新醫(yī)改方案即將實施,，醫(yī)藥企業(yè)該如何審時度勢找到適合自己的發(fā)展之路？如何在復雜多變的客觀環(huán)境下抓住機遇,，提升自己的競爭力,？這已成為醫(yī)藥企業(yè)迫切需要思考的問題。
SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所所長林建寧分析,，在復雜多變的市場環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)需要認真分析形勢，對整個醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)政策與市場動態(tài)有深刻的認識,，才能為企業(yè)的發(fā)展作出全局性的統(tǒng)籌,；需要具備高執(zhí)行力的終端隊伍與更加市場化的營銷手段，才能為企業(yè)的終端品牌建立與銷售提升奠定基礎,。針對南方所旗下標點集團組建的“標點培訓”團隊,，林建寧指出，中國醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)培訓在新醫(yī)改形勢下顯得更加重要和迫切,，“標點培訓”團隊的組建恰逢其時,，但培訓任務也將更加繁重。
專業(yè)培訓將促進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
新醫(yī)改政策將為醫(yī)藥生產企業(yè)帶來市場擴容,，這給企業(yè)帶來了極好的發(fā)展機遇,，這一點已成為業(yè)內共識。林建寧分析說：“新醫(yī)改實實在在地帶來很大的市場擴容,，而整個擴容傾向于低端市場,，由于新型農村合作醫(yī)療保險的全民覆蓋，新醫(yī)改帶來的市場擴容以及8500萬元投入帶來的拉動,，對整個醫(yī)藥經濟的發(fā)展是很有利的,。”
然而，新醫(yī)改本身也帶來了挑戰(zhàn),，也有可能令市場格局發(fā)生變化,。“由于市場擴容，營銷模式也會發(fā)生變化,，在這個變化的過程中并不是所有企業(yè)都能得到機遇,，而是能在這個市場中取得先機，獲得發(fā)展的機會,，才能抓住機遇,。”林建寧認為，“在這個過程中，企業(yè)必須認真研究與醫(yī)藥產業(yè)相關的信息,，比如說基本藥物目錄,、醫(yī)藥分開的具體落實、社區(qū)農村藥品供應的模式,，以及醫(yī)療保險目錄的變化,、基本藥物目錄和醫(yī)療保險目錄的銜接等。”
目前,，我國醫(yī)院市場以2000多億元的規(guī)模占據終端主導地位，藥店市場以900多億元的規(guī)模成為醫(yī)藥產業(yè)鏈中的重要參與者,，農村市場以500億元的規(guī)模解決了農民的健康用藥問題,。而現在已經具有100億元規(guī)模的社區(qū)醫(yī)療市場將成為制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司的必爭之地。在新醫(yī)改的影響下,，醫(yī)藥市場格局也將發(fā)生變化：醫(yī)院市場有所拉動,；社區(qū)醫(yī)療市場迎來快速發(fā)展的機遇；而藥店市場,，由于受社區(qū)零差率,、醫(yī)藥分開實施過程中一些新政策的影響，將會受到一些沖擊,。
由于市場格局的變化,，各個終端受影響的情況也不一樣，這時針對政策的解讀和各個終端的培訓也就成為了市場必需,，如社區(qū)終端,、藥店終端，以及企業(yè)的營銷培訓等,，幫助企業(yè)及時調整與實現他們的營銷戰(zhàn)略,，快速對市場的變化做出反應，讓企業(yè)盡快搶占社區(qū)終端,，鞏固藥店終端,，提升經銷商忠誠度。而專業(yè)的培訓公司就毫無疑問成為企業(yè)實現這些目標的戰(zhàn)略伙伴,。“標點培訓”作為南方所旗下標點集團三大業(yè)務模塊之一（其余兩大業(yè)務模塊為“標點傳媒”,、“標點信息”），正是在這樣的背景下應運而生,。
