加盟拓展不順，業(yè)績困境引高層變動 曾經(jīng)標榜首家進入中國的知名藥品零售企業(yè)MEDICINE SHOPE（中文名美信醫(yī)藥）在經(jīng)歷5年的攻城略地后終于面臨困頓格局,。
日前,，有知情人士告訴《華夏時報》記者：“美信醫(yī)藥新年開始進行了內(nèi)部調(diào)整,，撤銷了華東分部，部分中層骨干離職,，其中國區(qū)總經(jīng)理張國芳不再具體負責美信醫(yī)藥大陸業(yè)務,。”
這得到了美信醫(yī)藥一負責人的證實，其表示：“美信醫(yī)藥今年將集中發(fā)展華東,、華南業(yè)務,，加大開發(fā)力度。”
美信醫(yī)藥遭遇困境有其必然,，業(yè)內(nèi)認為,，由于美信醫(yī)藥未考慮中國的藥房連鎖環(huán)境，全國布局,、全面撒網(wǎng),，反而連累了其專業(yè)藥房連鎖模式，從而出現(xiàn)了今天的困局,。
引進人有望重新入主 “張國芳的去向大體上確定,，將會去湖北同濟堂連鎖,，美信醫(yī)藥在中國的業(yè)務將由原海王星辰董事長朱丹接手。”知情人士透露,。
張國芳原為美信醫(yī)藥中國臺灣區(qū)負責人,，2002年，美信醫(yī)藥開始拓展在中國大陸的藥房連鎖業(yè)務,，遂將其調(diào)任中國大陸負責美信醫(yī)藥的業(yè)務拓展,。
據(jù)了解，除了張國芳不再具體負責美信醫(yī)藥大陸事務外，近期美信醫(yī)藥多名中層骨干也已離職,，其中負責加盟業(yè)務的一高層也辭職,。新年伊始，美信醫(yī)藥高層變動,，中層離職,，給人以不同尋常的感覺，是否意味著美信醫(yī)藥在中國遭遇了困境,？
對此,，美信醫(yī)藥一負責人沒有正面回答。她表示,，張國芳現(xiàn)在是公司的顧問指導,，對公司的業(yè)務拓展和管理給出建議。“張總一直以來半個月時間在臺灣,，半個月時間在大陸,，以前來回在兩地忙，現(xiàn)在主要把精力放在臺灣那邊,。”
對于張國芳的最終去向,，她表示：“張總是否去湖北同濟堂不是太清楚，你說的只是傳聞,。”
據(jù)了解,，美信醫(yī)藥有意起用朱丹為中國業(yè)務的負責人。朱丹原為海王星辰的董事長,，2002年9月,，海王星辰與美國美信醫(yī)藥合資成立美信醫(yī)藥連鎖有限公司，負責在中國大陸美信醫(yī)藥連鎖的拓展,，其中朱丹占最大股份,。
朱丹是否復出負責美信醫(yī)藥業(yè)務引人關(guān)注，對此,，該人士表示：目前還不確定，朱總沒有明確說回來還是不回來,。“海王星辰是大股東,，他們在合同上還沒有簽字，只有簽完字后合作才能算確定下來,。”
“朱總本人在國外,，是否來接手，不影響公司大局,；公司目前運轉(zhuǎn)比較平穩(wěn),，具體工作還是一如既往進行,。”該人士說,。
目前美信醫(yī)藥在中國大陸的業(yè)務運營是由美信醫(yī)藥的一位關(guān)姓董事負責,。“現(xiàn)在公司處于過渡期,，具體業(yè)務由美信醫(yī)藥的股東關(guān)先生負責,，他是公司的董事。”該負責人表示,。
知情人士猜測，這次人事調(diào)整可能是由于美信醫(yī)藥經(jīng)營目標沒有達到目標所致,，之前,，美信醫(yī)藥計劃2008年在中國發(fā)展500家加盟店,，2008年之前在華東地區(qū)發(fā)展250家左右,。不過，截至目前,，美信醫(yī)藥加盟藥房不到200家，這與其計劃有很大的差距,。張國芳的離職是否與業(yè)務相關(guān),，該人士不愿做說明。
華東分部撤銷 此次美信醫(yī)藥除了高層人事變動以及中層部分人員離職外,，美信醫(yī)藥還對其區(qū)域布局進行了收縮,，撤銷了華東分部。“華東分部今年年初撤銷了,，華東地區(qū)的加盟業(yè)務由總部營運部直接負責,。”美信醫(yī)藥的房先生表示。
