許多企業(yè)在某一品類或某些區(qū)域市場辛勤耕耘,，蟄伏多年,，羽翼漸漸地豐滿起來,。在戰(zhàn)略性機(jī)遇面前,，是繼續(xù)保持低調(diào)做隱形冠軍,，還是當(dāng)仁不讓搶做全國老大?
康王沒退路，時勢造英雄
2008年9月20日,，在云南昆明滇虹藥業(yè)寬敞的會議室里,，福來公司與滇虹藥業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方聯(lián)手,，2009年,，將“康王發(fā)用洗劑”銷售額從2個億提升至3-5個億，實(shí)現(xiàn)銷售50%以上的增長,，實(shí)現(xiàn)從隱形冠軍到消費(fèi)者心中的藥物去屑老大的戰(zhàn)略升級!
抓住戰(zhàn)機(jī),，刻不容緩
藥用去屑的開創(chuàng)者為西安楊森，前期做了大量的教育工作,。目前“楊森采樂”正在受“圣芳采樂”商標(biāo)糾紛事件所累,，采取暫時戰(zhàn)略性放棄，對采樂的市場投入大大減少,，戰(zhàn)線收縮在渠道和一線市場終端,。這是康王的一個戰(zhàn)略性機(jī)遇，搶在所有品牌之前,，迅速在消費(fèi)者大腦里扎穩(wěn)腳跟,，成為品類老大。
不做藥物去屑老大,，滇虹沒有退路
滇虹康王從OTC發(fā)用洗劑起家,，專走藥線，結(jié)果李鬼“康王”在日化線大模大樣地做起來,，滇虹干脆也干日化,，立足“藥”字，雙線作戰(zhàn),。
當(dāng)康王日化線很輕松就做出到過億規(guī)模后,，增長卻放緩。日化線是大品牌的樂園,，要想獲得突破性成長,，必須在日化線建立品牌影響力,。原有康王OTC的品牌力，已經(jīng)不足以支撐康王日化市場的進(jìn)一步增長,。再不采取必要措施,，康王的主產(chǎn)糧區(qū)將拱手讓人。
走藥線的康王洗劑加上走日化線的康王洗發(fā)香波,，占到滇虹全公司業(yè)務(wù)的5成以上,，其興衰成敗關(guān)于全局。
與福來合作,，就是為了擺脫競爭對手的死纏爛打,，擺脫在推新品與做老品的徘徊，擺脫銷售業(yè)績增長遲緩的困擾,，快速成長為令競爭對手莫及的,、讓消費(fèi)者折服的老大品牌。
福來與滇虹達(dá)到共識：用戰(zhàn)略目光放眼未來,，打破心智屏障,，重建心智模式，升級策略戰(zhàn)術(shù),，要做就做老大!未來5年,，康王應(yīng)該把眼光放到大去屑市場中，朝著20億以上的目標(biāo)奮進(jìn)!(生物谷Bioon.com)
