山東新華制藥股份有限公司在原料藥出口中,，采取措施成功規(guī)避價格風(fēng)險和匯率風(fēng)險，充分發(fā)揮自身規(guī)模,、質(zhì)量,、品牌優(yōu)勢，2006年公司原料藥出口預(yù)計突破1億美元大關(guān),。

    2006年年初多數(shù)解熱鎮(zhèn)痛類原料藥市場十分疲軟,，在庫存加大的情況下，價格大戰(zhàn)一觸即發(fā),，各生產(chǎn)企業(yè)一旦爆發(fā)價格惡性競爭,，局面不堪設(shè)想,，在這種形勢下，新華制藥充分發(fā)揮了我國解熱鎮(zhèn)痛藥生產(chǎn)主導(dǎo)企業(yè)的作用,，主動溝通協(xié)調(diào),，避免了惡性競爭局面的出現(xiàn)，成功規(guī)避了產(chǎn)品價格風(fēng)險,。
 
    針對人民幣升值給國際貿(mào)易帶來的不利影響和巨大壓力,，新華制藥所有的重要出口合同都采取了規(guī)避風(fēng)險的措施。其中部分合同采取了鎖定人民幣定價的做法,，在出口前根據(jù)當天的匯率折算成美元,，鎖定了預(yù)期收益，規(guī)避了匯率波動帶來的損失,，保障了出口產(chǎn)品的效益,。另外部分合同則在簽訂的同時，將匯率條款明確寫入合同中,，如果產(chǎn)生匯率波動,，則采取與客戶共同分擔的做法，從而有效地規(guī)避了大部分的匯率風(fēng)險,，最大化地保護了企業(yè)的利益,。
 
    與此同時，公司進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，開發(fā)了越來越多的最終用戶,。最終用戶的增多，直接市場的擴大,，避免了利潤的分流并鞏固了銷售市場,，對于以后進一步在國際市場中的發(fā)展起到了較好的促進作用，同時提高了公司在國際市場的品牌形象,。對于最終用戶而言,，他們不僅節(jié)省了諸多中間環(huán)節(jié),，而且享受到了來自公司的直接服務(wù),，享受到了公司快捷的技術(shù)支持和服務(wù)，目前新華制藥直接用戶占到總銷售額的七成,。
 
    在成功規(guī)避市場風(fēng)險的同時,，新華制藥原料藥出口充分發(fā)揮了自身的規(guī)模、質(zhì)量和品牌優(yōu)勢,。第一,，新華制藥年產(chǎn)原料藥兩萬余噸，其原料藥產(chǎn)品大部分規(guī)模居中國第一位,，其產(chǎn)能在世界同類品種中也具有舉足輕重的地位,，對市場有著相當?shù)挠绊懥εc控制力,。第二，公司所有在產(chǎn)藥品均通過了GMP認證,，多個產(chǎn)品通過了美國FDA檢查和歐洲COS認證,，新華制藥對其產(chǎn)品質(zhì)量有著苛刻的要求，其企業(yè)內(nèi)控質(zhì)量標準均高于標準要求,。同時,，由于其強大的技術(shù)優(yōu)勢，可以根據(jù)客戶的不同要求,，提供不同質(zhì)量要求,、不同粒度要求及其它不同規(guī)格要求的各種產(chǎn)品，僅阿斯匹林一個產(chǎn)品就有50余種不同規(guī)格,，公司的原料藥產(chǎn)品規(guī)格形成了系列化,、多樣化。第三,，由于多年的國際市場發(fā)展實踐,，新華牌在國際原料藥市場樹立了良好的信譽，新華牌產(chǎn)品覆蓋了世界60多個國家和地區(qū),。
 
    市場風(fēng)險的成功規(guī)避與自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮,，使新華制藥的原料藥出口規(guī)模越來越大，影響也越來越廣,，并對公司制劑產(chǎn)品的出口起到了促進和推動作用,。