11日,，第45屆東北三省最大的藥品展召開,，記者發(fā)現(xiàn),，以農(nóng)村市場(chǎng)為主流的第三終端已經(jīng)成為眾多醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),。但是,，潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)藥企的營(yíng)銷模式也形成了挑戰(zhàn)，大部分藥企還在摸索中前進(jìn),。有部分醫(yī)藥專家提出藥企要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)可以借鑒保健品的銷售模式,。

目前，參加新農(nóng)合(新型農(nóng)村合作醫(yī)療)的人口已達(dá)7.2億人,，按照政府補(bǔ)助每人80元標(biāo)準(zhǔn)的話,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)720億元，這將成為醫(yī)藥企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。“我們發(fā)現(xiàn),，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)與城市有本質(zhì)性區(qū)別,，農(nóng)村個(gè)體診所、零售藥店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)樗鼈儽?a href="http://hnhlg.com/sell/list-153.html" target="_blank">醫(yī)院數(shù)量多,、網(wǎng)點(diǎn)多、價(jià)格低,；另外,，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，一旦被認(rèn)可,，不會(huì)輕易改換用藥,，另外，同類競(jìng)爭(zhēng)品種也少,。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于藥企來說都有很大的吸引力,。”青島黃海制藥市場(chǎng)部何春曙經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示。

但藥企在農(nóng)村市場(chǎng)銷售并沒有太多優(yōu)勢(shì),。“我們已看到了這一市場(chǎng)的巨大潛力,，但由于對(duì)于這一市場(chǎng)還不太了解，所以這部分業(yè)務(wù)還處于起步階段,。”北衛(wèi)藥業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者,。

“其實(shí)藥企要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)可以借鑒保健品行業(yè)的銷售模式。因?yàn)樵谡麄€(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)里,，保健品的營(yíng)銷模式種類是最多的,，成功的案例也較多。”一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者,，“當(dāng)然,，也應(yīng)注意吸收精華，剔除糟粕,。保健品在農(nóng)村常用的小報(bào)與墻標(biāo)等低端宣傳方式就不該效仿。”

另外,，農(nóng)村市場(chǎng)推廣需要精耕細(xì)作,，除了在產(chǎn)品本身、市場(chǎng)調(diào)研上下功夫之外,，還應(yīng)充分利用現(xiàn)有條件,，如縣級(jí)醫(yī)藥公司最接近農(nóng)村市場(chǎng)，藥企可以選擇他們作為合作伙伴以起到四兩撥千金的作用,；另一方面,，在產(chǎn)品和服務(wù)等方面要做到農(nóng)村化，以通俗易懂的方式,、提高消費(fèi)者的健康意識(shí)來進(jìn)一步提升企業(yè)品牌知名度,，提高產(chǎn)品銷量,。