中國新醫(yī)改正不斷向前推進(jìn),，而其核心是降低藥價,，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于大多生產(chǎn)低價仿制藥的國內(nèi)藥企,，跨國醫(yī)藥巨頭因研發(fā)成本高企等原因藥價也偏貴,，所以受到新醫(yī)改沖擊更重。不過,，為了應(yīng)對新醫(yī)改,，各跨國醫(yī)藥巨頭已開始改變在華營銷策略，其中,，禮來制藥回收醫(yī)療垃圾幫助患者降低用藥成本,，而其他藥企則有的開始下基層，也有選擇與中國藥企合作,。
禮來回收醫(yī)療垃圾
近日,，就在很多人還為今年“3·15”晚會上揭露的醫(yī)療垃圾制作玩具而感到心驚膽戰(zhàn)時，美國醫(yī)藥巨頭禮來已經(jīng)快速啟動了醫(yī)療垃圾回收的公益活動,。禮來中國公司糖尿病產(chǎn)品銷售部副總經(jīng)理顧斌介紹,，這次禮來的醫(yī)療垃圾回收活動主要針對糖尿病患者回收胰島素注射針頭，在回收的同時還免費發(fā)放新針頭,，時間為從即日起到今年年底,。
“目前，很多注射胰島素的患者都舍不得更換針頭,，有時要用到實在扎不進(jìn)去了才換,，惟一的原因是針頭是自費的。”一位醫(yī)藥專家介紹。禮來也表示,，該公司回收醫(yī)療垃圾的做法與新醫(yī)改解決患者看病貴的目標(biāo)是一致的,。
不過，由于禮來此次回收對象為使用該公司產(chǎn)品的患者,，所以此舉也被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為,，是跨國醫(yī)藥巨頭在新醫(yī)改背景下,，搶占國內(nèi)市場的又一步棋,。顧斌也向記者坦言，為了應(yīng)對新醫(yī)改,，公司在銷售經(jīng)營策略上,，確實正在進(jìn)行調(diào)整。
醫(yī)藥巨頭各出奇招
事實上,，除禮來外,，其他跨國醫(yī)藥巨頭也在謀劃如何破題新醫(yī)改，其中下基層是各公司最常用的一招,。葛蘭素史克正在爭奪中國三四線醫(yī)藥市場,。官方數(shù)據(jù)顯示，在8500多億元增量投入支持下,，中國醫(yī)保覆蓋面已達(dá)95%,，基層醫(yī)療機構(gòu)全部實施了基本藥物制度，人均衛(wèi)生費用占消費比重已超11%,。另外有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2011年包括縣級醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)藥市場，規(guī)模超1600億元,，整體占比為18.7%,。
與此同時，大批專利藥過期,，也讓國外藥企關(guān)注基層醫(yī)療機構(gòu),。根據(jù)此前預(yù)測，2010-2014年總值2090億美元的專利藥將到期,，而一般來說,，藥企會通過加大研發(fā)推新專利藥或加大品牌仿制藥供應(yīng)。從目前狀況看,，瞄準(zhǔn)新醫(yī)改實施帶來的市場擴(kuò)容,，輝瑞、葛蘭素史克,、山德士等正加快推出品牌仿制藥,，并加大基層市場投入。另外，也有不少跨國醫(yī)藥巨頭選擇與國內(nèi)藥企合作,，降低生產(chǎn),、銷售成本，共同爭奪三四線用藥市場,。
中國藥企需警醒
“我們其實已經(jīng)發(fā)現(xiàn)跨國藥企在中國市場動作越來越頻繁,。目前，三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌?，F(xiàn)在,，國外藥企又在向三四線城市以及社區(qū)醫(yī)院滲透，這對中國傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)的沖擊很大,，也讓國內(nèi)藥企頗為憂心,。”一位不愿具名的國內(nèi)藥企高管坦言。
北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究中心主任李磊也強調(diào)：“跨國藥企為爭奪中國市場采取各種方式,，其中，包括舉行公益活動,、為醫(yī)生舉辦講座以及在中國成立研發(fā)中心等,，這些做法可以樹立良好的品牌形象，也使得其產(chǎn)品更容易被接受,。不過應(yīng)該注意到，部分國外藥企在瓜分中國市場蛋糕之后,，卻沒有拿出最先進(jìn)的技術(shù),、產(chǎn)品進(jìn)行交流,。而未來，中國應(yīng)不斷加大創(chuàng)新力度,。只有這樣,，在與國外醫(yī)藥巨頭的貼身肉搏中才有望縮小實力差距,。”（生物谷Bioon.com）
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