盡管2007年尚未結(jié)束，但是各大藥企都已開始厲兵秣馬,。而日前于昆明召開的全國藥交會(huì),，也成為各大藥企展示實(shí)力、招兵買馬的大舞臺(tái),。

    筆者在展會(huì)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),，為吸引代理商注意力及提升企業(yè)形象，江西天施康等制藥企業(yè),，都一改以往的樸實(shí)風(fēng)格,，設(shè)計(jì)了精美的特裝展臺(tái)。此外,，天施康的很多產(chǎn)品,，如拳頭產(chǎn)品芙夏（復(fù)方夏天無片）,、杏香兔耳風(fēng)顆粒、牛黃上清膠囊,、舒胸膠囊,、清肝利膽膠囊等產(chǎn)品都換上了新包裝。精美的特裝展臺(tái)加上全新的產(chǎn)品包裝,，令天施康成為了此次藥交會(huì)的一大亮點(diǎn)。

    不過,，天施康真正吸引觀眾的,，并不是它的展臺(tái)與產(chǎn)品包裝，而是其極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢與整體實(shí)力,。作為國內(nèi)前50強(qiáng)的中藥企業(yè),，天施康擁有14個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品、20個(gè)新藥,、25個(gè)“中保”產(chǎn)品,、400個(gè)藥品文號(hào)，特別是拳頭產(chǎn)品芙夏（復(fù)方夏天無片）,，作為風(fēng)濕關(guān)節(jié)類主流用藥,，覆蓋醫(yī)院科室廣，療效有保證,，受到眾多醫(yī)生的好評(píng),，這幾年來銷量一直很好。筆者現(xiàn)場采訪了幾位剛與天施康簽訂合同的代理商,，他們都表示：現(xiàn)在的醫(yī)藥營銷形勢不容樂觀,，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)也會(huì)更加謹(jǐn)慎。首先我們會(huì)選擇有競爭力的好產(chǎn)品,；此外,，企業(yè)的整體實(shí)力也相當(dāng)重要。只有選擇與有實(shí)力的企業(yè)合作,，才能獲取更多的支持,，才能更好地發(fā)展。

    當(dāng)然,，對(duì)藥企而言,，要想獲得合作伙伴的認(rèn)可，獲得長足的發(fā)展,，并不是依靠一個(gè)簡單的展會(huì)便可以實(shí)現(xiàn)的,，其核心還在于提升企業(yè)的整體實(shí)力。據(jù)天施康有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，為進(jìn)一步提升競爭力,，天施康將在2008年繼續(xù)與上海柏青醫(yī)藥營銷機(jī)構(gòu)合作，通過借助外腦，為公司制訂全面,、正確的營銷策略與切實(shí)可行的營銷方案提供有效支持,。另據(jù)天施康營銷公司執(zhí)行總經(jīng)理張潛先生介紹，公司將進(jìn)一步加大投入,，為進(jìn)一步密切與合作伙伴之間的合作,，除繼續(xù)執(zhí)行“金伙伴計(jì)劃”外，公司還將大力開展一系列的活動(dòng),，并進(jìn)一步優(yōu)化配套服務(wù),，與廣大合作伙伴共同發(fā)展。

    透過此次藥交會(huì),，我們不難發(fā)現(xiàn),，無論是藥企還是代理商，都開始關(guān)注企業(yè)的整體實(shí)力,，而眾多藥企更是開始著力提升整體實(shí)力,，備戰(zhàn)未來醫(yī)藥市場。誠如業(yè)內(nèi)專業(yè)人士所言,，在國內(nèi)未來的醫(yī)藥市場,，比拼的將不再是單純的產(chǎn)品，也不是單純的服務(wù),，而是將研發(fā)能力,、產(chǎn)品競爭力、服務(wù)與資金實(shí)力等諸多要素捆綁在一起進(jìn)行競爭,，比的是企業(yè)的綜合實(shí)力,。因此，企業(yè)要立足,、要發(fā)展,，就必須盡快提升整體實(shí)力。