經(jīng)過(guò)2005年的立法與2006年的牌照爭(zhēng)奪,2007年后,有章可循的中國(guó)直銷業(yè)一度相當(dāng)平靜,。近日,一樁遠(yuǎn)在美國(guó)的收購(gòu)再度引起商務(wù)部監(jiān)管方的注意。
3月24日,記者從在美國(guó)OTCBB(場(chǎng)外柜臺(tái)交易系統(tǒng))上市的月朗國(guó)際公開(kāi)信息獲知,該公司已成功并購(gòu)美國(guó)富佑集團(tuán)（FOR YOU）,而富佑旗下的上海富迪健康科技公司是目前中國(guó)大陸擁有直銷牌照的23家直銷企業(yè)之一,月朗國(guó)際利用此舉將曲線獲得直銷牌照,。
顯然,此次收購(gòu)的市場(chǎng)目的直指中國(guó)直銷市場(chǎng),。而上述交易通過(guò)海外收購(gòu)直接繞過(guò)了中國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》的法律監(jiān)管和企業(yè)獲取牌照的政府審批,完成了直銷企業(yè)出售牌照的首單交易。
牌照轉(zhuǎn)讓第一單
“事實(shí)上,我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)收購(gòu)了美國(guó)富佑集團(tuán),但主要的整合工作今年才大規(guī)模展開(kāi),。”月朗國(guó)際全球總裁錢港基證實(shí),。據(jù)知情人士透露,月朗國(guó)際的高管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)駐福佑集團(tuán),月朗國(guó)際董事長(zhǎng)陳懷德已坐上富佑董事局主席之位。
3月1日,在上海舉行的“2009富迪(中國(guó))戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)議”上,陳懷德以富佑集團(tuán)董事局主席身份與富迪健康科技有限公司董事長(zhǎng)許溢洋共同列席,陪同出席的還包括月朗全球總裁錢港基,、月朗大中華區(qū)總裁王君平,、月朗長(zhǎng)城系統(tǒng)總裁、月朗高級(jí)顧問(wèn)駱超及來(lái)自全國(guó)各地的千余名月朗和富迪的經(jīng)銷商,。
富迪健康科技從1986年開(kāi)始從事直銷業(yè)務(wù),1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),1996年1月,成為獲國(guó)家工商行政管理總局第一批批準(zhǔn)的全國(guó)41家直銷公司之一,堪稱中國(guó)直銷行業(yè)的“老字號(hào)”,2006年10月,富迪公司憑其自身低調(diào),、穩(wěn)健的戰(zhàn)略獲得由商務(wù)部頒發(fā)的“直銷經(jīng)營(yíng)許可證”。
目前,富迪在國(guó)內(nèi)獲批直銷的區(qū)域包括:上海,、江蘇,、河北、四川,、浙江以及江西五省,。而在今年6月份,富迪還將陸續(xù)啟動(dòng)廣東、福建,、山東,、遼寧等省市的直銷市場(chǎng)。
對(duì)于月朗國(guó)際成功并購(gòu)美國(guó)富佑,陳懷德直言不諱的表示,他看中的是富佑在中國(guó)的子公司富迪,以及富迪在中國(guó)直銷市場(chǎng)的巨大潛力,。
記者從知情人士處獲悉,此次月朗國(guó)際僅耗資1億元收購(gòu)福佑集團(tuán)100%的股權(quán),單是第三方財(cái)務(wù)公司的報(bào)酬就達(dá)人民幣7位數(shù),但陳懷德認(rèn)為非常值得,。
在出任富佑集團(tuán)董事局主席后,陳懷德在上述會(huì)議上表示,他的第一個(gè)決策就是啟動(dòng)新一輪投資,全力推動(dòng)富迪在中國(guó)直銷市場(chǎng)的發(fā)展。
市場(chǎng)擴(kuò)容誘惑
月朗國(guó)際是從2007年1月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的行業(yè)新手,。據(jù)該公司公開(kāi)信息顯示,2007年5月（公司才開(kāi)盤4個(gè)月時(shí)）,僅憑一款產(chǎn)品已經(jīng)在單月進(jìn)入中國(guó)直銷前三名,2007年銷售收入超過(guò)20億元,。2009年,其銷售計(jì)劃突破5億美元。
記者從商務(wù)部直銷系統(tǒng)獲悉,目前,通過(guò)國(guó)家商務(wù)部審批獲得直銷牌照的企業(yè)23家,從嚴(yán)格意義上說(shuō),沒(méi)有直銷牌照的企業(yè)不具備在國(guó)內(nèi)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的資格,。
2008年,金融風(fēng)暴席卷全球,經(jīng)濟(jì)危機(jī)滲透到各行各業(yè),唯獨(dú)直銷行業(yè),在金融風(fēng)暴中逆勢(shì)上揚(yáng),。據(jù)中國(guó)直銷網(wǎng)統(tǒng)計(jì),在2008年,業(yè)績(jī)猛漲的主流直銷企業(yè)至少有安利、完美,、南方李錦記,、康寶萊等。
3月24日,在北京參加“中國(guó)高層論壇”的美國(guó)安利公司總裁德·狄維士透露,2008年安利全球銷售業(yè)績(jī)82億美元,而中國(guó)區(qū)銷售額高達(dá)176億元。安利（中國(guó)）作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo), 2008年業(yè)績(jī)估計(jì)同比增長(zhǎng)28％,。
