限售“麻黃堿”后,，企業(yè)可調(diào)整銷(xiāo)售策略,，進(jìn)一步奠定品牌的市場(chǎng)地位。

為了防止不法分子在復(fù)方制劑中提取麻黃堿制毒,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)10月底下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑管理的通知》,，要求各地進(jìn)一步加強(qiáng)含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑(不包括含麻黃的中成藥)的管理。通知中對(duì)含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)(包括批發(fā),、零售)、使用,、監(jiān)管都有明確的規(guī)定,。其中，藥品零售企業(yè)最為關(guān)注的一條是“藥品零售企業(yè)零售含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑,，除執(zhí)行藥品分類(lèi)管理有關(guān)規(guī)定外,，一次不得超過(guò)5個(gè)最小包裝”。

此次限售令涉及到的常用感冒藥主要有：氨酚偽麻美芬片(日夜百服嚀),、氨酚偽麻美芬片II(白加黑),、復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊(新康泰克膠囊)、酚麻美敏片(泰諾)等,，此外還有一些止咳平喘類(lèi)(麻杏止咳糖漿等),，五官外用類(lèi)(呋麻滴鼻液、鹽酸麻黃堿滴鼻液等),，外用貼膏類(lèi)(狗皮膏,、傷濕祛痛膏漿等)也在此次限售范圍內(nèi)。

近期全國(guó)各地已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始對(duì)含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑進(jìn)行限售,，感冒藥在零售市場(chǎng)占有較大的份額,，是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)最常用的類(lèi)別之一,。在限售令實(shí)施之后，感冒藥市場(chǎng)會(huì)受到怎樣的影響,？作為零售企業(yè),，生產(chǎn)廠家又如何應(yīng)對(duì)？我們借此以廣州,、上海兩大城市感冒用藥的使用情況來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)感冒用藥零售市場(chǎng)的變化,。

企業(yè)可根據(jù)城市差異選擇銷(xiāo)售策略

廣州、上海兩地人口密度大,，消費(fèi)水平較高,，藥品零售市場(chǎng)容量較大，是各大企業(yè)都不能忽視的重點(diǎn)市場(chǎng),。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息藥品零售系統(tǒng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，穗、滬兩地2008年二季度感冒用藥零售市場(chǎng)容量都有不同程度的擴(kuò)大,，其中,，上海擴(kuò)張速度較快，同比增長(zhǎng)13.6%,，而廣州同比增長(zhǎng)僅為2.8%,。廣州寒冷時(shí)間較短，4,、5月氣候已經(jīng)開(kāi)始回暖,，因而感冒患病人群數(shù)量明顯下降，使得感冒用藥的增長(zhǎng)也有所放緩,。

一般來(lái)說(shuō),，感冒用藥的使用存在較明顯的城市差異。廣州地處南方,，受中醫(yī)傳統(tǒng)用藥的影響較大,，中成藥使用比例高于上海。而在品牌觀念較強(qiáng)的上海則是化學(xué)藥領(lǐng)跑市場(chǎng),。生產(chǎn)企業(yè)如果能抓住感冒藥使用與城市人文情況密不可分這一特質(zhì),，并根據(jù)居民用藥習(xí)慣來(lái)采取不同的進(jìn)攻策略，相信會(huì)有不錯(cuò)的收益,。

短期內(nèi)將推動(dòng)中成藥銷(xiāo)勢(shì)活躍

在廣州藥品零售市場(chǎng),，感冒中成藥大約占了六成。其中,，抗病毒口服液,、夏桑菊顆粒、清開(kāi)靈口服液、廣東涼茶顆粒,、板藍(lán)根顆粒等感冒中成藥的主打產(chǎn)品占了較大的比重,。本土企業(yè)顯示出了其終端優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售表現(xiàn)都最為出色,。

