健全政府定價與市場定價相結(jié)合的價格形成機制，堅持“質(zhì)量優(yōu)先,、價格合理”,，成為行業(yè)一致呼聲,。
“下半年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)在‘痛與快’并存中艱難前行,。”日前在武漢召開的2011年全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長秘書長聯(lián)席會議暨醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展高峰會上,，來自全國30多個省市的醫(yī)藥協(xié)會負責人形成如是共識。
會議上,，專家認為,，目前全國“一刀切”的藥品招標模式已經(jīng)對醫(yī)藥企業(yè)的運營發(fā)展產(chǎn)生了一定的壓力，希望健全政府定價與市場定價相結(jié)合的價格形成機制,，堅持“質(zhì)量優(yōu)先,、價格合理”，堅決調(diào)整招標采購中“唯低價是取”的政策,。
另外,，與會代表還認為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革已經(jīng)火熱拉開,，醫(yī)藥工商業(yè)以及各個子行業(yè)都將面臨的新的挑戰(zhàn)和機遇,，需要企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，把握發(fā)展機會,。
政策決定下半年走勢
“艱難的日子或許才剛剛開始,，安徽經(jīng)驗還沒有推廣到全國，以后會更艱難,。”在會議上,，中國企業(yè)管理協(xié)會會長于明德對下半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的走勢如是評價。
根據(jù)SFDA南方所公布的數(shù)據(jù),，醫(yī)藥工業(yè)2011年1~4月份七大醫(yī)藥子行業(yè)總產(chǎn)值達474.70億元,，同比增長25.98%。實現(xiàn)銷售收入4253.05億元,，同比增長高達28.44%,；累計實現(xiàn)利潤總額422.1億元，同比增長18.29%,，是2年內(nèi)的最低水平,；利潤增長與銷售額增長相差近9個百分點。兩項指標增長不同步,，與過往每年銷售增長率和利潤增長率相差無幾的狀況大不相同,。
“銷售收入增長和利潤增長的不同步，表明上半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運行發(fā)生了最大的變化,。”根據(jù)目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的運行狀況,，于明德認為，主要是各省招標過程中的“唯低價是取”形成惡性循環(huán),，把企業(yè)利潤大幅度降低,。
于明德認為,，上半年銷售增長很快，主要得益于醫(yī)改和政府投入的加大,，與國家11342億元的醫(yī)改投入有直接關(guān)系,；但是利潤增長很慢，主要由醫(yī)改政策落實中存在的偏差所致,，需要糾正和完善,，讓利潤和銷售同步增長。
“利潤率下降是一個危險信號,，沒有利潤率就沒有再生產(chǎn)能力,，就等于傷害了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”石家莊某藥企政府事務(wù)總監(jiān)認為,，稅前9.9%的利潤率已經(jīng)是維持企業(yè)再生產(chǎn)所需的最低水平,。
對于下半年的經(jīng)濟運行情況，于明德認為主要取決于三個方面：一是安徽模式下的“唯低價是取”如何調(diào)整,；二是抗菌藥物限用政策如何落地,；三是公立醫(yī)院改革方向如何確定。
最后,，于明德表示,，得益于國家醫(yī)改投入的繼續(xù)擴大，下半年銷售增長依然會超越預期,，但利潤下降幾成定局,；同時，產(chǎn)業(yè)投資會繼續(xù)增長,，成本繼續(xù)增加,，招標繼續(xù)壓價，促行業(yè)“洗牌”加劇,。產(chǎn)業(yè)仍在艱難,、困惑中前行。
流通變局謹慎應對
此外,，聯(lián)席會還就未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的走勢進行了分析和研討,。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲認為，醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃對醫(yī)藥商業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面：
第一是醫(yī)藥流通企業(yè)將進入整合高峰期,。
流通行業(yè)的整合將領(lǐng)先于工業(yè),，趨勢已經(jīng)很明顯，如國藥,、上藥和華潤已經(jīng)逐漸完成了全國布局；零售連鎖正處于高速整合時期,。
第二是醫(yī)藥流通行業(yè)將充分發(fā)揮資本市場的機制作用,。國家提倡投資主體多元化,，很多熱錢都紛紛流入流通領(lǐng)域，特別是外資企業(yè)進入中國市場,，這個競爭很快會拉開序幕,。比如英國聯(lián)合博資3年前就已經(jīng)和廣藥集團成立廣州醫(yī)藥，占股50%,，前幾天和南京醫(yī)藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，參股20%，這說明外資企業(yè)已經(jīng)堅決地進入中國市場,。
第三是醫(yī)藥流通行業(yè)將要面臨轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn),。
挑戰(zhàn)包括客觀的外部環(huán)境變化。包括新的管理技術(shù),，主要是信息化技術(shù),；新的服務(wù)產(chǎn)品，包括為醫(yī)療機構(gòu)和供應商提供的服務(wù),；新的客戶群,，比如過去企業(yè)忽略的社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,；新的區(qū)域,，很多企業(yè)的跨省跨區(qū)域的整合；不斷變化的法律法規(guī)和政策,，包括價格,、招標等政策；對利益相關(guān)方的關(guān)注,，政府,、供應商、終端客戶,、研發(fā)機構(gòu)等,。
挑戰(zhàn)還包括外資企業(yè)進入所帶來的挑戰(zhàn)。付明仲認為,，外資進入中國市場后,，本土企業(yè)必須思考三個問題：一是面對全球化競爭，需要提升每個企業(yè)的靈活度,；二是學習如何參與全球化競爭,，學習國外企業(yè)彈性靈活的組織架構(gòu)；三是目前處于集團化競爭的階段,，企業(yè)和企業(yè)的競爭已經(jīng)過去,，下一階段是供應鏈與供應鏈的競爭，也將是企業(yè)面臨的最大競爭。
七招強內(nèi)功
那么,，商業(yè)企業(yè)應該如何轉(zhuǎn)型來應對,？付明仲認為，需要從以下7個方面來加強內(nèi)功：
一是財務(wù)管理轉(zhuǎn)型,。衛(wèi)生部已經(jīng)頒布了《醫(yī)療機構(gòu)財務(wù)管理辦法》,，各個醫(yī)院的財務(wù)管理進入轉(zhuǎn)型期，醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)管理也必須跟隨轉(zhuǎn)型,。二是風險管理融合,，主要是整合風險。三是形成可持續(xù)的成本優(yōu)勢,。企業(yè)需要提高企業(yè)的價值鏈,，尋求新的增長點。四是資金配置,。企業(yè)需要重新計算投資回報,，包括業(yè)務(wù)回報和資本投入回報，建立標準化系統(tǒng),。企業(yè)要學會釋放自身的價值潛能,。五是人力資源的儲備。六是客戶分類管理標準,。七是傳統(tǒng)商業(yè)模式向供應鏈管理轉(zhuǎn)型,。（生物谷Bioon.com）
