“上藥目前比較迫切的是，通過做大醫(yī)院終端提高利潤率,。我們的產(chǎn)品可以幫助上藥實現(xiàn)這一點,。”銘源醫(yī)療市場部總經(jīng)理董杰接受記者采訪時表示。此前,，上藥董事長呂明方接受專訪時也指出,，上藥分銷未來三年的戰(zhàn)略重點，將是做好醫(yī)院的直銷,。
長期被三大外資診斷試劑廠商壟斷的腫瘤試劑市場,可能將要面對本土企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。
23日,銘源醫(yī)療發(fā)展有限公司發(fā)布公告稱,已與上海醫(yī)藥簽訂了為期3年的分銷協(xié)議,后者將成為銘源醫(yī)療腫瘤診斷產(chǎn)品在國內(nèi)的獨家分銷商。
國內(nèi)腫瘤診斷試劑行業(yè)2009年市場規(guī)模為37億元,并每年以15%的速度增長,。該市場長期為羅氏,、貝克曼庫爾特和雅培所把持。在2007年之前,上述外資三強(qiáng)占有95%以上的市場份額,。目前,三強(qiáng)所占市場份額比例降至80%以下,而銘源醫(yī)療2010年的市場占有率有望達(dá)到15%,。
在分銷領(lǐng)域已經(jīng)做強(qiáng)做大的上藥,除了市場份額外,也希望尋找利潤高地。與銘源醫(yī)療的合作就是基于這樣一種考慮,。
“上藥目前比較迫切的是,通過做大醫(yī)院終端提高利潤率,。我們的產(chǎn)品可以幫助上藥實現(xiàn)這一點。”銘源醫(yī)療市場部總經(jīng)理董杰接受記者采訪時表示,。此前,上藥董事長呂明方接受專訪時也指出,上藥分銷未來三年的戰(zhàn)略重點,將是做好醫(yī)院的直銷,。
“上藥在國內(nèi)是沒有診斷試劑的分銷業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在通過銘源醫(yī)療來做這一塊,它的利潤豐厚,上藥希望能夠通過銘源來實現(xiàn)試劑分銷的突破。”董杰表示。
根據(jù)雙方協(xié)議,上藥將向銘源醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)之外的700家醫(yī)院及2000間藥店分銷超過65萬份癌癥診斷芯片及試劑,。在未來三年中,上藥將分別實現(xiàn)0.67億元,、1.4億元和1.8億元的銷售額。上藥目前僅在華東地區(qū)就有5000家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,。無論對于上藥自身,還是銘源醫(yī)療來說,都是一個巨大寶庫,。
不過,董杰表示,由于2010年的《國家體外診斷試劑分類目錄》至今尚未公布,因此銘源醫(yī)療的腫瘤診斷產(chǎn)品還未進(jìn)入醫(yī)保,他相信未來這一品種將進(jìn)入國家醫(yī)保,“這就意味著我們的市場規(guī)模將呈幾何級數(shù)的增長。”
海通國際控股有限公司分析認(rèn)為,基于對銘源醫(yī)療2010年的銷售額及純利預(yù)測,分別為4.56億元及1.67億元,而2011年的預(yù)測則分別為5.85億元及2.15億元,相當(dāng)于2009~2010年兩年銷售及純利的復(fù)合年增長率分別為22%和67%,。（生物谷Bioon.com）