“標點傳媒”擁有豐富的傳媒資源,，對醫(yī)藥產業(yè)鏈全領域覆蓋和傳播；“標點信息”對醫(yī)藥市場進行準確全面地監(jiān)測統(tǒng)計分析,；“標點培訓”整合資源,，從新聞的覆蓋傳播，到信息的采集，再到培訓的落地都自成體系,，是一個專業(yè)性很強的行業(yè)培訓權威機構,。
近年來，接連發(fā)生的中藥注射劑不良反應事件,，如問題刺五加,、雙黃連等品種，令很多主流的中藥注射劑企業(yè)受到牽連,，讓一些人對中藥注射劑的安全性產生了懷疑,。此時，《醫(yī)藥經濟報》聯(lián)合鳳凰衛(wèi)視,、搜狐網絡視頻等媒體共同推出了以專題片播放為主的跨媒體整合行動,。“標點培訓”還與神威藥業(yè)、哈藥集團,、步長集團,、康緣藥業(yè)、上海綠谷等主流企業(yè)以及各?。ㄊ校┽t(yī)師協(xié)會,、各省（市）全科醫(yī)學培訓中心共同推出了“社區(qū)衛(wèi)生服務中國行之中藥注射劑安全使用社區(qū)醫(yī)生培訓活動”,，讓廣大社區(qū)臨床醫(yī)生正確認識和使用中藥注射劑,，從而推動企業(yè)和行業(yè)的公益發(fā)展。
學習速度將決定企業(yè)的發(fā)展速度
林建寧說,，在當前復雜的大環(huán)境下,，醫(yī)藥產業(yè)既有機遇也有挑戰(zhàn)，一方面是金融海嘯帶來的影響,，另一方面是新醫(yī)改帶來的市場擴容,。
2008年初美國經濟因次貸出現不祥征兆，年末更因雷曼兄弟破產導致金融海嘯席卷整個世界,，包括中國在內很多企業(yè)都面臨著前所未有的經營困境,，即使是被認為有著剛性需求的醫(yī)藥行業(yè)也不例外。
如何更好地儲蓄力量應對金融危機,，度過金融危機帶來的后續(xù)影響,，已成為醫(yī)藥行業(yè)的當務之急，也成為對企業(yè)決策人和管理者的一種考驗,。企業(yè)的高層需要從宏觀上把握整個醫(yī)藥行業(yè)的走勢,，中層、基層員工也需要加強對行業(yè)的了解,，以便更好地整合企業(yè)的人力資源優(yōu)勢,，提升競爭力,。這時企業(yè)的內部培訓、員工培訓就顯得尤為迫切,，通過這些專業(yè)培訓幫助企業(yè)從宏觀上把握行業(yè)走勢,，提升員工價值，提升企業(yè)的市場競爭力,，使企業(yè)能夠更好地在行業(yè)中突圍,。
同時，在新醫(yī)改的影響下,，企業(yè)可能面臨行業(yè)的洗牌,。如果一個企業(yè)的產品沒有足夠的競爭力，就很有可能被淘汰掉,，所以企業(yè)需要更加注重營銷團隊的建設,，培養(yǎng)一支精干高效的團隊。這些都需要企業(yè)自身有一個非常完善的培訓體系,，歸根到底就是企業(yè)需要加強內功的修煉，加強自身隊伍的培訓,，提高自身隊伍素質,。
現在部分醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到對員工進行系統(tǒng)培訓的重要性和迫切性，甚至有的企業(yè)認為員工培訓不會為企業(yè)帶來太多利益,。這種觀點可能在特定背景和特定企業(yè)里是對的,，但是對主流企業(yè)來說，是妨礙企業(yè)進一步發(fā)展的,。特別是當我們面對市場變革期,、市場競爭加劇的時候，學習速度和培訓速度在某種意義上決定了企業(yè)能否趕上市場的步伐,，趕得上的就繼續(xù)生存,，趕不上的就在競爭中被淘汰。（生物谷Bioon.com）
