域性的強勢企業(yè),。
國泰君安的孫亮指出,，藥品是特殊商品，現(xiàn)在全國藥品銷售有嚴格的許可制度,，門檻比較高,，并且這種許可是由地方藥政部門決定的。此外,，由于歷史和體制的原因,，藥品配送主要依靠的是當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)的地域性分割很明顯,，每個地區(qū)都有自己的醫(yī)藥商業(yè)龍頭,，比如華東地區(qū)有上海醫(yī)藥，華南地區(qū)有廣州藥業(yè)等,。
申銀萬國的統(tǒng)計顯示,，華東地區(qū)占全國藥品消費市場的50%，華北地區(qū)占22%,，華南地區(qū)占17%。
國藥股份呂致遠表示,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的趨勢一定是規(guī)?；?jīng)營，通過兼并收購,，在全國形成的格局可能是3到5家龍頭企業(yè),，這些企業(yè)可能具備全國的配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。另外再有十幾家地區(qū)性的優(yōu)勢企業(yè),。但由于行業(yè)特性不同,，要形成像家電,、百貨那樣的連鎖模式非常困難。
國美神話為何難復制
業(yè)內(nèi)專家分析,，在行業(yè)微利中,，渠道和零售商能否做大做強的關(guān)鍵是低價，而低價背后是支撐低價的實力,。
世紀證券零售行業(yè)分析師呂麗華指出,，國美、蘇寧模式的成功擴張,，有自身特有的因素：一是具有全國網(wǎng)絡(luò)布點的規(guī)模,；二是先銷售后回款，資金周轉(zhuǎn)速度快,；三是上游生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度較低,。因此，家電經(jīng)銷巨頭面向消費終端的渠道權(quán)力和價格談判能力很強,。這些優(yōu)勢是目前醫(yī)藥商業(yè)所不具備的,，而且他們還必須面對強勢的醫(yī)院這一終端。消費品都是面向終端消費者的,，因此,，渠道方要推什么產(chǎn)品，決定權(quán)在自己手里,，但醫(yī)藥流通解決的只是物流的問題,。
呂致遠認為，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在藥品流通中,，最可能的是扮演第三方配送的角色,，地位的改變關(guān)鍵取決于政策。
整合緣自微利
中信證券的姚杰指出,，醫(yī)藥商業(yè)集中度提高,，理論依據(jù)是行業(yè)低利潤率和規(guī)模經(jīng)濟的要求。目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展一個最明顯的趨勢就是銷售額和利潤向大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,。
據(jù)統(tǒng)計,，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均毛利率在6%左右，但由于產(chǎn)品同質(zhì)性強,、規(guī)模小,、倉儲運輸?shù)荣M用高，平均費用率為4%～10%,，因此多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài),。另據(jù)資料顯示，美國藥品銷售額占世界藥品市場份額48%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)共70家,，前三位市場占有率95%,；歐盟藥品銷售額占世界藥品市場份額24%，前三位的藥品分銷企業(yè)市場占有率65%,；日本藥品銷售額占世界藥品市場份額16%,，共147家藥品分銷企業(yè)，前三位市場占有率75%,。而中國藥品銷售額占世界藥品市場份額2%,，醫(yī)藥分銷企業(yè)有七八千家，前三大醫(yī)藥分銷企業(yè)約占國內(nèi)藥品銷售總額的18%,，前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)也僅占30%多,。因此走規(guī)模擴張之路已成為幾大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識。（作者：鐘正）
