可以預(yù)見(jiàn),，今后整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的資本事件將會(huì)越來(lái)越多。這些事件又將帶來(lái)兩大連鎖反應(yīng)：一方面,，會(huì)有越來(lái)越多的全球性商業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),；另一方面，合資成功的商業(yè)巨頭將會(huì)攜資本余威在國(guó)內(nèi)掀起新的兼并重組運(yùn)動(dòng),，進(jìn)而改寫(xiě)目前的市場(chǎng)格局,。
不久前塵埃落定的廣藥合資案成為今年中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)志性事件,，跨國(guó)醫(yī)藥流通巨頭以及國(guó)際資本在與中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)行了多年的試探后終于開(kāi)始邁出實(shí)質(zhì)性的步驟。
筆者得到消息,，目前中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域前5強(qiáng)企業(yè)的引資行動(dòng)正在火熱地進(jìn)行中,。九州通、上海醫(yī)藥,、北京醫(yī)藥,、南京醫(yī)藥都有強(qiáng)烈的引資沖動(dòng)。
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)過(guò)多年的混戰(zhàn)后,，即將迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代,，此前主要的競(jìng)爭(zhēng)是圍繞圈地和成本利潤(rùn)之間展開(kāi)的，而此后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)升級(jí)為對(duì)資本和外來(lái)品牌的爭(zhēng)奪,。顯然,，巨頭們都不想在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中落后,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的資本事件將會(huì)越來(lái)越多,。這些事件又將帶來(lái)兩大連鎖反應(yīng)：一方面,，會(huì)有越來(lái)越多的全球性商業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；另一方面,，合資成功的商業(yè)巨頭將會(huì)攜資本余威在國(guó)內(nèi)掀起新的兼并重組運(yùn)動(dòng),，進(jìn)而改寫(xiě)目前的市場(chǎng)格局。
目前,，業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的是這些外資商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入將給中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)何種影響,，筆者從以下幾個(gè)方面作簡(jiǎn)要分析：
首先，目前困擾中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域最大的問(wèn)題是利潤(rùn)難題,，在毛利率越來(lái)越低的情況下,，成本卻降不下去，導(dǎo)致凈利潤(rùn)越來(lái)越低,，很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都把希望寄托在外資進(jìn)入后能夠帶來(lái)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,，把中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的成本再降低一些。在廣藥合資的新聞發(fā)布會(huì)上,，聯(lián)合博姿執(zhí)行董事長(zhǎng)StefanoPessina表示,，醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)低是個(gè)世界性難題,，在發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域能有1個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就不得了,。好辦法只能有兩個(gè),，一個(gè)是擴(kuò)大規(guī)模，另一個(gè)就是從企業(yè)身上做文章,，多爭(zhēng)取一些折扣,。
其實(shí),，中國(guó)關(guān)于提高商業(yè)集中度、擴(kuò)大醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模的提法已經(jīng)產(chǎn)生了好幾年,，但商業(yè)集中度始終都呈現(xiàn)一個(gè)緩慢上升的趨勢(shì),，它不可能依靠外界因素一蹴而就,，由此也可以引出第二個(gè)問(wèn)題——目前中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化格局,，不同類(lèi)型的市場(chǎng)門(mén)檻阻礙了中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度的提高以及企業(yè)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大,，也使得那些靠幾家大商業(yè)就解決藥品流通的夢(mèng)想始終沒(méi)能實(shí)現(xiàn),。
關(guān)于中國(guó)多元化市場(chǎng)格局的問(wèn)題比較復(fù)雜，主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：首先,，整個(gè)市場(chǎng)分為兩大板塊——主流醫(yī)院的配送和連鎖藥店以及城鄉(xiāng)零散終端的配送,，前者主要由國(guó)藥控股,、上海醫(yī)藥,、廣州醫(yī)藥等原有的主渠道商業(yè)企業(yè)承擔(dān)，后者則是九州通等新型民營(yíng)商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)范圍,。這兩大板塊的運(yùn)作模式有很大的差異,，所以到目前為止,，還沒(méi)有一家企業(yè)同時(shí)在這兩大領(lǐng)域都具有優(yōu)勢(shì),。
即使在主流醫(yī)院市場(chǎng)也呈現(xiàn)出區(qū)域化的特征,，由于地方保護(hù)主義的存在以及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致的眾多寄生在各地市場(chǎng)的中小型商業(yè)企業(yè)的存在,，使得幾大巨頭只能成為所在區(qū)域的“霸主”，而圖霸全國(guó)市場(chǎng)則顯得十分困難,，除了要與當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)外,，還要與地方“諸侯”競(jìng)爭(zhēng)。除了國(guó)藥控股依靠歷史上建成的網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)都有所涉足外,，上海醫(yī)藥,、南京醫(yī)藥,、廣州醫(yī)藥至今只能算是區(qū)域性的商業(yè)巨頭,。
而如今和聯(lián)合博姿合并的新廣州醫(yī)藥要想圖霸全國(guó)市場(chǎng),，同樣面臨上述難題,，在目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)仍然壁壘重重的情況下，想成為國(guó)內(nèi)商業(yè)“新霸主”的確很難,，而能否打破這個(gè)僵局,，業(yè)內(nèi)拭目以待。（陳國(guó)東）
