在新醫(yī)改方案出臺(tái)后，圍繞“關(guān)于著力抓好五項(xiàng)重點(diǎn)改革,，力爭(zhēng)近期取得明顯成效”的內(nèi)容,，政府同步下發(fā)了配套的實(shí)施方案，方案中對(duì)于初步建立國(guó)家基本藥物目錄制度部分,，包括目錄遴選調(diào)整管理機(jī)制,、基本藥物供應(yīng)保障體系以及優(yōu)先選擇和合理使用等方面都提出了明確具體的實(shí)施措施和達(dá)成目標(biāo)，凸顯出基本藥物目錄制度是國(guó)家新一輪醫(yī)改中所尋求的突破點(diǎn)和盡快取得成效的著力點(diǎn),。
為此,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)務(wù)必對(duì)國(guó)家基本藥物目錄制度的實(shí)施和達(dá)成目標(biāo)保持高度的敏感，在上游供應(yīng)商渠道的梳理,、下游終端客戶的消費(fèi)能力以及細(xì)分市場(chǎng)等,，對(duì)基本藥物品種的需求規(guī)模等方面進(jìn)行認(rèn)真思考分析和縝密研究,。
方案要求，政府舉辦的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)使用的基本藥物,，要由省級(jí)人民政府指定的機(jī)構(gòu)公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu),，并由招標(biāo)選擇的配送企業(yè)統(tǒng)一配送。在上述條件下,，基本藥物目錄供應(yīng)保障體系不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)工業(yè)企業(yè)和跨區(qū)域大型醫(yī)藥商業(yè)對(duì)范圍廣闊的省際市場(chǎng)進(jìn)行“贏家通吃”的結(jié)果,。所以，對(duì)于跨區(qū)域的大型醫(yī)藥商業(yè)而言,，原有的市場(chǎng)區(qū)域必須在新醫(yī)改方案框架下,，以各省域作為市場(chǎng)單元，通過(guò)變革以往的跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,，布局基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品資源,，爭(zhēng)搶?xiě)?zhàn)場(chǎng)。只有面向省際區(qū)域?qū)崿F(xiàn)基本藥物目錄品種和當(dāng)?shù)毓?yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源的對(duì)接,，才能打破區(qū)域市場(chǎng)上各省區(qū)對(duì)基本藥物品種資源區(qū)域流動(dòng)性的封鎖,，打開(kāi)基本藥物品種在各省際區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)局面。
另一方面,，推進(jìn)以省際市場(chǎng)為戰(zhàn)略市場(chǎng)單元的基本藥物營(yíng)銷(xiāo)策略,，將可鞏固大型醫(yī)藥商業(yè)原有的已成熟的市場(chǎng)龍頭地位，同時(shí),，可為企業(yè)有效開(kāi)拓新的潛在市場(chǎng)提供千載難逢的機(jī)會(huì),。如果作為區(qū)域的領(lǐng)先醫(yī)藥商業(yè)，能通過(guò)推動(dòng)基本藥物目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)向區(qū)域市場(chǎng)的主流醫(yī)院以及最需要普及的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供基本全部覆蓋的基本藥物的話,，那么，企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的地位將會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng),，而且和當(dāng)?shù)卣靶袠I(yè)管理部門(mén)將會(huì)建立起強(qiáng)大的政府關(guān)系基礎(chǔ),，彰顯在當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)的影響力，從而抓住突破區(qū)域市場(chǎng)封鎖,，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)取得領(lǐng)先發(fā)展的機(jī)會(huì),。
通過(guò)上述分析，毋庸置疑,，基本藥物資源已然成為未來(lái)跨區(qū)域大型醫(yī)藥商業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成因素之一,。
最后必須強(qiáng)調(diào)，基本藥物目錄是在國(guó)家近期推動(dòng)的五項(xiàng)實(shí)施方案中重點(diǎn)要求在2009年內(nèi)完成初步成果的一項(xiàng)方案,，是考驗(yàn)新醫(yī)改方案能否按照國(guó)家指引的順利推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的試金石,，對(duì)于國(guó)家著力推進(jìn)新醫(yī)改方案所產(chǎn)生積極效應(yīng)具有“風(fēng)向標(biāo)”的意義。顯然，深入研究國(guó)家基本藥物目錄制度的內(nèi)涵和蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，已經(jīng)成為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)契合國(guó)家出臺(tái)新醫(yī)改方案的好時(shí)機(jī),，積極發(fā)揮商業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的承上啟下作用，推動(dòng)基于基本藥物目錄藥品主導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型,，是構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，贏得企業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)的迫切要求。尤其是跨區(qū)域的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),，更要認(rèn)真研究分析我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，率先把握好國(guó)家基本藥物目錄帶給醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,，以此為契機(jī),，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在新醫(yī)改政策推動(dòng)下應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局的變革,，帶領(lǐng)企業(yè)努力駛向開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)藍(lán)海,，引領(lǐng)企業(yè)乘風(fēng)破浪。 (生物谷Bioon.com)
