新醫(yī)改方案即將實施,，醫(yī)藥企業(yè)該如何審時度勢找到適合自己的發(fā)展之路？如何在復(fù)雜多變的客觀環(huán)境下抓住機(jī)遇,，提升自己的競爭力,？這已成為醫(yī)藥企業(yè)迫切需要思考的問題。
SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長林建寧分析,，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)需要認(rèn)真分析形勢，對整個醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策與市場動態(tài)有深刻的認(rèn)識,，才能為企業(yè)的發(fā)展作出全局性的統(tǒng)籌,；需要具備高執(zhí)行力的終端隊伍與更加市場化的營銷手段，才能為企業(yè)的終端品牌建立與銷售提升奠定基礎(chǔ),。針對南方所旗下標(biāo)點集團(tuán)組建的“標(biāo)點培訓(xùn)”團(tuán)隊,，林建寧指出，中國醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)在新醫(yī)改形勢下顯得更加重要和迫切,，“標(biāo)點培訓(xùn)”團(tuán)隊的組建恰逢其時,，但培訓(xùn)任務(wù)也將更加繁重。
專業(yè)培訓(xùn)將促進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
新醫(yī)改政策將為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來市場擴(kuò)容,，這給企業(yè)帶來了極好的發(fā)展機(jī)遇,，這一點已成為業(yè)內(nèi)共識。林建寧分析說：“新醫(yī)改實實在在地帶來很大的市場擴(kuò)容,，而整個擴(kuò)容傾向于低端市場，由于新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險的全民覆蓋,，新醫(yī)改帶來的市場擴(kuò)容以及8500萬元投入帶來的拉動,，對整個醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是很有利的。”
然而,，新醫(yī)改本身也帶來了挑戰(zhàn),，也有可能令市場格局發(fā)生變化,。“由于市場擴(kuò)容，營銷模式也會發(fā)生變化,，在這個變化的過程中并不是所有企業(yè)都能得到機(jī)遇,，而是能在這個市場中取得先機(jī)，獲得發(fā)展的機(jī)會,，才能抓住機(jī)遇,。”林建寧認(rèn)為，“在這個過程中,，企業(yè)必須認(rèn)真研究與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的信息,，比如說基本藥物目錄、醫(yī)藥分開的具體落實,、社區(qū)農(nóng)村藥品供應(yīng)的模式,，以及醫(yī)療保險目錄的變化、基本藥物目錄和醫(yī)療保險目錄的銜接等,。”
目前,，我國醫(yī)院市場以2000多億元的規(guī)模占據(jù)終端主導(dǎo)地位，藥店市場以900多億元的規(guī)模成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的重要參與者,，農(nóng)村市場以500億元的規(guī)模解決了農(nóng)民的健康用藥問題,。而現(xiàn)在已經(jīng)具有100億元規(guī)模的社區(qū)醫(yī)療市場將成為制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司的必爭之地。在新醫(yī)改的影響下,，醫(yī)藥市場格局也將發(fā)生變化：醫(yī)院市場有所拉動,；社區(qū)醫(yī)療市場迎來快速發(fā)展的機(jī)遇；而藥店市場,，由于受社區(qū)零差率,、醫(yī)藥分開實施過程中一些新政策的影響，將會受到一些沖擊,。
由于市場格局的變化,，各個終端受影響的情況也不一樣，這時針對政策的解讀和各個終端的培訓(xùn)也就成為了市場必需,，如社區(qū)終端,、藥店終端，以及企業(yè)的營銷培訓(xùn)等,，幫助企業(yè)及時調(diào)整與實現(xiàn)他們的營銷戰(zhàn)略,，快速對市場的變化做出反應(yīng)，讓企業(yè)盡快搶占社區(qū)終端,，鞏固藥店終端,，提升經(jīng)銷商忠誠度。而專業(yè)的培訓(xùn)公司就毫無疑問成為企業(yè)實現(xiàn)這些目標(biāo)的戰(zhàn)略伙伴,。“標(biāo)點培訓(xùn)”作為南方所旗下標(biāo)點集團(tuán)三大業(yè)務(wù)模塊之一（其余兩大業(yè)務(wù)模塊為“標(biāo)點傳媒”,、“標(biāo)點信息”）,，正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。
