隨著新醫(yī)改特別是基本藥物制度的實(shí)施,，醫(yī)藥流通業(yè)走向集中已是大勢(shì)所趨,。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)3年內(nèi),，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)生重大變革,，并購(gòu)風(fēng)潮將席卷整個(gè)行業(yè)，在此過(guò)程中,，大型商業(yè)公司積極進(jìn)行外延式擴(kuò)展,，眾多中小型公司也會(huì)“各顯神通”謀求生存之道。
事實(shí)上,，近年來(lái)商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的工商聯(lián)盟,、產(chǎn)銷聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟,、采購(gòu)聯(lián)盟等各種聯(lián)盟,，就是中小型商業(yè)公司為應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)而采取的措施之一，它們期望通過(guò)“抱團(tuán)取暖”的方式,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，與大型商業(yè)公司抗衡。
然而,，實(shí)踐永遠(yuǎn)比想象復(fù)雜得多,，聯(lián)盟的先天缺陷如何克服？新形勢(shì)下商業(yè)聯(lián)盟如何發(fā)展,？各個(gè)聯(lián)盟也在想方設(shè)法探索發(fā)展的模式,。
從聯(lián)盟到股份公司
2009年6月28日,，河南圣光官渡醫(yī)藥有限公司在鄭州開(kāi)業(yè)，該公司是河南圣光集團(tuán)醫(yī)藥物流公司的分公司,，也是“河南圣光醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟”（以下簡(jiǎn)稱“圣光聯(lián)盟”）中的一個(gè)“新銳”。圣光聯(lián)盟在2008年底成立,，是一個(gè)從藥品采購(gòu),、配送、分銷,、渠道建設(shè),、信息管理、價(jià)格維護(hù),、資金支持以及市場(chǎng)規(guī)范等方面全方位合作經(jīng)營(yíng)的“經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”,。
“和聯(lián)盟內(nèi)的縣級(jí)醫(yī)藥公司聯(lián)合組成股份公司（官渡公司），是集團(tuán)深思熟慮的結(jié)果,。官渡公司的誕生是圣光聯(lián)盟在省內(nèi)擴(kuò)張的第一步,。”據(jù)圣光集團(tuán)辦公室主任臧許鋒介紹，該集團(tuán)在2008年底確定了“實(shí)施醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟,，打造醫(yī)藥航母”的戰(zhàn)略規(guī)劃,，整個(gè)聯(lián)盟內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格，下游公司則享受集團(tuán)的一級(jí)代理協(xié)議中的所有優(yōu)惠政策,。同時(shí),，聯(lián)盟各成員單位也希望通過(guò)這種合作，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
現(xiàn)在看來(lái),，這種“抱團(tuán)取暖”的經(jīng)營(yíng)模式確實(shí)帶來(lái)了好處。“單從業(yè)績(jī)上看,，往年全年的經(jīng)營(yíng)收入只有1億元,，而今年到目前為止已經(jīng)達(dá)到了6億元，利潤(rùn)率基本接近1%,；同時(shí)我們也擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率,，目前，公司已與省內(nèi)104個(gè)縣級(jí)醫(yī)藥公司簽訂了聯(lián)盟協(xié)議,，與國(guó)內(nèi)203家藥品生產(chǎn)企業(yè)簽訂了一級(jí)代理合同,，初步形成了統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一分銷,、統(tǒng)一信息管理的經(jīng)營(yíng)模式。”臧許鋒表示,，圣光聯(lián)盟下一步的計(jì)劃是將省內(nèi)108個(gè)縣區(qū)醫(yī)藥公司全部納入戰(zhàn)略聯(lián)盟,，隨后著手在18個(gè)地市組建股份制公司,，爭(zhēng)取在3年內(nèi)將股份公司運(yùn)作上市，然后再擴(kuò)股,，最終將108個(gè)縣級(jí)醫(yī)藥公司組建為聯(lián)合股份制公司,。“這一模式如果能夠成功建立，我們就會(huì)走出河南,，去整合其他地區(qū)的縣級(jí)醫(yī)藥公司,，比如山東市場(chǎng)。”
無(wú)獨(dú)有偶,，同在今年6月,，一家名叫“恒愛(ài)大藥房”的藥店在長(zhǎng)春開(kāi)業(yè)。這是由東北一個(gè)區(qū)域聯(lián)盟——恒愛(ài)東北O(jiān)TC聯(lián)合體（下簡(jiǎn)稱“恒愛(ài)聯(lián)合體”）的10個(gè)股東共同出資而開(kāi)出的首家聯(lián)合藥店,。在“聯(lián)盟”風(fēng)起的藥店圈,，以品種、管理等方式輸出的區(qū)域聯(lián)盟并不鮮見(jiàn),，但是由聯(lián)盟股東共同出資的聯(lián)合藥店卻不多,。然而，關(guān)于這家聯(lián)合藥店的經(jīng)營(yíng)由10個(gè)股東中誰(shuí)主導(dǎo),，利潤(rùn)如何分成,，恒愛(ài)聯(lián)合體董事長(zhǎng)王懷偉卻不愿透露。他表示,，聯(lián)合藥店還處于初期運(yùn)作階段,，尚缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能否成功還不好說(shuō),。據(jù)了解,，恒愛(ài)聯(lián)合體是東北三省一些縣、市的藥店聯(lián)合成立的統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一銷售的營(yíng)銷合作組織,，目前該聯(lián)盟的會(huì)員單位有200家左右，還包括4000多家藥店,，都是東三省的地市級(jí)以下的企業(yè),。顯而易見(jiàn)，聯(lián)盟成員共同出資組建一家新的公司,，會(huì)讓他們的聯(lián)系更為緊密,。
聯(lián)盟的先天缺陷
既然成立聯(lián)盟已經(jīng)給各成員單位帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，這些聯(lián)盟為何還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力地去進(jìn)行股份制的重組,？
“聯(lián)盟這種形式本身存在一些缺陷,。”臧許鋒坦白地說(shuō)，“我們首先遭遇的是回款難問(wèn)題,。聯(lián)盟成立后,，我們實(shí)行的是由集團(tuán)先行墊付貨款,，各聯(lián)盟單位按照協(xié)議再支付各自的貨款。也就是說(shuō),，我們把原本由藥企承擔(dān)的資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了自己身上,。而事實(shí)上，公司的現(xiàn)金流也確實(shí)遭遇了嚴(yán)峻的考驗(yàn),。”
臧許鋒表示,，為了解決回款問(wèn)題，聯(lián)盟正在試行自行提貨制,，依托的是一個(gè)先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng),，下游公司可與其他公司實(shí)現(xiàn)信息共享,，及時(shí)知道集團(tuán)有哪些貨物、數(shù)量多少,、哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)最近,，從而獲得最優(yōu)化的配送方案。聯(lián)盟成員還可以自行取貨,，然后按時(shí)回款,。“安裝一個(gè)端口的費(fèi)用是3000多元，全部由我們負(fù)擔(dān),，但并不是所有的合作單位都可以享有自行提貨權(quán),，100多家合作單位中只有二十六七家公司安裝了端口，這些公司都是信譽(yù)好,、與我們有多年良好合作關(guān)系的企業(yè),。希望通過(guò)這一舉措，解決回款問(wèn)題,。”