支撐上海感冒藥市場(chǎng)的以化學(xué)藥為主,，此次“限售藥品”中的感冒藥正是上海零售市場(chǎng)最受追捧的品種。“限售藥品”中的麻黃堿類(lèi)雖具有毒性,，但小劑量添加在感冒藥中能有效地控制鼻塞,、流涕等感冒癥狀，對(duì)治療有明顯效果,，按照醫(yī)師處方或藥師指導(dǎo)適量服用,，并不會(huì)引起成癮等副作用，而只有在過(guò)量使用時(shí)才會(huì)引起精神興奮,、失眠,、不安、神經(jīng)過(guò)敏,、震顫等癥狀,，在奧運(yùn)會(huì)期間也受到了嚴(yán)格管理。因此,，零售藥店在向顧客進(jìn)行藥學(xué)服務(wù)時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)“麻黃堿類(lèi)”藥物成分的專(zhuān)業(yè)知識(shí)說(shuō)明,，以便消除消費(fèi)者購(gòu)藥的疑慮,。

“限售令”發(fā)布后，短期內(nèi)中成藥的使用可能會(huì)略有上升,，但預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間患者對(duì)麻黃堿類(lèi)有所了解之后,，感冒化學(xué)藥在上海市場(chǎng)仍能恢復(fù)原有的市場(chǎng)活力。在以中成藥為主的廣州感冒藥市場(chǎng),，受“限售令”的影響應(yīng)該不大,，中成藥與化學(xué)藥的用藥比例也不會(huì)有太明顯的變化。

化學(xué)類(lèi)感冒藥份額爭(zhēng)奪相對(duì)激烈

從兩城市的產(chǎn)品排名中,，中成藥在廣州市場(chǎng)位居首位,，化學(xué)藥在上海市場(chǎng)領(lǐng)先。

2008年二季度,，抗病毒口服液以10.51%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑廣州感冒用藥市場(chǎng),，較去年同期增長(zhǎng)1.11個(gè)百分點(diǎn)，成績(jī)喜人,。夏桑菊顆粒由于市場(chǎng)份額下滑,，只能退居二線，其中廣州星群、惠州大亞夏桑菊顆粒份額的下跌對(duì)此影響最大,。日夜百服嚀上升了0.91個(gè)百分點(diǎn),，較去年同期連跳3位。作為化學(xué)藥,，日夜百服嚀在以中成藥為天下的廣州市場(chǎng)能找到突破口,，可見(jiàn)企業(yè)為此下了一定的工夫。

在上海市場(chǎng),，泰諾感冒片仍位居首位,，但市場(chǎng)份額遭到擠壓，下降了2.53個(gè)百分點(diǎn),。2008年二季度的榜單內(nèi),，大部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都有不同程度的擴(kuò)張，并出現(xiàn)了達(dá)諾日夜片,、抗感靈片和清開(kāi)靈片3個(gè)新露臉的藥品,，使得泰諾感冒片的市場(chǎng)份額受到不小的沖擊。

市場(chǎng)份額下跌的產(chǎn)品還有白加黑,。2006年10月,，東盛將旗下的“白加黑”連同“小白”、“信力”三大品牌及銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)讓給德國(guó)拜耳,，今年7月正式和德國(guó)拜耳進(jìn)行資產(chǎn)交割,。據(jù)業(yè)界人士分析，德國(guó)拜耳擅長(zhǎng)處方藥的學(xué)術(shù)推廣,，但缺乏OTC市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),，因此，東盛的三大OTC品牌在轉(zhuǎn)讓后將在一定時(shí)間內(nèi)受到不小的影響,，“白加黑”的命運(yùn)也有待進(jìn)一步觀望,。

天津中美史克的產(chǎn)品2008年二季度在廣州、上海兩地都有不錯(cuò)的表現(xiàn),，排名攀升,，份額上揚(yáng)。經(jīng)過(guò)2000年的“PPA事件”后,，天津中美史克的拳頭產(chǎn)品康泰克以“新康泰克”的面孔卷土重來(lái),，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)恢復(fù)了其市場(chǎng)地位。而其旗下的另一個(gè)感冒藥“康得片”重回市場(chǎng)后卻顯得比較平淡,。去年底,，康得片以“新康泰克紅色重感裝”的新面目重新橫掃市場(chǎng)，而原新康泰克膠囊則以“新康泰克藍(lán)色常備裝”繼續(xù)穩(wěn)守江山,。