“從單體看,，這僅是上藥的投資行為,，但放在當(dāng)前醫(yī)藥流通環(huán)境下，可以視為大整合時代的標(biāo)志事件。”上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱“上海醫(yī)藥”）副總裁葛劍秋在臺州上藥醫(yī)藥有限公司（下稱“臺州上藥”）揭牌儀式上如是表示,。
去年底,，上海醫(yī)藥以1.5億元將臺州醫(yī)藥有限公司（下稱“臺州醫(yī)藥”）53%的股權(quán)收入囊中，隨后通過增資擴(kuò)股獲得合資公司臺州上藥60%的股份,，從而實(shí)現(xiàn)了對臺州地區(qū)商業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的布局,。
注資臺州醫(yī)藥此舉，似乎暗示出浙江醫(yī)藥商業(yè)格局正經(jīng)歷一場嬗變：上海醫(yī)藥正在完善其華東商業(yè)網(wǎng)絡(luò),，國藥控股也已經(jīng)開始了在浙江的布局,。如今的浙江，外來力量正與本土企業(yè)角逐,，上演著五強(qiáng)爭霸游戲,。
南下攻城
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者了解，臺州醫(yī)藥主要以醫(yī)院純銷和基層醫(yī)院的藥品配送為主,，去年的銷售額在15億元左右,，其中75%以上來自基層醫(yī)院的藥品銷售，其毛利率在4%~5%,。
據(jù)臺州上藥總經(jīng)理助理徐道華介紹,，臺州醫(yī)藥與上海醫(yī)藥的接觸始于去年下半年，雙方很快達(dá)成默契,，上海醫(yī)藥的品種資源對前者構(gòu)成了巨大的吸引力,。
而對于品種結(jié)構(gòu)以普藥為主的上海醫(yī)藥來說，“臺州醫(yī)藥的基層醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)非常有價值,。”上海醫(yī)藥副總裁,、上藥分銷黨委書記李永忠如是告訴記者。
“接下來,，臺州上藥將加快與上海醫(yī)藥的資源對接以及新公司的落地，縮短磨合期,，充分利用上海醫(yī)藥的品種資源,，利用自身的銷售渠道并進(jìn)一步加強(qiáng)第三終端市場的拓展，加快現(xiàn)代物流建設(shè),，使臺州上藥能夠獲得迅速發(fā)展,。”臺州上藥董事總經(jīng)理王海平表示。
巧合的是,，臺州上藥掛牌之后6天,，國藥控股通過收購臺州醫(yī)藥商業(yè)另一龍頭企業(yè)溫嶺醫(yī)藥所組建的國藥控股臺州有限公司（下稱“國控臺州”）也將揭牌。據(jù)悉,，溫嶺醫(yī)藥的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與臺州醫(yī)藥非常類似,。
“90%以上的業(yè)務(wù)為醫(yī)院純銷，近三年的銷售額保持在11億元左右,。”國控臺州總經(jīng)理蔡崇高告訴記者,。
與臺州上藥組建雙方快速達(dá)成一致不同的是,，溫嶺醫(yī)藥與國藥控股的談判始于2009年底，去年12月28日雙方簽約,，新公司在今年1月1日已經(jīng)開始運(yùn)作,。據(jù)悉，溫嶺醫(yī)藥25%的股權(quán)歸屬當(dāng)?shù)貒Y委,，員工持有另外75%的股份,。
國藥控股在收購其全部股權(quán)的同時，也將全盤接收企業(yè)全部的債,、權(quán),、物包括退休人員。
格局變幻
臺州醫(yī)藥和溫嶺醫(yī)藥分別被兩大商業(yè)巨頭收入囊中,，而放眼如今的浙江醫(yī)藥商業(yè)市場,，區(qū)域龍頭華東醫(yī)藥和英特集團(tuán)與外來戶國藥控股和上海醫(yī)藥的明爭暗斗，正是當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域競爭格局的縮影,。
據(jù)李永忠介紹,，上海醫(yī)藥目前在浙江杭州和寧波還有布點(diǎn)。2004年,，上海醫(yī)藥分銷控股有限公司已經(jīng)控股寧波地區(qū)排名在前三位的寧波醫(yī)藥,，經(jīng)過兩次增持，目前持有71.3%的股份,。臺州上藥組建之后,，將與寧波醫(yī)藥、杭州華氏醫(yī)藥形成呼應(yīng),，業(yè)務(wù)上進(jìn)行對接,，初步完成在浙江的布局。
不過,，上海醫(yī)藥目前在溫州區(qū)域還是空白,，下一步將在溫州發(fā)起收購。
在浙江市場縱橫捭闔的不只有上海醫(yī)藥,。記者了解到,，國藥控股快人一步，目前已經(jīng)在浙江12個地級市中的杭州,、溫州,、舟山、麗水以及臺州落棋,，而華潤目前只擁有衢州醫(yī)藥一張王牌,。
浙江醫(yī)藥商業(yè)本土的兩大區(qū)域龍頭企業(yè)是華東醫(yī)藥和英特集團(tuán)。華東醫(yī)藥去年前三季度商業(yè)銷售收入51.2億元，對外并沒有透露出任何收購行動,。英特集團(tuán)去年1~9月的營業(yè)收入為48.18億元,。在2010年，英特集團(tuán)相繼收購了寧波慈溪醫(yī)藥藥材,、溫州供銷和衢州海斯醫(yī)藥,，并擬在寧波慈溪、臺州臨海設(shè)立現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心,，再加上在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域杭嘉湖地區(qū)的長期積累,，英特集團(tuán)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具雛形。
浙江醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長趙博文向記者表示,，通過產(chǎn)業(yè)自身整合和產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，加強(qiáng)兼并重組，是解決當(dāng)前醫(yī)藥流通體制性,、結(jié)構(gòu)性矛盾和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的重要舉措,，通過積極的聯(lián)合來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)是當(dāng)前的趨勢，所以,，上海醫(yī)藥,、國藥控股與本地商業(yè)企業(yè)的競爭，“將提高醫(yī)藥商業(yè)的整體水平,，是一件好事,。
而從全國范圍來看，醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃呼之欲出,，規(guī)劃的總體目標(biāo)是到2015年形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán),，并購將是最直接的手段。
業(yè)內(nèi)人士指出,，在經(jīng)過前期攻城拔寨之后,，國藥控股與上海醫(yī)藥已經(jīng)步入?yún)^(qū)域爭奪戰(zhàn)的階段。以上海醫(yī)藥為例,，目前已經(jīng)完成了在華東,、華南和華北的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局，接下來會在這些區(qū)域分別依托現(xiàn)有的商業(yè)公司平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)完善和區(qū)域市場的深度滲透,。而國藥控股,、上海醫(yī)藥與華潤在強(qiáng)勢介入對方優(yōu)勢領(lǐng)地的同時,，也將進(jìn)一步鞏固在現(xiàn)有領(lǐng)地,。而在區(qū)域市場上，外來巨頭的掠食也將遭遇本地龍頭的頑強(qiáng)抵抗,，而在短暫的抗衡與演化之后,，未來的商業(yè)巨頭或?qū)⑿纬蓞^(qū)域壟斷、輻射全國的特點(diǎn)。
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