按照德·狄維士的分析,業(yè)績(jī)之所以會(huì)逆市上揚(yáng),主要是因直銷企業(yè)的產(chǎn)品一般都是個(gè)人消費(fèi)品,有著非常忠誠(chéng)的顧客群,。此外,僅從安利公司的角度來(lái)說(shuō),直銷企業(yè)在進(jìn)入規(guī)范化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步的由以前的激勵(lì)機(jī)制為競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好品牌為競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí),由于經(jīng)濟(jì)不景氣,有更多的人,尤其是新增失業(yè)人群,考慮加入直銷事業(yè),。據(jù)安利（中國(guó)）透露的信息,該公司與去年相比,今年第一季度同期加盟安利的銷售代表增加了約20%,。
“這種市場(chǎng)擴(kuò)容會(huì)讓徘徊在中國(guó)直銷場(chǎng)外的企業(yè)心急如焚,拿到直銷牌照成為2008年下半年以來(lái)多數(shù)直銷企業(yè)高管的首要任務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士王萬(wàn)軍認(rèn)為,。
監(jiān)管真空帶?
完成整合后,月朗國(guó)際這家在中國(guó)運(yùn)作尚不足三年,、一直游走于違規(guī)邊緣的企業(yè)將“名正言順”的開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。
據(jù)上述知情人士透露,在整合過(guò)程中,月朗國(guó)際在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)將平移到富迪科技,原月朗國(guó)際的代理經(jīng)銷商則將改聘為富迪科技的直銷員,在國(guó)內(nèi)以富迪科技銷售人員的名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng),。而月朗海外市場(chǎng)則繼續(xù)保持月朗國(guó)際不變,。
此外,在產(chǎn)品方面,月朗國(guó)際的原有的產(chǎn)品將轉(zhuǎn)入富迪公司,并啟用新的產(chǎn)品品牌,與富迪公司部分原有產(chǎn)品進(jìn)行整合。而月朗國(guó)際的拳頭產(chǎn)品“月月愛(ài)”等品牌將繼續(xù)在月朗國(guó)際的海外市場(chǎng)銷售,。
直銷專業(yè)人士王萬(wàn)軍認(rèn)為,根據(jù)國(guó)內(nèi)直銷法例的相關(guān)規(guī)定,直銷企業(yè)的投資者,、股權(quán)、注冊(cè)資本等事項(xiàng)發(fā)生變更,均須報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn),。因此,在國(guó)內(nèi)通過(guò)收購(gòu)直銷企業(yè)以獲得牌照的難度,相當(dāng)于重新申請(qǐng)一張直銷牌照,。
去年中國(guó)植物開(kāi)發(fā)控股有限公司（2349.HK）曾擬透過(guò)其全資附屬公司--深圳高原圣果生物科技有限公司,以總代價(jià)2360萬(wàn)元收購(gòu)直銷企業(yè)廣東康力醫(yī)藥有限公司,以期獲得康力醫(yī)藥的直銷牌照,后未能成功獲批。
直銷專家王義分析認(rèn)為,根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》,企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照至少需要三年直銷經(jīng)驗(yàn),、無(wú)違規(guī)記錄,、在中國(guó)有固定投資等眾多條件,而月朗國(guó)際2007年開(kāi)始啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù),雖然引進(jìn)了如新、康寶萊這些跨國(guó)直銷企業(yè)原高管周希儉,、錢港基等人加盟,但是其明顯的多層次計(jì)酬方式早已引起商務(wù)部,、工商部等監(jiān)管部門的注意。
同時(shí),商務(wù)部外資司某官員則在本報(bào)記者咨詢電話中表示,月朗國(guó)際確實(shí)曾因涉嫌傳銷,被多地的工商,、公安部門查處,。
事實(shí)上,月朗國(guó)際正是通過(guò)海外收購(gòu)?fù)赓Y直銷企業(yè)母公司股權(quán),順利繞過(guò)牌照申請(qǐng)以及國(guó)內(nèi)直接收購(gòu)的嚴(yán)格審批。對(duì)此,直銷專家,、中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事胡遠(yuǎn)江表示,目前商務(wù)部如何對(duì)月朗國(guó)際與富迪科技的整合運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)管,尚需補(bǔ)充相關(guān)法規(guī)細(xì)則,。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
