經(jīng)過2005年的立法與2006年的牌照爭奪,2007年后,有章可循的中國直銷業(yè)一度相當(dāng)平靜。近日,一樁遠(yuǎn)在美國的收購再度引起商務(wù)部監(jiān)管方的注意,。
3月24日,記者從在美國OTCBB(場外柜臺交易系統(tǒng))上市的月朗國際公開信息獲知,該公司已成功并購美國富佑集團(tuán)（FOR YOU）,而富佑旗下的上海富迪健康科技公司是目前中國大陸擁有直銷牌照的23家直銷企業(yè)之一,月朗國際利用此舉將曲線獲得直銷牌照,。
顯然,此次收購的市場目的直指中國直銷市場。而上述交易通過海外收購直接繞過了中國《直銷管理條例》的法律監(jiān)管和企業(yè)獲取牌照的政府審批,完成了直銷企業(yè)出售牌照的首單交易,。
牌照轉(zhuǎn)讓第一單
“事實上,我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)收購了美國富佑集團(tuán),但主要的整合工作今年才大規(guī)模展開,。”月朗國際全球總裁錢港基證實,。據(jù)知情人士透露,月朗國際的高管團(tuán)隊已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)駐福佑集團(tuán),月朗國際董事長陳懷德已坐上富佑董事局主席之位。
3月1日,在上海舉行的“2009富迪(中國)戰(zhàn)略發(fā)展會議”上,陳懷德以富佑集團(tuán)董事局主席身份與富迪健康科技有限公司董事長許溢洋共同列席,陪同出席的還包括月朗全球總裁錢港基,、月朗大中華區(qū)總裁王君平,、月朗長城系統(tǒng)總裁、月朗高級顧問駱超及來自全國各地的千余名月朗和富迪的經(jīng)銷商,。
富迪健康科技從1986年開始從事直銷業(yè)務(wù),1994年進(jìn)入中國市場,1996年1月,成為獲國家工商行政管理總局第一批批準(zhǔn)的全國41家直銷公司之一,堪稱中國直銷行業(yè)的“老字號”,2006年10月,富迪公司憑其自身低調(diào),、穩(wěn)健的戰(zhàn)略獲得由商務(wù)部頒發(fā)的“直銷經(jīng)營許可證”。
目前,富迪在國內(nèi)獲批直銷的區(qū)域包括:上海,、江蘇,、河北、四川,、浙江以及江西五省,。而在今年6月份,富迪還將陸續(xù)啟動廣東、福建,、山東,、遼寧等省市的直銷市場。
對于月朗國際成功并購美國富佑,陳懷德直言不諱的表示,他看中的是富佑在中國的子公司富迪,以及富迪在中國直銷市場的巨大潛力,。
記者從知情人士處獲悉,此次月朗國際僅耗資1億元收購福佑集團(tuán)100%的股權(quán),單是第三方財務(wù)公司的報酬就達(dá)人民幣7位數(shù),但陳懷德認(rèn)為非常值得,。
在出任富佑集團(tuán)董事局主席后,陳懷德在上述會議上表示,他的第一個決策就是啟動新一輪投資,全力推動富迪在中國直銷市場的發(fā)展。
市場擴(kuò)容誘惑
月朗國際是從2007年1月開始運營的行業(yè)新手,。據(jù)該公司公開信息顯示,2007年5月（公司才開盤4個月時）,僅憑一款產(chǎn)品已經(jīng)在單月進(jìn)入中國直銷前三名,2007年銷售收入超過20億元,。2009年,其銷售計劃突破5億美元。
記者從商務(wù)部直銷系統(tǒng)獲悉,目前,通過國家商務(wù)部審批獲得直銷牌照的企業(yè)23家,從嚴(yán)格意義上說,沒有直銷牌照的企業(yè)不具備在國內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)的資格,。
2008年,金融風(fēng)暴席卷全球,經(jīng)濟(jì)危機(jī)滲透到各行各業(yè),唯獨直銷行業(yè),在金融風(fēng)暴中逆勢上揚,。據(jù)中國直銷網(wǎng)統(tǒng)計,在2008年,業(yè)績猛漲的主流直銷企業(yè)至少有安利、完美,、南方李錦記,、康寶萊等。
