醫(yī)藥零售環(huán)節(jié)的高利潤一直被上游藥企看好。生產(chǎn)企業(yè)除收購連鎖藥店吸納這部分利潤外,，最近又嘗試大規(guī)模利用“家庭藥箱”的模式,，進(jìn)一步吞吃終端銷售的蛋糕,。陜西一家醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃3年內(nèi)投入1.6億元在全國100座城市贈(zèng)送“藥箱”，以后期“續(xù)藥”的方式進(jìn)行更低成本銷售,。然而專家提示,，拋開醫(yī)院和藥店面向消費(fèi)者，藥企高利潤也高風(fēng)險(xiǎn),。

藥箱入戶替代零售藥店

記者日前在某醫(yī)藥論壇上獲悉,，陜西世強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)正在力推一項(xiàng)“家庭藥箱”計(jì)劃，把消費(fèi)者家里的藥箱變成其開進(jìn)家庭的“小藥店”,，直接向消費(fèi)者提供藥品配送,、藥箱管理業(yè)務(wù)。

該集團(tuán)董事長李昆在接受記者采訪時(shí)表示,，此藥箱的營銷模式采取先用藥后付款的方式,，讓消費(fèi)者免費(fèi)得到藥箱，日后根據(jù)需求更換,、補(bǔ)齊長期服用的藥品,。“續(xù)藥”的藥品價(jià)格均低于零售藥店，并向使用藥箱的家庭收取每月5元錢的管理費(fèi),。

此外,，企業(yè)注意到了藥店專業(yè)藥師對消費(fèi)者購藥的專業(yè)指導(dǎo)，嘗試實(shí)現(xiàn)此服務(wù)的替代,。李昆計(jì)劃,，在藥箱管理上加入“智能自助系統(tǒng)”，建立家庭健康檔案,、網(wǎng)絡(luò)視頻咨詢,、定時(shí)提醒吃藥、網(wǎng)絡(luò)新醫(yī)藥信息和訂購藥品等功能,。讓專業(yè)人士進(jìn)行管理,，根據(jù)用戶家庭不同、用藥不同以及意見不同,，錄入,、改編信息并定期檢查和維護(hù)。

業(yè)內(nèi)人士指出,，對于企業(yè)而言,，入戶的藥箱相當(dāng)于拋棄了零售藥店的售賣環(huán)節(jié)，假設(shè)藥箱模式被廣泛復(fù)制并生出多個(gè)衍生品種,，如糖尿病藥箱,、兒童常見病藥箱等，那么零售藥店的空間將變得尷尬,。

記者就藥箱“續(xù)藥”服務(wù)采訪了消費(fèi)者張女士,，她表示,，家中的老人患有糖尿病，需長期服藥,，記性不好,，自己常特意打電話提醒老人服藥，但工作忙時(shí)難免忘記,。“如果家中有一個(gè)帶定時(shí)提醒功能的藥箱,，老人買藥、服藥就方便多了,。”她說,。不過,，她對藥品的質(zhì)量也表示擔(dān)心：“畢竟藥店里的藥還是有監(jiān)管部門來檢查的,。”

“續(xù)藥”價(jià)格是市場價(jià)一半

藥箱內(nèi)藥品的價(jià)格優(yōu)勢足以吸引更多消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn),，該藥箱內(nèi)的三精牌雙黃連口服液,，“續(xù)藥”價(jià)格為9元/盒，同樣規(guī)格和廠家生產(chǎn)的藥品,，在北京某藥房網(wǎng)上藥店的價(jià)格為16元/盒,，便宜了近一半。藥箱內(nèi)其他藥品價(jià)格均低于市場價(jià),。

該藥箱內(nèi)首次放置的家庭常用藥品包括：家庭常備藥品,，如牛黃解毒丸、健胃消食片,、雙黃蓮口服液等OTC藥品（非處方藥品）,，還有一個(gè)包含醫(yī)用紗布、創(chuàng)可貼等急救藥品的急救包,，以及一瓶供服藥用的飲用水,。

該集團(tuán)公布的資料顯示，藥箱計(jì)劃在全國執(zhí)行需要投入1.6億元人民幣,。該藥箱的制作成本約為100元,，內(nèi)置藥品總價(jià)值約200元。日后如加上“智能系統(tǒng)”,，每個(gè)藥箱的總成本約2000元,。那么，企業(yè)的盈利點(diǎn)又在哪里呢,？

據(jù)該集團(tuán)工作人員介紹,，藥箱配置的藥品是從廠家到患者，減少了流通環(huán)節(jié),，降低了銷售成本,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，采用上述營銷模式后，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不必為零售藥店的經(jīng)營成本買單,，也不必以并購的方式擁有自己的流通業(yè)務(wù),，即便以市場上一半的價(jià)格銷售，仍然有利可圖,。

李昆介紹,，集團(tuán)已經(jīng)用3年時(shí)間，以西安為樣板考察了市場,，完成了100萬個(gè)家庭的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。目前正計(jì)劃在未來3年間完成全國100個(gè)大中城市共計(jì)8000萬用戶的藥箱網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，逐步在各個(gè)社區(qū)設(shè)立固定服務(wù)點(diǎn),、流動(dòng)服務(wù)車或者分理藥店。