醫(yī)藥零售環(huán)節(jié)的高利潤一直被上游藥企看好,。生產企業(yè)除收購連鎖藥店吸納這部分利潤外,，最近又嘗試大規(guī)模利用“家庭藥箱”的模式，進一步吞吃終端銷售的蛋糕,。陜西一家醫(yī)藥企業(yè)計劃3年內投入1.6億元在全國100座城市贈送“藥箱”,，以后期“續(xù)藥”的方式進行更低成本銷售。然而專家提示,，拋開醫(yī)院和藥店面向消費者,，藥企高利潤也高風險。

藥箱入戶替代零售藥店

記者日前在某醫(yī)藥論壇上獲悉,，陜西世強實業(yè)集團正在力推一項“家庭藥箱”計劃,，把消費者家里的藥箱變成其開進家庭的“小藥店”，直接向消費者提供藥品配送,、藥箱管理業(yè)務,。

該集團董事長李昆在接受記者采訪時表示，此藥箱的營銷模式采取先用藥后付款的方式,，讓消費者免費得到藥箱,，日后根據需求更換、補齊長期服用的藥品,。“續(xù)藥”的藥品價格均低于零售藥店,，并向使用藥箱的家庭收取每月5元錢的管理費。

此外,，企業(yè)注意到了藥店專業(yè)藥師對消費者購藥的專業(yè)指導,，嘗試實現此服務的替代。李昆計劃,，在藥箱管理上加入“智能自助系統”,，建立家庭健康檔案、網絡視頻咨詢,、定時提醒吃藥,、網絡新醫(yī)藥信息和訂購藥品等功能。讓專業(yè)人士進行管理,，根據用戶家庭不同,、用藥不同以及意見不同，錄入、改編信息并定期檢查和維護,。

業(yè)內人士指出,，對于企業(yè)而言，入戶的藥箱相當于拋棄了零售藥店的售賣環(huán)節(jié),，假設藥箱模式被廣泛復制并生出多個衍生品種,，如糖尿病藥箱、兒童常見病藥箱等,，那么零售藥店的空間將變得尷尬,。

記者就藥箱“續(xù)藥”服務采訪了消費者張女士，她表示,，家中的老人患有糖尿病,，需長期服藥，記性不好,，自己常特意打電話提醒老人服藥,，但工作忙時難免忘記。“如果家中有一個帶定時提醒功能的藥箱,，老人買藥,、服藥就方便多了。”她說,。不過,，她對藥品的質量也表示擔心：“畢竟藥店里的藥還是有監(jiān)管部門來檢查的。”

“續(xù)藥”價格是市場價一半

藥箱內藥品的價格優(yōu)勢足以吸引更多消費者,。記者發(fā)現,，該藥箱內的三精牌雙黃連口服液，“續(xù)藥”價格為9元/盒,，同樣規(guī)格和廠家生產的藥品,，在北京某藥房網上藥店的價格為16元/盒，便宜了近一半,。藥箱內其他藥品價格均低于市場價,。

該藥箱內首次放置的家庭常用藥品包括：家庭常備藥品，如牛黃解毒丸,、健胃消食片,、雙黃蓮口服液等OTC藥品（非處方藥品），還有一個包含醫(yī)用紗布,、創(chuàng)可貼等急救藥品的急救包,，以及一瓶供服藥用的飲用水。

該集團公布的資料顯示,，藥箱計劃在全國執(zhí)行需要投入1.6億元人民幣,。該藥箱的制作成本約為100元，內置藥品總價值約200元。日后如加上“智能系統”,，每個藥箱的總成本約2000元,。那么，企業(yè)的盈利點又在哪里呢,？

據該集團工作人員介紹,，藥箱配置的藥品是從廠家到患者，減少了流通環(huán)節(jié),，降低了銷售成本,。

業(yè)內人士指出，采用上述營銷模式后,，醫(yī)藥生產企業(yè)不必為零售藥店的經營成本買單,，也不必以并購的方式擁有自己的流通業(yè)務，即便以市場上一半的價格銷售,，仍然有利可圖。

李昆介紹,，集團已經用3年時間,，以西安為樣板考察了市場，完成了100萬個家庭的網絡建設,。目前正計劃在未來3年間完成全國100個大中城市共計8000萬用戶的藥箱網絡建設,，根據當地的實際情況，逐步在各個社區(qū)設立固定服務點,、流動服務車或者分理藥店,。