3月24日,在北京參加“中國高層論壇”的美國安利公司總裁德·狄維士透露,2008年安利全球銷售業(yè)績82億美元,而中國區(qū)銷售額高達(dá)176億元,。安利（中國）作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo), 2008年業(yè)績估計同比增長28％,。
按照德·狄維士的分析,業(yè)績之所以會逆市上揚,主要是因直銷企業(yè)的產(chǎn)品一般都是個人消費品,有著非常忠誠的顧客群。此外,僅從安利公司的角度來說,直銷企業(yè)在進(jìn)入規(guī)范化市場競爭環(huán)境后,企業(yè)競爭逐步的由以前的激勵機(jī)制為競爭力轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好品牌為競爭力,。
同時,由于經(jīng)濟(jì)不景氣,有更多的人,尤其是新增失業(yè)人群,考慮加入直銷事業(yè),。據(jù)安利（中國）透露的信息,該公司與去年相比,今年第一季度同期加盟安利的銷售代表增加了約20%。
“這種市場擴(kuò)容會讓徘徊在中國直銷場外的企業(yè)心急如焚,拿到直銷牌照成為2008年下半年以來多數(shù)直銷企業(yè)高管的首要任務(wù),。”業(yè)內(nèi)人士王萬軍認(rèn)為,。
監(jiān)管真空帶?
完成整合后,月朗國際這家在中國運作尚不足三年、一直游走于違規(guī)邊緣的企業(yè)將“名正言順”的開展直銷業(yè)務(wù)。
據(jù)上述知情人士透露,在整合過程中,月朗國際在國內(nèi)市場的銷售團(tuán)隊將平移到富迪科技,原月朗國際的代理經(jīng)銷商則將改聘為富迪科技的直銷員,在國內(nèi)以富迪科技銷售人員的名義進(jìn)行市場活動,。而月朗海外市場則繼續(xù)保持月朗國際不變,。
此外,在產(chǎn)品方面,月朗國際的原有的產(chǎn)品將轉(zhuǎn)入富迪公司,并啟用新的產(chǎn)品品牌,與富迪公司部分原有產(chǎn)品進(jìn)行整合。而月朗國際的拳頭產(chǎn)品“月月愛”等品牌將繼續(xù)在月朗國際的海外市場銷售,。
直銷專業(yè)人士王萬軍認(rèn)為,根據(jù)國內(nèi)直銷法例的相關(guān)規(guī)定,直銷企業(yè)的投資者,、股權(quán)、注冊資本等事項發(fā)生變更,均須報商務(wù)部批準(zhǔn),。因此,在國內(nèi)通過收購直銷企業(yè)以獲得牌照的難度,相當(dāng)于重新申請一張直銷牌照,。
去年中國植物開發(fā)控股有限公司（2349.HK）曾擬透過其全資附屬公司--深圳高原圣果生物科技有限公司,以總代價2360萬元收購直銷企業(yè)廣東康力醫(yī)藥有限公司,以期獲得康力醫(yī)藥的直銷牌照,后未能成功獲批。
直銷專家王義分析認(rèn)為,根據(jù)《直銷管理條例》,企業(yè)申請直銷牌照至少需要三年直銷經(jīng)驗,、無違規(guī)記錄,、在中國有固定投資等眾多條件,而月朗國際2007年開始啟動直銷業(yè)務(wù),雖然引進(jìn)了如新、康寶萊這些跨國直銷企業(yè)原高管周希儉,、錢港基等人加盟,但是其明顯的多層次計酬方式早已引起商務(wù)部,、工商部等監(jiān)管部門的注意。
同時,商務(wù)部外資司某官員則在本報記者咨詢電話中表示,月朗國際確實曾因涉嫌傳銷,被多地的工商,、公安部門查處,。
事實上,月朗國際正是通過海外收購?fù)赓Y直銷企業(yè)母公司股權(quán),順利繞過牌照申請以及國內(nèi)直接收購的嚴(yán)格審批。對此,直銷專家,、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事胡遠(yuǎn)江表示,目前商務(wù)部如何對月朗國際與富迪科技的整合運作進(jìn)行監(jiān)管,尚需補(bǔ)充相關(guān)法規(guī)細(xì)則,。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道)
