限售“麻黃堿”后,，企業(yè)可調(diào)整銷售策略,，進(jìn)一步奠定品牌的市場地位,。

為了防止不法分子在復(fù)方制劑中提取麻黃堿制毒,，國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)10月底下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)含麻黃堿類復(fù)方制劑管理的通知》,，要求各地進(jìn)一步加強(qiáng)含麻黃堿類復(fù)方制劑(不包括含麻黃的中成藥)的管理。通知中對含麻黃堿類復(fù)方制劑的生產(chǎn),、經(jīng)營(包括批發(fā),、零售)、使用,、監(jiān)管都有明確的規(guī)定,。其中，藥品零售企業(yè)最為關(guān)注的一條是“藥品零售企業(yè)零售含麻黃堿類復(fù)方制劑,，除執(zhí)行藥品分類管理有關(guān)規(guī)定外,，一次不得超過5個(gè)最小包裝”。

此次限售令涉及到的常用感冒藥主要有：氨酚偽麻美芬片(日夜百服嚀),、氨酚偽麻美芬片II(白加黑)、復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊(新康泰克膠囊),、酚麻美敏片(泰諾)等,，此外還有一些止咳平喘類(麻杏止咳糖漿等)，五官外用類(呋麻滴鼻液,、鹽酸麻黃堿滴鼻液等),，外用貼膏類(狗皮膏、傷濕祛痛膏漿等)也在此次限售范圍內(nèi),。

近期全國各地已經(jīng)陸續(xù)開始對含麻黃堿類復(fù)方制劑進(jìn)行限售,，感冒藥在零售市場占有較大的份額，是個(gè)人購買最常用的類別之一,。在限售令實(shí)施之后,，感冒藥市場會受到怎樣的影響？作為零售企業(yè),，生產(chǎn)廠家又如何應(yīng)對,？我們借此以廣州,、上海兩大城市感冒用藥的使用情況來預(yù)測未來感冒用藥零售市場的變化,。

企業(yè)可根據(jù)城市差異選擇銷售策略

廣州、上海兩地人口密度大,，消費(fèi)水平較高,，藥品零售市場容量較大，是各大企業(yè)都不能忽視的重點(diǎn)市場,。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息藥品零售系統(tǒng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，穗、滬兩地2008年二季度感冒用藥零售市場容量都有不同程度的擴(kuò)大,，其中,，上海擴(kuò)張速度較快，同比增長13.6%，而廣州同比增長僅為2.8%,。廣州寒冷時(shí)間較短,，4、5月氣候已經(jīng)開始回暖,，因而感冒患病人群數(shù)量明顯下降,，使得感冒用藥的增長也有所放緩。

一般來說,，感冒用藥的使用存在較明顯的城市差異,。廣州地處南方，受中醫(yī)傳統(tǒng)用藥的影響較大,，中成藥使用比例高于上海,。而在品牌觀念較強(qiáng)的上海則是化學(xué)藥領(lǐng)跑市場。生產(chǎn)企業(yè)如果能抓住感冒藥使用與城市人文情況密不可分這一特質(zhì),，并根據(jù)居民用藥習(xí)慣來采取不同的進(jìn)攻策略,，相信會有不錯(cuò)的收益。

短期內(nèi)將推動(dòng)中成藥銷勢活躍

在廣州藥品零售市場,，感冒中成藥大約占了六成,。其中，抗病毒口服液,、夏桑菊顆粒,、清開靈口服液、廣東涼茶顆粒,、板藍(lán)根顆粒等感冒中成藥的主打產(chǎn)品占了較大的比重,。本土企業(yè)顯示出了其終端優(yōu)勢，銷售表現(xiàn)都最為出色,。

支撐上海感冒藥市場的以化學(xué)藥為主,，此次“限售藥品”中的感冒藥正是上海零售市場最受追捧的品種。“限售藥品”中的麻黃堿類雖具有毒性,，但小劑量添加在感冒藥中能有效地控制鼻塞,、流涕等感冒癥狀，對治療有明顯效果,，按照醫(yī)師處方或藥師指導(dǎo)適量服用,，并不會引起成癮等副作用，而只有在過量使用時(shí)才會引起精神興奮,、失眠,、不安、神經(jīng)過敏,、震顫等癥狀,，在奧運(yùn)會期間也受到了嚴(yán)格管理,。因此，零售藥店在向顧客進(jìn)行藥學(xué)服務(wù)時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)對“麻黃堿類”藥物成分的專業(yè)知識說明,，以便消除消費(fèi)者購藥的疑慮。

“限售令”發(fā)布后,，短期內(nèi)中成藥的使用可能會略有上升,，但預(yù)計(jì)經(jīng)過一段時(shí)間患者對麻黃堿類有所了解之后，感冒化學(xué)藥在上海市場仍能恢復(fù)原有的市場活力,。在以中成藥為主的廣州感冒藥市場,，受“限售令”的影響應(yīng)該不大，中成藥與化學(xué)藥的用藥比例也不會有太明顯的變化,。

化學(xué)類感冒藥份額爭奪相對激烈

從兩城市的產(chǎn)品排名中,，中成藥在廣州市場位居首位，化學(xué)藥在上海市場領(lǐng)先,。

2008年二季度,，抗病毒口服液以10.51%的市場份額領(lǐng)跑廣州感冒用藥市場，較去年同期增長1.11個(gè)百分點(diǎn),，成績喜人。夏桑菊顆粒由于市場份額下滑,，只能退居二線,，其中廣州星群、惠州大亞夏桑菊顆粒份額的下跌對此影響最大,。日夜百服嚀上升了0.91個(gè)百分點(diǎn),，較去年同期連跳3位。作為化學(xué)藥,，日夜百服嚀在以中成藥為天下的廣州市場能找到突破口,，可見企業(yè)為此下了一定的工夫。

在上海市場,，泰諾感冒片仍位居首位,，但市場份額遭到擠壓，下降了2.53個(gè)百分點(diǎn),。2008年二季度的榜單內(nèi),，大部分產(chǎn)品的市場份額都有不同程度的擴(kuò)張，并出現(xiàn)了達(dá)諾日夜片,、抗感靈片和清開靈片3個(gè)新露臉的藥品,，使得泰諾感冒片的市場份額受到不小的沖擊。

市場份額下跌的產(chǎn)品還有白加黑,。2006年10月,，東盛將旗下的“白加黑”連同“小白”,、“信力”三大品牌及銷售渠道轉(zhuǎn)讓給德國拜耳，今年7月正式和德國拜耳進(jìn)行資產(chǎn)交割,。據(jù)業(yè)界人士分析,，德國拜耳擅長處方藥的學(xué)術(shù)推廣，但缺乏OTC市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),，因此,，東盛的三大OTC品牌在轉(zhuǎn)讓后將在一定時(shí)間內(nèi)受到不小的影響，“白加黑”的命運(yùn)也有待進(jìn)一步觀望,。

天津中美史克的產(chǎn)品2008年二季度在廣州,、上海兩地都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，排名攀升,，份額上揚(yáng),。經(jīng)過2000年的“PPA事件”后，天津中美史克的拳頭產(chǎn)品康泰克以“新康泰克”的面孔卷土重來,，經(jīng)過多年的市場運(yùn)作已經(jīng)恢復(fù)了其市場地位,。而其旗下的另一個(gè)感冒藥“康得片”重回市場后卻顯得比較平淡。去年底,，康得片以“新康泰克紅色重感裝”的新面目重新橫掃市場,，而原新康泰克膠囊則以“新康泰克藍(lán)色常備裝”繼續(xù)穩(wěn)守江山。