“標(biāo)點傳媒”擁有豐富的傳媒資源,，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈全領(lǐng)域覆蓋和傳播,；“標(biāo)點信息”對醫(yī)藥市場進(jìn)行準(zhǔn)確全面地監(jiān)測統(tǒng)計分析；“標(biāo)點培訓(xùn)”整合資源,，從新聞的覆蓋傳播,，到信息的采集，再到培訓(xùn)的落地都自成體系,，是一個專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)培訓(xùn)權(quán)威機(jī)構(gòu),。
近年來，接連發(fā)生的中藥注射劑不良反應(yīng)事件,，如問題刺五加,、雙黃連等品種，令很多主流的中藥注射劑企業(yè)受到牽連,，讓一些人對中藥注射劑的安全性產(chǎn)生了懷疑,。此時，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》聯(lián)合鳳凰衛(wèi)視,、搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻等媒體共同推出了以專題片播放為主的跨媒體整合行動,。“標(biāo)點培訓(xùn)”還與神威藥業(yè)、哈藥集團(tuán),、步長集團(tuán),、康緣藥業(yè)、上海綠谷等主流企業(yè)以及各?。ㄊ校┽t(yī)師協(xié)會,、各省（市）全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)中心共同推出了“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中國行之中藥注射劑安全使用社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)活動”,，讓廣大社區(qū)臨床醫(yī)生正確認(rèn)識和使用中藥注射劑,，從而推動企業(yè)和行業(yè)的公益發(fā)展。
學(xué)習(xí)速度將決定企業(yè)的發(fā)展速度
林建寧說,，在當(dāng)前復(fù)雜的大環(huán)境下,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，一方面是金融海嘯帶來的影響,，另一方面是新醫(yī)改帶來的市場擴(kuò)容,。
2008年初美國經(jīng)濟(jì)因次貸出現(xiàn)不祥征兆，年末更因雷曼兄弟破產(chǎn)導(dǎo)致金融海嘯席卷整個世界,，包括中國在內(nèi)很多企業(yè)都面臨著前所未有的經(jīng)營困境,，即使是被認(rèn)為有著剛性需求的醫(yī)藥行業(yè)也不例外。
如何更好地儲蓄力量應(yīng)對金融危機(jī),，度過金融危機(jī)帶來的后續(xù)影響,，已成為醫(yī)藥行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也成為對企業(yè)決策人和管理者的一種考驗,。企業(yè)的高層需要從宏觀上把握整個醫(yī)藥行業(yè)的走勢,，中層、基層員工也需要加強(qiáng)對行業(yè)的了解,，以便更好地整合企業(yè)的人力資源優(yōu)勢,，提升競爭力。這時企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn),、員工培訓(xùn)就顯得尤為迫切,，通過這些專業(yè)培訓(xùn)幫助企業(yè)從宏觀上把握行業(yè)走勢，提升員工價值,，提升企業(yè)的市場競爭力,，使企業(yè)能夠更好地在行業(yè)中突圍。
同時,，在新醫(yī)改的影響下,，企業(yè)可能面臨行業(yè)的洗牌。如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有足夠的競爭力,，就很有可能被淘汰掉,，所以企業(yè)需要更加注重營銷團(tuán)隊的建設(shè)，培養(yǎng)一支精干高效的團(tuán)隊,。這些都需要企業(yè)自身有一個非常完善的培訓(xùn)體系,，歸根到底就是企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，加強(qiáng)自身隊伍的培訓(xùn),，提高自身隊伍素質(zhì),。
現(xiàn)在部分醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到對員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的重要性和迫切性，甚至有的企業(yè)認(rèn)為員工培訓(xùn)不會為企業(yè)帶來太多利益,。這種觀點可能在特定背景和特定企業(yè)里是對的,，但是對主流企業(yè)來說，是妨礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的,。特別是當(dāng)我們面對市場變革期,、市場競爭加劇的時候，學(xué)習(xí)速度和培訓(xùn)速度在某種意義上決定了企業(yè)能否趕上市場的步伐,，趕得上的就繼續(xù)生存,，趕不上的就在競爭中被淘汰。（生物谷Bioon.com）