之前,，美信醫(yī)藥曾將以上海為中心的華東分部作為業(yè)務拓展的重中之重,，如今撤銷華東分部意味著美信醫(yī)藥在該地區(qū)的拓展遭遇嚴重困局，不然不會輕易撤銷的,。
對于此次調(diào)整,，上述負責人解釋道：“在上海那邊，美信醫(yī)藥與海王星辰在一個辦公室辦公,，公司撤出來后,，隨后會重開華東分部。”她表示,，2008年美信醫(yī)藥將集中力量發(fā)展華東地區(qū),、華南地區(qū)，加大開發(fā)力度,。
此次撤出是否與海王星辰的合作遲遲沒有落實有關(guān),？不過，對此美信醫(yī)藥方面沒有給予說明,。
而本報記者了解到,，美信醫(yī)藥也收縮了東北的業(yè)務拓展，其負責東北加盟業(yè)務拓展的哈爾濱辦事處也已撤銷,，辦事處的電話已改為民用,。房先生表示，河南,、東北地區(qū),，近期美信醫(yī)藥本身將不再著力發(fā)展加盟店，其業(yè)務主要交給當?shù)氐募用松虂碜觥?nbsp;
作為一家輸出藥房連鎖管理模式的企業(yè),，與國內(nèi)企業(yè)相比,，美信醫(yī)藥在人員培訓服務、商品行銷,、門店布置,、用藥指導、品牌管理等方面卻有獨到之處,。而此時出現(xiàn)問題原因何在,？
“美信醫(yī)藥進入中國后,，全國定位,、全國布點、全面撒網(wǎng),，對于一個剛進入中國沒有幾年的公司來講,，攤子鋪得太大，這既影響了其控制力,，也增加了后續(xù)提供專業(yè)指導的難度,。”廣東金康藥房連鎖負責人鄭潔濤表示，目前所遭遇的困境必然是這種結(jié)局,。
美信醫(yī)藥自進入中國以來,，一直推行100%加盟模式，依靠擴大加盟商來加快在中國的布局,，并允許加盟商保留自己的品牌,。不過，這種松散的連鎖推廣模式,，在競爭日趨激烈的今天,，缺陷不斷暴露出來,。而且對加盟商的約束有限，不利于美信醫(yī)藥品牌的統(tǒng)一維護,。
美信醫(yī)藥也意識到了這個問題,。上述負責人表示，今年美信醫(yī)藥加大品牌推廣和維護投入,，提高加盟門檻,；另外，在條件成熟時,，美信醫(yī)藥將自建直營店,。
鄭潔濤認為，由于定位專業(yè)的連鎖服務模式,，在國內(nèi)醫(yī)藥連鎖管理水平不是很高的情況下,，這種專業(yè)的服務理念，短期內(nèi)難獲認同,，而且很難落地,，使得美信醫(yī)藥與競爭者相比，并不具有優(yōu)勢,；而且其推行定期社區(qū)行銷在一定程度上增加了管理成本,。
與海王星辰的合作尚未落實，這也為美信醫(yī)藥的前景添上隱憂,，面對如今的困境,，美信能否找到解決良方，還難以判定,。據(jù)了解,，近來美信中國的高層都在開會，商討解決之道,。
背景 美信醫(yī)藥中國加盟史 2002年6月27日,，全球排名第一的特許經(jīng)營醫(yī)藥連鎖企業(yè) Medicine Shoppe與深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司、美國投資集團 Pacific Gateway Capital LLC在深圳隆重舉行 Medicine Shoppe中國特許經(jīng)營簽約儀式,，這是第一個國際醫(yī)藥連鎖品牌進入中國大陸市場,。 2002年9月29日，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥國際連鎖在中國的首家藥房在深圳開業(yè),。
2003年3月8日,，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥國際連鎖在廣州的第一家店開幕。
2003年3月29日,，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥國際連鎖登陸上海,。 2005年1月8日，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥國際連鎖在北京的第一家店正式開業(yè),。
