新醫(yī)改推進(jìn),，醫(yī)藥流通變局加速。
自2009年新醫(yī)改政策和基本藥物招標(biāo)等文件相繼出臺(tái),，及今年1月商務(wù)部高調(diào)宣布接管醫(yī)藥物流以來,，醫(yī)藥商業(yè)變革急風(fēng)驟雨,。減少醫(yī)藥商業(yè)流通環(huán)節(jié),，及提高行業(yè)集中度成為了政府意志。1.6萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨著“大洗牌”,。
救贖行動(dòng)沿著不同路徑展開,。國藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥等醫(yī)藥商業(yè)“大鱷”,，謀求版圖擴(kuò)大,，其背后多見政府行政推力。而市場色彩比較濃厚的浙江,，醫(yī)藥流通企業(yè)正在謀求企業(yè)間自主聯(lián)盟,，應(yīng)對(duì)政策調(diào)整要求,。
爭奪配送權(quán)
3月29日，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體與浙江英特藥業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,。該協(xié)議的目標(biāo)是,，“從高端醫(yī)院到第三終端、零售各個(gè)環(huán)節(jié),，共同體網(wǎng)絡(luò)要遍布浙江省各個(gè)城鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),。”
2009年11月10日，由上海匯藥通投資咨詢公司發(fā)起,，聯(lián)合中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院,成立“浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體”（下稱“浙江共同體”）,。浙江省內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)本著自愿原則加入，在共同體章程約定范圍內(nèi)開展相關(guān)事務(wù)性活動(dòng),。
2008年浙江省藥品消費(fèi)市場約為400多億元,，按全國每年15%的平均增長率來看，2009年有望達(dá)到460億到480億之間,。浙江省藥品消費(fèi)量約占全國的十分之一,浙江市場不容忽視,。
目前，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體成員已達(dá)14家,，營銷規(guī)模約90億,。而英特藥業(yè)營銷規(guī)模約60億，二者的聯(lián)合營銷超過150億,，占浙江醫(yī)藥流通市場三分之一份額,。按照協(xié)議，共同體內(nèi)成員地位平等,、一個(gè)區(qū)域只選擇一家地區(qū)性商業(yè)龍頭企業(yè),，并按照協(xié)議劃定不同的配送區(qū)域。
競爭對(duì)手為何選擇結(jié)盟,？
基本藥物政策核心之一是減少流通環(huán)節(jié)降低藥價(jià),，要求重塑中國醫(yī)藥流通體系。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由招標(biāo)主體轉(zhuǎn)為配送商,，并要求全省配送到位——配送權(quán)的爭奪,，成為醫(yī)藥流通企業(yè)首要命題。
浙江大型醫(yī)藥流通企業(yè)雖然藥品配送范圍覆蓋90%的浙江縣級(jí)以上醫(yī)院,，但“觸角”未及縣以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)和村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),。這也是基本藥物制度實(shí)施后的重點(diǎn)市場。
到2010年2月底,，全國有28個(gè)省份在本省內(nèi)30%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度,，全國31個(gè)省份均已經(jīng)確定實(shí)施基本藥物制度地區(qū)，覆蓋1020個(gè)縣,，包括縣級(jí)市和市轄區(qū),，占全國總數(shù)的35.7%,。
“紹興100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們基本上能夠做到全覆蓋配送,。” 浙江共同體成員,、紹興縣華通醫(yī)藥有限公司董事長錢木水稱，全覆蓋范圍包括縣級(jí)三甲醫(yī)院,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)中心、單體個(gè)體藥店等,。
共同體成員,、浙江嘉興市嘉信醫(yī)藥商業(yè)公司總經(jīng)理張陟榮表示，因?yàn)槟壳皼]有一個(gè)大型商業(yè)企業(yè)能夠有配送全省的能力,，政府招標(biāo)配送商時(shí)還會(huì)選擇終端覆蓋強(qiáng)公司,，規(guī)模大才有競爭力。浙江遴選配送企業(yè)已于2月揭曉,，年銷售額在3000萬以上的160多家企業(yè)入選,，但顯然他們面臨今后三年醫(yī)藥流通整合的巨大壓力。
除了應(yīng)對(duì)政府基本藥物配送權(quán)遴選,，“抱團(tuán)”企業(yè)們更看重增值效益,，如共同體內(nèi)在產(chǎn)品配送權(quán)和價(jià)格上有較多的話語權(quán)，可以和委托配送的藥品生產(chǎn)企業(yè)“講價(jià)”,，甚至“返點(diǎn)”,。
常州市武進(jìn)藥業(yè)加入了江蘇社區(qū)醫(yī)藥共同體，其副總經(jīng)理王宏偉提醒,，共同體中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，即采用電子信息平臺(tái)，搭建醫(yī)藥第三方經(jīng)營,、結(jié)算,、信用擔(dān)保機(jī)制（杭州銀行目前已加入）。
此外,，共同體構(gòu)想者們還認(rèn)為,，該模式能給政府監(jiān)管帶來便利。“美國FDA要求所有批發(fā)和零售商必須保存完整的交易記錄,，當(dāng)某一個(gè)藥品質(zhì)量有問題時(shí),，可以即時(shí)地追根尋源。”
