合作最關(guān)鍵的時(shí)候,，智飛生物“出事了”。
疫苗“涉事”
6月19日,，智飛生物負(fù)責(zé)銷售的美國(guó)默沙東公司（下稱“默沙東”）疫苗在華爆出“質(zhì)量問(wèn)題”,。根據(jù)四川隆昌縣委宣傳部通報(bào)，6月2日,，雙鳳鎮(zhèn)722人接種疫苗后,，個(gè)別孩子出現(xiàn)發(fā)燒、紅疹、嘔吐,、食欲不振等癥狀,。截至6月13日，疑似疫苗接種異常4例,，其中3人已痊愈出院,，另一名3歲幼兒正接受進(jìn)一步診斷和治療。
此時(shí),，距離6月6日晚間智飛生物公告與默沙東簽訂新合作協(xié)議,，剛剛過(guò)去了14天。
“這次出現(xiàn)的4例個(gè)體反應(yīng)不屬于疫苗不良反應(yīng),，目前也已經(jīng)排除產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸過(guò)程中的冷鏈問(wèn)題等因素,。”20日，默沙東中國(guó)傳播部總監(jiān)吳潔接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示,。
此次涉事疫苗為進(jìn)口23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗,，默沙東生產(chǎn)，智飛生物負(fù)責(zé)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣,。
事實(shí)上,，2011年4月，默沙東首次選擇與智飛生物合作,，負(fù)責(zé)其“默爾康”（麻疹風(fēng)疹腮腺炎三聯(lián)疫苗）,、“紐莫法”（23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗）在中國(guó)的市場(chǎng)推廣，合同對(duì)價(jià)4728.8萬(wàn)元/年,，期限至今年6月底（可協(xié)商延續(xù)）,。
剛剛過(guò)去的6月6日，智飛生物公告宣布,，雙方再次簽約,，就口服輪狀病毒五價(jià)活疫苗簽署協(xié)議，約定該疫苗取得上市許可后,，仍由智飛生物擁有國(guó)內(nèi)專營(yíng)權(quán),，公司第一年度預(yù)期采購(gòu)產(chǎn)品計(jì)劃約3.5億元，以后逐年增加,，上市第六年預(yù)期達(dá)到約11.6億元,。同時(shí)，默沙東將向智飛生物支付上市推廣費(fèi),，前三個(gè)上市年度向智飛支付的上市推廣費(fèi)為當(dāng)年協(xié)議產(chǎn)品出廠銷售額的2%.
“這件事發(fā)生在這個(gè)當(dāng)口,，對(duì)智飛生物來(lái)說(shuō)，可能不是個(gè)太好的消息,，雖然短期內(nèi)不會(huì)有什么影響,。”昨日,，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示。
該人士向記者分析,，當(dāng)初默沙東選擇智飛生物,，就是看中了后者在中國(guó)高限制的疾控體系內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，“一年合作下來(lái),，雙方都很滿意，續(xù)簽了第二輪獨(dú)家合作,，隨著默沙東在中國(guó)撤出其銷售隊(duì)伍,，全部轉(zhuǎn)向智飛生物的營(yíng)銷體系，雙方的合作也正式從產(chǎn)品合作進(jìn)入公司合作層面,。”他說(shuō),。
有資料顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)上供應(yīng)的輪狀疫苗為蘭州生物所的單價(jià)輪狀病毒疫苗,，零售價(jià)為198元/劑,。根據(jù)智飛生物當(dāng)前的代理利潤(rùn)率預(yù)測(cè)，這個(gè)項(xiàng)目正常年度可能帶來(lái)的凈利潤(rùn)大約為兩三億元,，約等于當(dāng)前智飛生物的利潤(rùn)當(dāng)量,。
也因此，有市場(chǎng)分析據(jù)此指出,，“目前雙方這一層次的合作將是兩個(gè)公司戰(zhàn)略價(jià)值,、利益價(jià)值吻合程度的考驗(yàn)，它決定著事物的下一步走向,。”而對(duì)智飛生物的評(píng)價(jià)來(lái)看,，“在一定程度上其與默沙東的戰(zhàn)略價(jià)值已經(jīng)超越其本身價(jià)值，甚至成為一切想象力的基礎(chǔ),。”
中國(guó)布局
而隨著智飛生物疫苗事件,，默沙東在中國(guó)疫苗市場(chǎng)布局的結(jié)構(gòu)也浮出水面。
作為全球最著名的疫苗公司之一,，默沙東對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直躊躇滿志,。2011年，作為15億美元對(duì)話投資的第一部分,，默沙東宣布在北京成立亞洲研發(fā)總部,，疫苗研發(fā)是其中最重要的研究方向之一，“預(yù)期‘十二五’期間,，中國(guó)將大力發(fā)展生物產(chǎn)業(yè),，而如此重要的市場(chǎng)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)可以置若罔聞。”默沙東中國(guó)總裁馮納璽接受記者采訪時(shí)表示,。
數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)疫苗市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，Ⅰ類計(jì)劃免疫疫苗與Ⅱ類非計(jì)劃免疫疫苗市場(chǎng)分別保持15%與20%左右的增速，至2014年將分別達(dá)到100億元與230億元左右的市場(chǎng)規(guī)模,。
作為實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵一環(huán),，2010年7月27日，默沙東宣布與國(guó)內(nèi)最大醫(yī)藥集團(tuán),、央企國(guó)藥集團(tuán)下屬國(guó)藥控股簽署戰(zhàn)略合作備忘錄——根據(jù)協(xié)議,，國(guó)藥集團(tuán)和默沙東將就如HPV疫苗等雙方共同認(rèn)可的疫苗產(chǎn)品在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)展合作，并進(jìn)一步討論在中國(guó)市場(chǎng)推廣與銷售其他默沙東醫(yī)藥產(chǎn)品的潛力,。
此前,，默沙東在中國(guó)20%~30%的銷售來(lái)自國(guó)藥的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
但時(shí)至今日,，雙方合作一直未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，盡管隨后智飛生物進(jìn)入默沙東視野，但馮納璽還是對(duì)本報(bào)表示,，與國(guó)藥的合作“雖然進(jìn)展不快,，但我們一直在積極洽談”。
“我們和國(guó)藥的合作非常龐大,，可能區(qū)別于其他的合作,，這是一個(gè)涉及多個(gè)產(chǎn)品的一攬子計(jì)劃，不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的合作模式,，現(xiàn)在還在繼續(xù)洽談的過(guò)程,，因?yàn)樯婕爸猩瘓F(tuán)上市，有些環(huán)節(jié)暫時(shí)進(jìn)展放緩,，目前還無(wú)法給出具體的時(shí)間表,。”吳潔告訴本報(bào)。（生物谷Bioon.com）
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