可以預(yù)見，今后整個醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的資本事件將會越來越多,。這些事件又將帶來兩大連鎖反應(yīng)：一方面,，會有越來越多的全球性商業(yè)巨頭進入中國市場,；另一方面,，合資成功的商業(yè)巨頭將會攜資本余威在國內(nèi)掀起新的兼并重組運動,，進而改寫目前的市場格局。
不久前塵埃落定的廣藥合資案成為今年中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一個標志性事件,，跨國醫(yī)藥流通巨頭以及國際資本在與中國醫(yī)藥商業(yè)進行了多年的試探后終于開始邁出實質(zhì)性的步驟。
筆者得到消息,，目前中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域前5強企業(yè)的引資行動正在火熱地進行中,。九州通,、上海醫(yī)藥、北京醫(yī)藥、南京醫(yī)藥都有強烈的引資沖動,。
中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)過多年的混戰(zhàn)后，即將迎來一個全新的時代,，此前主要的競爭是圍繞圈地和成本利潤之間展開的，而此后的競爭將會升級為對資本和外來品牌的爭奪,。顯然,，巨頭們都不想在新一輪的競爭中落后,。可以預(yù)見,，今后整個醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的資本事件將會越來越多,。這些事件又將帶來兩大連鎖反應(yīng)：一方面,，會有越來越多的全球性商業(yè)巨頭進入中國市場；另一方面,，合資成功的商業(yè)巨頭將會攜資本余威在國內(nèi)掀起新的兼并重組運動,，進而改寫目前的市場格局。
目前,，業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的是這些外資商業(yè)企業(yè)的進入將給中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域帶來何種影響,，筆者從以下幾個方面作簡要分析：
首先，目前困擾中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域最大的問題是利潤難題，在毛利率越來越低的情況下,，成本卻降不下去,，導(dǎo)致凈利潤越來越低，很多業(yè)內(nèi)專家都把希望寄托在外資進入后能夠帶來先進的經(jīng)營理念,，把中國商業(yè)領(lǐng)域的成本再降低一些,。在廣藥合資的新聞發(fā)布會上，聯(lián)合博姿執(zhí)行董事長StefanoPessina表示,，醫(yī)藥商業(yè)利潤低是個世界性難題,，在發(fā)達國家的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域能有1個點的利潤就不得了。好辦法只能有兩個,，一個是擴大規(guī)模,，另一個就是從企業(yè)身上做文章，多爭取一些折扣,。
其實,，中國關(guān)于提高商業(yè)集中度、擴大醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模的提法已經(jīng)產(chǎn)生了好幾年,，但商業(yè)集中度始終都呈現(xiàn)一個緩慢上升的趨勢,，它不可能依靠外界因素一蹴而就，由此也可以引出第二個問題——目前中國的醫(yī)藥市場呈現(xiàn)多元化格局,，不同類型的市場門檻阻礙了中國醫(yī)藥商業(yè)集中度的提高以及企業(yè)規(guī)模的繼續(xù)擴大,，也使得那些靠幾家大商業(yè)就解決藥品流通的夢想始終沒能實現(xiàn)。
關(guān)于中國多元化市場格局的問題比較復(fù)雜,，主要體現(xiàn)在這樣幾個方面：首先,，整個市場分為兩大板塊——主流醫(yī)院的配送和連鎖藥店以及城鄉(xiāng)零散終端的配送，前者主要由國藥控股,、上海醫(yī)藥,、廣州醫(yī)藥等原有的主渠道商業(yè)企業(yè)承擔(dān)，后者則是九州通等新型民營商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢范圍,。這兩大板塊的運作模式有很大的差異,，所以到目前為止，還沒有一家企業(yè)同時在這兩大領(lǐng)域都具有優(yōu)勢,。
即使在主流醫(yī)院市場也呈現(xiàn)出區(qū)域化的特征,，由于地方保護主義的存在以及關(guān)系營銷導(dǎo)致的眾多寄生在各地市場的中小型商業(yè)企業(yè)的存在，使得幾大巨頭只能成為所在區(qū)域的“霸主”,，而圖霸全國市場則顯得十分困難,，除了要與當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)企業(yè)爭奪市場外，還要與地方“諸侯”競爭,。除了國藥控股依靠歷史上建成的網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)重點市場都有所涉足外,，上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥至今只能算是區(qū)域性的商業(yè)巨頭,。
而如今和聯(lián)合博姿合并的新廣州醫(yī)藥要想圖霸全國市場,，同樣面臨上述難題，在目前國內(nèi)醫(yī)藥市場仍然壁壘重重的情況下,，想成為國內(nèi)商業(yè)“新霸主”的確很難,，而能否打破這個僵局，業(yè)內(nèi)拭目以待,。（陳國東）
