在醫(yī)改大背景下,，普藥重新受到重視。而有一定技術(shù)含量,、有一定臨床應(yīng)用基礎(chǔ),、尚存一些利潤(rùn)空間的新普藥，正是新一輪普藥大戰(zhàn)中的主角,。
醫(yī)改,，還是醫(yī)改！醫(yī)改顯然是4月15日～17日在古城西安舉辦的第59屆全國(guó)藥品交易會(huì)上不可回避的話題,。
醫(yī)改方案的懸而未決,，使得本屆藥交會(huì)的各種論壇有了豐富的談資,，各種關(guān)于“醫(yī)改所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)”的討論相當(dāng)活躍。醫(yī)改究竟給企業(yè)帶來(lái)多大一個(gè)蛋糕,，是簡(jiǎn)單的數(shù)字遞加還是有結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,？在這種可能的愿景之下，企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷將走向何處,？市場(chǎng)格局又將發(fā)生怎樣的改變,？
市場(chǎng)大擴(kuò)容還是轉(zhuǎn)移？
“醫(yī)改將催生醫(yī)藥行業(yè)拐點(diǎn),。”盡管醫(yī)改方案還未塵埃落定,，但在已然確定的全民醫(yī)保，尤其是加大社區(qū)及基層醫(yī)療投入的大方向下,，來(lái)自政府高層的各種公開表態(tài)使得業(yè)界對(duì)此的期望值飆升,。
“對(duì)于新農(nóng)合，政府將增加幾百億元的投入,；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)也要增加幾百億元；新醫(yī)改方案實(shí)施,，政府要投入1000億元,。這樣初步匡算下來(lái)，在全民醫(yī)保的前提下,，將增加2000億元的市場(chǎng)空間,。而目前包括醫(yī)療器械在內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值只有6000億元。2000億元的市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)總產(chǎn)值為6000億元的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是巨大利好,。”在年初某醫(yī)改研討會(huì)上，有企業(yè)人士如此估算未來(lái)的大蛋糕,。而不少醫(yī)藥行業(yè)證券分析師也相繼做出“醫(yī)改將推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)”的預(yù)測(cè),。
醫(yī)改真的將帶給全行業(yè)一場(chǎng)狂歡盛宴嗎？
在本屆藥交會(huì)的各種論壇上,，有另一種相對(duì)謹(jǐn)慎的聲音出現(xiàn)：“醫(yī)改的確將會(huì)使醫(yī)藥市場(chǎng)有所擴(kuò)容,，但也存在終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整，并不如此前很多人估算的那么大,。”
揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)總裁助理夏祥向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示：“國(guó)家要增加1000億元的投資是否意味著藥品能增加1000億元的銷售,？我不這樣認(rèn)為。國(guó)家的投入只是改變了過(guò)去的付費(fèi)結(jié)構(gòu),。過(guò)去老百姓自己買單的錢有一部分將由國(guó)家支付,，不能說(shuō)增加1000億元的投入就增加了1000億元的消費(fèi)需求。”在他看來(lái),，目前業(yè)內(nèi)過(guò)分預(yù)測(cè)了醫(yī)改將帶來(lái)的推動(dòng)力與增長(zhǎng)力,。實(shí)際上,，這其中有終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類的調(diào)整,，但可以確定的是,，“醫(yī)改肯定會(huì)給基本醫(yī)療用藥、基層用藥帶來(lái)顯著增長(zhǎng),，進(jìn)而帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)容,。”
“醫(yī)改是難得的機(jī)會(huì)，但行業(yè)對(duì)醫(yī)改擴(kuò)容是否過(guò)于樂(lè)觀,？可能是把渠道,、終端的轉(zhuǎn)移也重新算入了。但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)有一定拉動(dòng),。”西安大唐制藥集團(tuán)有限公司總裁楊浩也持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度,。
在北京時(shí)代方略咨詢公司副總經(jīng)理單鵬安看來(lái)，市場(chǎng)總量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化具體表現(xiàn)為：藥品需求總量擴(kuò)大,，全行業(yè)銷售快速增長(zhǎng),。而在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，終端市場(chǎng)逐步走向規(guī)范,，醫(yī)院市場(chǎng)份額相對(duì)下降,，零售藥店、社區(qū)和農(nóng)村第三終端快速增長(zhǎng),；外資企業(yè)占醫(yī)院市場(chǎng)的比重進(jìn)一步增加,，國(guó)有制藥企業(yè)將更多轉(zhuǎn)向院外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)占位好的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，獲得統(tǒng)一配送權(quán)的商業(yè)公司快速發(fā)展,。
普藥重提
作為西安交大藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，程鵬迅有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：從去年至今,，經(jīng)銷商越來(lái)越關(guān)注普藥的銷售,。“我們現(xiàn)在每天都要接待多個(gè)要做我們普藥的經(jīng)銷商的咨詢。”由于普藥利潤(rùn)較少,，前幾年并不受經(jīng)銷商的青睞,，而現(xiàn)在，經(jīng)銷商選品種時(shí)越來(lái)越關(guān)注普藥,，甚至是一些過(guò)去所謂的“冷品種”,。“醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)整體都會(huì)有影響，普藥重新受到重視,，應(yīng)該是藥品結(jié)構(gòu)變化的表現(xiàn),。”程鵬迅認(rèn)為。
正如程鵬迅所感受到的,，普藥正在行業(yè)內(nèi)重受關(guān)注,。這在本屆藥交會(huì)中體現(xiàn)得格外明顯,。不少大企業(yè)與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，重新打造一些老品種,，借藥交會(huì)重力推出,；而關(guān)于醫(yī)改政策下的普藥營(yíng)銷論壇，也幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿,。究其原因,，一方面新醫(yī)改的主要方向是低水平、廣覆蓋,，政府加大投入,，直接投資建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要增加基層醫(yī)療服務(wù)的供給,。所以,，以城鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和農(nóng)村縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)醫(yī)院為主的基層醫(yī)療服務(wù)將在新醫(yī)改中迅速擴(kuò)容,，在低端醫(yī)療市場(chǎng)應(yīng)用的普藥將具有更大的政策發(fā)展空間。一些大中型普藥生產(chǎn)型企業(yè)也將受益,。另一方面,，“研發(fā)環(huán)境發(fā)生變化，新藥研發(fā)的門檻越來(lái)越高,，使企業(yè)開始重新關(guān)注普藥,。”楊浩認(rèn)為,。“重提普藥”對(duì)不少企業(yè)而言可能也是無(wú)奈之舉,。
但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂：繁榮支撐的基礎(chǔ)并不明確，企業(yè)可能存在心理預(yù)期過(guò)高,。
市場(chǎng)細(xì)分與重新洗牌
普藥市場(chǎng)的重新構(gòu)建也引發(fā)了普藥領(lǐng)域的細(xì)化與爭(zhēng)奪,，新普藥的概念隨之產(chǎn)生。
在實(shí)操人士看來(lái),，傳統(tǒng)意義上的“普藥”是指那些已在臨床使用多年,、無(wú)需臨床推廣的藥品。而“新普藥”
