一直以來,，OTC產(chǎn)品在中國市場的銷售基本是，零售渠道占70%-80%,，臨床醫(yī)院渠道占20%-30%,。但隨著基層醫(yī)療市場的擴容，不少OTC生產(chǎn)企業(yè)在渠道開發(fā)上也正逐步加大對醫(yī)院的開發(fā)力度,。
瑞士諾華制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理江華表示,，目前諾華的OTC產(chǎn)品在藥店和醫(yī)院的銷售比例為6：4，高于普遍的7：3,，以盡量做到藥店和醫(yī)院并重,。除了自建渠道,，還有批發(fā)渠道的利用。“借助批發(fā)渠道,，可以讓OTC藥物有機會覆蓋到基層醫(yī)療網(wǎng)點和藥店,。”江華說。
中美史克總經(jīng)理吳漢榮表示,，基層醫(yī)療的銷售渠道具有很大的增長潛力,，“所以這會成為我們渠道發(fā)展戰(zhàn)略之一，中美史克將研究如何將現(xiàn)有的產(chǎn)品滲透進這個市場”,。
據(jù)統(tǒng)計,，2008年，中國非處方藥市場的規(guī)模約為700億元人民幣,，并有望在今后五年內(nèi)保持兩位數(shù)增長,，加緊在華上市新產(chǎn)品也意味著能早日在中國OTC市場分一杯羹。
江華透露,，諾華正計劃加快擴大旗下品牌在華市場規(guī)模,，加快新藥上市速度。目前有20多個產(chǎn)品正處在審批當中,，規(guī)劃上市的有11個,。
全球第六大非處方藥企業(yè)賽諾菲-安萬特也加緊向中國OTC市場滲透。本月24日,，賽諾菲-安萬特與杭州民生藥業(yè)有限公司簽訂意向書,，表示愿共同組建一個新的消費醫(yī)療產(chǎn)品合資企業(yè)。據(jù)悉,，合資企業(yè)將主要生產(chǎn)和經(jīng)營維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品,，而維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品正是中國OTC市場中最大的一個類別。毫無疑問,，新的合資企業(yè)將成為賽諾菲-安萬特進入中國OTC市場的戰(zhàn)略平臺,。（生物谷Bioon.com）
