大型醫(yī)藥物流中心的建立以及配送網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸,，一定程度上提高了醫(yī)藥商業(yè)的議價能力,。

日前，南京醫(yī)藥在蘇北新建大型醫(yī)藥物流中心,，嘗試著以進(jìn)一步擴(kuò)大終端網(wǎng)絡(luò),、進(jìn)行委托采購等方式，扭轉(zhuǎn)商業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈利益分配中的弱勢地位,。

“一只杯子的市場價格是10元,，如果你的議價能力強(qiáng)，9.5元就可以買到,。當(dāng)你為這0.5元的利潤慶幸時,，殊不知杯子的成本只有1元。”長久以來,，中國醫(yī)藥商業(yè)似乎已習(xí)慣禁錮于產(chǎn)業(yè)鏈上的這種利益分享邏輯。但隨著商業(yè)力量的發(fā)展壯大,，舊式的分配格局悄然松動,。

不久前,，由南京醫(yī)藥股份有限公司投資1.3億元興建的江蘇華曉醫(yī)藥物流有限公司（以下簡稱華曉物流）在蘇北重鎮(zhèn)鹽城開業(yè),。這家占地103畝,、按照現(xiàn)代醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的物流中心聲稱要快速成為區(qū)域健康產(chǎn)品的深度分銷商和物流主代理商。

作為正在崛起的區(qū)域流通巨頭南京醫(yī)藥的物流核心基地,，華曉物流正進(jìn)行著一場阻擊微利、力推工商利益格局重構(gòu)的商業(yè)試驗,。

送貨到村

“成本到達(dá)極致,，必將會有報應(yīng)。”在描述當(dāng)下中國醫(yī)藥商業(yè)賴以維持利潤的主要方式時,，南京醫(yī)藥執(zhí)行副總裁滕學(xué)武引用了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的名言，他言語輕松,，但強(qiáng)勢風(fēng)格仍一覽無遺,。一年前,，在那場與某知名外企的利益博弈中,，南京醫(yī)藥的形象亦是如此。

去年4月28日,，南京醫(yī)藥宣布,，停止從該外企購進(jìn)任何品種的藥品,。要以“全面對話的方式”,，與之協(xié)商解決雙方“在2007年合約談判中存在的利益沖突”，從而重新確立雙方懸殊的“利潤分配”,。

這一事件的大背景是醫(yī)藥商業(yè)群體江河日下的利潤水平,，而事實上這也并不是一個新鮮的話題。特別是隨著七八年前在全國興起的快批商業(yè)模式的風(fēng)光不再,，上述背景下的商業(yè)困境再度凸顯。“我們前幾年的發(fā)展得益于現(xiàn)銷快配,，當(dāng)年,，客戶上門開票發(fā)貨都來不及。但現(xiàn)在全國的商業(yè)企業(yè)都在這樣做,，甚至每個市,、縣都在做。與此同時,，客戶的要求在提高,，因此，光節(jié)約成本和開支是沒用的,。”滕學(xué)武對《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者表示,。

在這樣的市場變革下,，“做大終端網(wǎng)絡(luò)”被認(rèn)為是醫(yī)藥商業(yè)的核心資源。尤其是近兩年,，全國各地涌現(xiàn)出一批像濰坊海王,、四川科倫醫(yī)貿(mào)等掌握大量終端資源的企業(yè)，龐大的終端資源使之逐漸成為新的領(lǐng)先者,，其渠道議價能力也隨之增大,。

南京醫(yī)藥的底氣也來自于此。其目前已形成輻射蘇,、皖,、閩三地的四大物流中心，并建立了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò),。以華曉物流為例,，作為南京醫(yī)藥在蘇北核心區(qū)域的分銷基地，其配送點(diǎn)已達(dá)8000余個,，且其中90%主要分布于第三終端,，強(qiáng)勢渠道的輪廓初顯。按照華曉物流深度分銷的定位,，其最終目標(biāo)是要到達(dá)村一級衛(wèi)生室,。

“這只是一個過渡形式。”滕學(xué)武認(rèn)為,，物流中心配送的合理半徑應(yīng)在250~300公里,，未來發(fā)展不可能配送至250公里以外，特別是將來第三終端配送網(wǎng)絡(luò)較為經(jīng)濟(jì)的半徑應(yīng)是100公里,，故覆蓋不到的地方就要考慮與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)合作,。“使下游商業(yè)成為我們的客戶，由其承擔(dān)分銷業(yè)務(wù),，或者由我們設(shè)點(diǎn),，100公里鋪一個點(diǎn)，就像一條公路,，我們是主干道，他們是支道,。