越來(lái)越多的外資企業(yè)意欲在第三終端市場(chǎng)有作為，他們的進(jìn)入使第三終端市場(chǎng)更加活躍,，同時(shí)也使國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式趨向成熟,。
 
    西門(mén)子建立專(zhuān)門(mén)針對(duì)基層市場(chǎng)的推廣隊(duì)伍和產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，致力于開(kāi)發(fā)適合中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的醫(yī)療器械,；拜耳醫(yī)藥保健和國(guó)家衛(wèi)生部正式簽署戰(zhàn)略性合作伙伴計(jì)劃“萬(wàn)名縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)師培訓(xùn)項(xiàng)目”,，將出資2000萬(wàn)人民幣，對(duì)來(lái)自甘肅,、陜西,、江西、四川,、云南,、貴州、新疆,、西藏,、寧夏等11個(gè)省的超過(guò)1萬(wàn)名縣級(jí)醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)；飛利浦表示,，將鎖定中低端市場(chǎng)……
 
    隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村醫(yī)療體系的扶植加大,，第三終端市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng),，在政策培育和引導(dǎo)下，越來(lái)越多的外資企業(yè)并把目光投向第三終端,、開(kāi)始謀劃布局已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),。此時(shí)，國(guó)內(nèi)一直關(guān)注第三終端市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)又是何種情況呢,？
 
    外資企業(yè)在第三終端提速
 
    據(jù)悉,，拜耳和國(guó)家衛(wèi)生部簽署的“萬(wàn)名縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)師培訓(xùn)項(xiàng)目”，是迄今為止跨國(guó)制藥企業(yè)為對(duì)農(nóng)村醫(yī)療最大的一次捐助,。事實(shí)上，除了拜耳之外,，西安楊森,、中美史克、上海強(qiáng)生,、阿斯利康等都開(kāi)始了諸多嘗試,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋的情況，西安楊森制藥公司OTC產(chǎn)品有60%～70%的銷(xiāo)量是來(lái)自第三終端,；中美史克早在2005年就開(kāi)展了一系列針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)研工作,。
 
    對(duì)此，美華醫(yī)藥公司董事楊偉強(qiáng)曾表示,，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性,，在策略上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整是必然的。一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示,，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,，跨國(guó)藥企在國(guó)內(nèi)一,、二級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來(lái),，因此考慮到自身豐富的產(chǎn)品線，在研究如何運(yùn)用產(chǎn)品資源挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的同時(shí),，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必將是下一步的發(fā)展策略,，在這種情況下，外資提速在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的必然,。
 
    將促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)模式趨向成熟
 
    事實(shí)上,，與一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)相比,，第三終端的現(xiàn)款交易,、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高等因素也一直是吸引國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)努力開(kāi)拓及不斷上升的市場(chǎng)空間。四川蜀中制藥,、修正藥業(yè),、葵花藥業(yè)和雙鶴藥業(yè)等國(guó)內(nèi)企業(yè)的普藥在第三終端的銷(xiāo)售和知名度已經(jīng)是有目共睹,。
 
    在雙鶴藥業(yè)2006年年度報(bào)告中，其心腦血管類(lèi)藥品由于擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村,、社區(qū)等低端市場(chǎng)的覆蓋,，銷(xiāo)售收入比上年增加8.92%。而在哈藥集團(tuán)股份有限公司公布的2006年度報(bào)告摘要中也表示,，以社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)為主的“第三終端”已經(jīng)成為哈藥今年市場(chǎng)權(quán)重的一個(gè)重要砝碼,。同時(shí)，哈藥還將發(fā)動(dòng)全新OTC市場(chǎng)攻略,，全力進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),，推廣挖掘潛在消費(fèi)群。
 
    不過(guò),，面對(duì)第三終端市場(chǎng)覆蓋面廣且分散的實(shí)際情況,，專(zhuān)家指出，從品牌塑造,、渠道建設(shè),、服務(wù)提升、價(jià)格體系,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面來(lái)看,，目前，第三終端市場(chǎng)還沒(méi)有擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)模式的領(lǐng)軍企業(yè),。
 
    事實(shí)上,，目前很多制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍在探索中。更多的制藥企業(yè)還是把營(yíng)銷(xiāo)重心下移,，或拋開(kāi)原來(lái)的“大經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)銷(xiāo)”,、“逐級(jí)分銷(xiāo)”模式，直接和最接近第三終端市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,；或開(kāi)始探索二級(jí)分銷(xiāo)模式下的第三終端市場(chǎng)銷(xiāo)售模式,；或探索與區(qū)域分銷(xiāo)商一起合作開(kāi)發(fā)第三終端。如蜀中藥業(yè)與修正藥業(yè)一直積極與商業(yè)公司進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),，在重視終端渠道的宣傳和服務(wù)工作的同時(shí),，不斷擴(kuò)大終端的銷(xiāo)售隊(duì)伍。此外,，一些一直主攻城市市場(chǎng)的外資企業(yè)也開(kāi)始借力商業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。
 
    “隨著更多品牌企業(yè)特別是跨國(guó)制藥企業(yè)的進(jìn)入，將有利于第三終端市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范和成熟,。”對(duì)此,，廣州醫(yī)藥集團(tuán)副總經(jīng)理李楚源談到外資在第三終端提速時(shí)也表示，這將有利于促進(jìn)國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，以提升第三終端市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)和知名度，從而促進(jìn)制藥企業(yè)在第三終端的營(yíng)銷(xiāo)模式走向成熟,。