當(dāng)前，我國正處在新一輪醫(yī)改的歷史關(guān)鍵時(shí)期,，新醫(yī)改方案中最為迫切的任務(wù)就是要建立覆蓋全民的基本醫(yī)療衛(wèi)生保健制度,，而社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系的建設(shè)又是重中之重。同時(shí),，社區(qū)醫(yī)藥市場所具備的潛力已得到業(yè)內(nèi)共識——由于國家對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的政策傾斜以及資金投入,，社區(qū)儼然成為醫(yī)藥企業(yè)的下一個(gè)重要終端。
此市場如何開拓,？冷靜和客觀的分析尤為重要,。
社區(qū)新特質(zhì)
1.市場容量大增
毫無疑問，新醫(yī)改會帶來藥品需求絕對量的增加,。
2003年第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查結(jié)果顯示,，有44.8%的城鎮(zhèn)人口沒有任何醫(yī)療保障，基本上是自費(fèi)看病,。為完善政府保障體系,，近年來國家財(cái)政投入力度明顯加大。2007年,，中央財(cái)政用于醫(yī)療衛(wèi)生的支出為664.31億元,，增長296.8%；2008年預(yù)算支出831.58億元，增長25.2%,。醫(yī)療衛(wèi)生資源配置不足的問題將逐步得到改善,，中低端醫(yī)療服務(wù)需求和醫(yī)藥需求將被激活。同時(shí),，首診制和分級轉(zhuǎn)診制的逐步推行,，也將有力地促進(jìn)基層醫(yī)療市場的增長，其藥品市場增長的規(guī)模預(yù)計(jì)約為500億～1000億元,。
2.疾病相對集中
社區(qū)醫(yī)藥市場有其顯著的特點(diǎn),，所服務(wù)的人群是相對固定的社區(qū)居民，針對這類人群開展健康教育,、預(yù)防,、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)和一般常見病、多發(fā)病的診療服務(wù),。而普藥的使用將主要聚焦在低端醫(yī)療市場,，對高發(fā)疾病與高就診率疾病進(jìn)行診治。通過對疾病譜演變的研究發(fā)現(xiàn),，低端醫(yī)療市場主要診治的疾病包括兩類：一是高發(fā)疾病中的慢性?。ㄈ缧呐K病、腦血管病,、內(nèi)分泌,、營養(yǎng)代謝性疾病等）；二是呼吸與消化系統(tǒng)疾病,。
3.流通渠道扁平化
為配合社區(qū)醫(yī)療的良性發(fā)展,，國家將對社區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重組。由于社區(qū)醫(yī)療終端數(shù)量大,、覆蓋廣,，新醫(yī)改必將加快醫(yī)藥流通秩序規(guī)范的步伐，壓縮渠道,，打通商業(yè)和最終消費(fèi)者之間的要道,，迫使跟不上腳步的中小商業(yè)退出。最終加速市場整合,，促使商業(yè)航母級企業(yè)出現(xiàn),。
拓展新模式
標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)作為標(biāo)點(diǎn)集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之一，一直關(guān)注社區(qū)醫(yī)藥市場的變化與發(fā)展,。標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)總經(jīng)理邵旭東表示：“目前大部分國內(nèi)企業(yè)在社區(qū)市場主要還是采用渠道推廣模式,，追求產(chǎn)品的滲透率。這一模式需要產(chǎn)品具備較高的品牌知名度和美譽(yù)度,，社區(qū)醫(yī)生對其比較了解,，患者對產(chǎn)品有一定的接受度,。但這種模式比較簡單，推廣基礎(chǔ)十分薄弱,。一些合資企業(yè)還沒有將主要精力聚焦在社區(qū)這一塊,，這些業(yè)內(nèi)巨頭只要啟動他們拿手的學(xué)術(shù)推廣，其聲勢必將是國內(nèi)企業(yè)難以企及的,。”
他認(rèn)為,，社區(qū)醫(yī)藥市場發(fā)展最大的問題在于全科醫(yī)生教育的瓶頸。全科醫(yī)生的教育目前存在人員不足,、師資缺乏、知識滯后等諸多問題,。只有將教育切實(shí)完善,，社區(qū)市場才能真正得到發(fā)展。而這也是藥企的巨大契機(jī)——企業(yè)可以利用專業(yè)化的醫(yī)師教育平臺和媒體廣告,，在提高全科醫(yī)生醫(yī)學(xué)水平的同時(shí),，從事正規(guī)的學(xué)術(shù)推廣活動，真正推動產(chǎn)品市場占有率的提高,。
現(xiàn)階段,，標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)已經(jīng)與國內(nèi)5家中藥注射劑企業(yè)合作，在全國25個(gè)城市進(jìn)行了50場以“中藥注射劑臨床處方原則”為主題的公益性活動——中國社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中國行之社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)論壇活動,，培訓(xùn)人數(shù)超過1萬名,。
“今年5月，我們還將與其他幾家企業(yè)合作,，分別啟動呼吸系統(tǒng)疾病中西醫(yī)結(jié)合治療,、老年病社區(qū)防治等一系列社區(qū)培訓(xùn)論壇活動。此外,，2009年下半年,，我們還準(zhǔn)備在廣東開展社區(qū)百姓健康教育。”邵旭東表示,，社區(qū)醫(yī)生對知識的渴求是強(qiáng)烈的,，如果企業(yè)與標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)合作舉辦相關(guān)公益性培訓(xùn)論壇，結(jié)合宣傳,，效果將事半功倍,。（生物谷Bioon.com)
