“我們（連鎖藥店）是越來越難做了,，平均毛利潤從40％已經(jīng)降到25％,，社區(qū)醫(yī)療的報銷比例還要從65％提升至75％,，這樣下去,，來買藥的人會更少的,。”在昨日廣東藥店聯(lián)盟（下稱“廣藥聯(lián)盟”）的成立大會上,，一位與會代表對記者大吐苦水。在新醫(yī)改的“寒流”下,，連鎖藥店因為無法享受報銷機制的優(yōu)惠措施,，利潤備受打壓，醫(yī)改中大量基礎用藥需求被基層醫(yī)療機構(gòu)取代了藥店的地位,，如廣州金康藥房今年1-5月銷售額已經(jīng)同比下降15％,，尋求出路因此成為業(yè)界思考焦點，而抱團無疑成為最現(xiàn)實的方式,。

抱團采購議價能力大增

記者了解到,，目前連鎖藥店存在三種生存模式，一種是借助資本實力大肆收購兼并,，佼佼者如國藥控股,，其在去年就完成了24項收購交易；一種是諸如大參林等連鎖巨頭的自建門店模式,；還有一種就是抱團,。

昨日成立的廣藥聯(lián)盟就是廣東中小連鎖藥店的首次抱團行為。其由中國醫(yī)藥（600056）物資協(xié)會連鎖藥店（廣東）委員會牽頭發(fā)起的,，現(xiàn)由28家廣東省內(nèi)和1家海南省的主流連鎖藥店組成,。按照首批入盟會員計算，廣藥聯(lián)盟旗下將擁有會員直營門店1360余家,，年營業(yè)額超過23億元，為廣東最大的醫(yī)藥零售行業(yè)組織,。

據(jù)廣藥聯(lián)盟理事長鄭浩濤分析,，在醫(yī)保政策的引導下,，自建門店越來越難，人流多被吸引至報銷比例高的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu),，而并購對于中小藥店來說又欠缺實力,，唯有抱團才能突圍，不在競爭中死掉,。據(jù)稱,，抱團最大的優(yōu)勢就在于能壓低采購成本，以增加利潤?，F(xiàn)在該聯(lián)盟意向合同拿到的采購降價力度可達15％以上,。

節(jié)流之余開源運作OEM

而除了聯(lián)合采購之外，為進一步增加利潤來源,，廣藥聯(lián)盟核心的14家企業(yè)還成立了合資公司,，名為“廣東粵盟醫(yī)藥投資管理有限公司”（簡稱“粵盟”）。“粵盟可增強聯(lián)合采購的約束力和執(zhí)行力,，未來還將運作OEM產(chǎn)品,，進一步增加利潤來源。”粵盟總經(jīng)理肖瑜表示,，目前14家成員都是均股,，無一家實現(xiàn)絕對控股。

而雖然目前國內(nèi)其他5家的聯(lián)盟旗下合資公司都沒有盈利,，但粵盟卻在初期就實現(xiàn)了微利,。鄭浩濤解釋，人員和辦公成本沒有像其他合資公司一樣大肆擴張,，這是節(jié)約成本的一個原因,，而不投資藥房是節(jié)流的第二個原因。據(jù)悉,，江蘇藥店聯(lián)盟旗下的蘇禾合資公司之所以開了幾年都沒有賺錢,，就是因為今年年初投資了蘇禾大藥房，光投資額就達500萬元,。

而在上述兩項節(jié)流的同時,，粵盟也在開源上做了努力，記者了解到,，目前的意向合同已達2000多萬元,，而平常一家連鎖藥店一年的銷售規(guī)模也才5000萬元。(生物谷Bioon.com)