“我們（連鎖藥店）是越來越難做了，平均毛利潤從40％已經(jīng)降到25％,，社區(qū)醫(yī)療的報(bào)銷比例還要從65％提升至75％,，這樣下去，來買藥的人會更少的,。”在昨日廣東藥店聯(lián)盟（下稱“廣藥聯(lián)盟”）的成立大會上,，一位與會代表對記者大吐苦水。在新醫(yī)改的“寒流”下,，連鎖藥店因?yàn)闊o法享受報(bào)銷機(jī)制的優(yōu)惠措施,，利潤備受打壓，醫(yī)改中大量基礎(chǔ)用藥需求被基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)取代了藥店的地位,，如廣州金康藥房今年1-5月銷售額已經(jīng)同比下降15％,，尋求出路因此成為業(yè)界思考焦點(diǎn)，而抱團(tuán)無疑成為最現(xiàn)實(shí)的方式,。
抱團(tuán)采購議價(jià)能力大增
記者了解到,，目前連鎖藥店存在三種生存模式，一種是借助資本實(shí)力大肆收購兼并,，佼佼者如國藥控股,，其在去年就完成了24項(xiàng)收購交易；一種是諸如大參林等連鎖巨頭的自建門店模式,；還有一種就是抱團(tuán),。
昨日成立的廣藥聯(lián)盟就是廣東中小連鎖藥店的首次抱團(tuán)行為。其由中國醫(yī)藥（600056）物資協(xié)會連鎖藥店（廣東）委員會牽頭發(fā)起的,，現(xiàn)由28家廣東省內(nèi)和1家海南省的主流連鎖藥店組成,。按照首批入盟會員計(jì)算，廣藥聯(lián)盟旗下將擁有會員直營門店1360余家，年?duì)I業(yè)額超過23億元,，為廣東最大的醫(yī)藥零售行業(yè)組織,。
據(jù)廣藥聯(lián)盟理事長鄭浩濤分析，在醫(yī)保政策的引導(dǎo)下,，自建門店越來越難,，人流多被吸引至報(bào)銷比例高的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而并購對于中小藥店來說又欠缺實(shí)力,，唯有抱團(tuán)才能突圍,，不在競爭中死掉。據(jù)稱,，抱團(tuán)最大的優(yōu)勢就在于能壓低采購成本,，以增加利潤。現(xiàn)在該聯(lián)盟意向合同拿到的采購降價(jià)力度可達(dá)15％以上,。
節(jié)流之余開源運(yùn)作OEM
而除了聯(lián)合采購之外,，為進(jìn)一步增加利潤來源，廣藥聯(lián)盟核心的14家企業(yè)還成立了合資公司,，名為“廣東粵盟醫(yī)藥投資管理有限公司”（簡稱“粵盟”）,。“粵盟可增強(qiáng)聯(lián)合采購的約束力和執(zhí)行力，未來還將運(yùn)作OEM產(chǎn)品,，進(jìn)一步增加利潤來源,。”粵盟總經(jīng)理肖瑜表示，目前14家成員都是均股,，無一家實(shí)現(xiàn)絕對控股,。
而雖然目前國內(nèi)其他5家的聯(lián)盟旗下合資公司都沒有盈利，但粵盟卻在初期就實(shí)現(xiàn)了微利,。鄭浩濤解釋,，人員和辦公成本沒有像其他合資公司一樣大肆擴(kuò)張，這是節(jié)約成本的一個(gè)原因,，而不投資藥房是節(jié)流的第二個(gè)原因,。據(jù)悉,，江蘇藥店聯(lián)盟旗下的蘇禾合資公司之所以開了幾年都沒有賺錢,，就是因?yàn)榻衲昴瓿跬顿Y了蘇禾大藥房，光投資額就達(dá)500萬元,。
而在上述兩項(xiàng)節(jié)流的同時(shí),，粵盟也在開源上做了努力，記者了解到,，目前的意向合同已達(dá)2000多萬元,，而平常一家連鎖藥店一年的銷售規(guī)模也才5000萬元。(生物谷Bioon.com)
