“2008年,，我們做的重要工作是在西北大區(qū)增加人手，而現(xiàn)在我們要求銷售隊(duì)伍針對(duì)下面進(jìn)行推廣,。”昨日,，魚躍醫(yī)療證券事務(wù)代表劉紅祥在接受記者采訪時(shí)表示，而所謂的“下面”,，即指縣鄉(xiāng)一級(jí)的市場,。
縣、鄉(xiāng),、村三級(jí)衛(wèi)生設(shè)施的更新?lián)Q代和由點(diǎn)及面,，將成為醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)域的重大機(jī)會(huì)。
《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（下稱《意見》）中明確指出,，發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)院的龍頭作用,，三年內(nèi)中央重點(diǎn)支持2000所左右縣級(jí)醫(yī)院(含中醫(yī)院)建設(shè)，使每個(gè)縣至少有1所縣級(jí)醫(yī)院基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化水平,。
而對(duì)于3.4萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、69.5萬個(gè)村衛(wèi)生所、3700個(gè)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、1.1萬個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等一連串?dāng)?shù)字,，也給醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)帶來了極大想象空間。
雖然新醫(yī)改方案的實(shí)施細(xì)則還未公布,，但從去年10月以來,，魚躍醫(yī)療股價(jià)已經(jīng)上漲159%。
年報(bào)顯示,，2008年魚躍醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.01億元,，同比增長39%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6183.22萬元,，同比增長63%,。由于醫(yī)療器械行業(yè)基本不受經(jīng)濟(jì)周期的影響，魚躍醫(yī)療2008年交出了好成績。
對(duì)于2009年最大的增長驅(qū)動(dòng)因素,，劉紅祥認(rèn)為將是醫(yī)改利好的逐步兌現(xiàn)。新醫(yī)改草案從去年10月開始征求意見,，而魚躍醫(yī)療股價(jià)也從此一路飆升,。
此間，去年11月24日,，政府公布了48億元投資基層醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的規(guī)劃,。而今年年初，衛(wèi)生部2009年工作規(guī)劃強(qiáng)調(diào),，本年重點(diǎn)工作之一是加強(qiáng)全國2200多所縣級(jí)醫(yī)院的建設(shè),，使其成為當(dāng)?shù)氐暮诵墓歉舍t(yī)院，達(dá)到“二甲”級(jí)以上水平,。
政策因素不斷刺激包括魚躍醫(yī)療在內(nèi)的目標(biāo)市場,，拉動(dòng)基礎(chǔ)醫(yī)療器械的需求。其中,，X射線機(jī)的放量增長將構(gòu)成有力的支撐,，預(yù)計(jì)魚躍醫(yī)療該產(chǎn)品2009年有望實(shí)現(xiàn)5000萬元以上的銷售收入，占到整個(gè)銷售收入的約12.5%,。
“我們注意到目前農(nóng)村市場的升級(jí)需要,，我們對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也做了調(diào)整，從原來跑量的產(chǎn)品,，逐漸過渡到有一定利潤率的產(chǎn)品,。”劉紅祥表示。
事實(shí)上,，除了魚躍醫(yī)療押寶X射線機(jī)市場外,，醫(yī)療器械領(lǐng)域的另一上市公司萬東醫(yī)療（600055.SH）也看好這一市場。“我們針對(duì)農(nóng)村市場,，對(duì)產(chǎn)品線已經(jīng)進(jìn)行改造,。”萬東醫(yī)療證券事務(wù)代表何一中對(duì)CBN記者表示，就X射線機(jī)來說,，萬東醫(yī)療將原先高端機(jī)型上才會(huì)使用的高頻技術(shù)“下沉”到某些低端機(jī)型上,，以匹配農(nóng)村市場換代要求。
作為我國最大的X射線專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),，萬東醫(yī)療2008年主營收入6億元中的85%來自X射線機(jī),。何一中表示，從2007年起就感受到了農(nóng)村醫(yī)療器械升級(jí)帶來的商機(jī),，不過,，由于政府統(tǒng)一采購時(shí)價(jià)格較低，難以保證企業(yè)利潤,，萬東醫(yī)療逐步退出低端產(chǎn)品的招標(biāo)領(lǐng)域,。
“賠錢走量來占領(lǐng)市場的做法,，在堅(jiān)持兩年后不得不停下來，因?yàn)槭袌龅馁徺I力已經(jīng)透支完了,。”何一中表示,，小企業(yè)在這一市場很難生存，政府采購雖然不會(huì)造成企業(yè)壞賬,，但給流動(dòng)資金形成極大壓力,。
“2008年底，我們一次性給四川省安裝800臺(tái)X射線機(jī),，等到全部安裝完畢,、調(diào)試合格，政府才會(huì)付款,。按照平均每臺(tái)5萬元計(jì)算,，沉淀資金就是4000萬元。”不過,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的設(shè)備升級(jí)將在確保利潤的情況下,，帶來可觀的市場份額，萬東醫(yī)療將全力角逐這一市場,。
