潤寶醫(yī)療網(wǎng)7月29日訊 過去三十年,，醫(yī)藥代表算是打工族里比較順風(fēng)順?biāo)囊蝗喝恕?nbsp; 一是賺到了首批外企進(jìn)中國的企業(yè)福利,，那時(shí)候的外資公司員工有著好到你不敢想的福利待遇。 二是托產(chǎn)品的福,，作為外資藥品或器械員工,，一手把世界先進(jìn)產(chǎn)品導(dǎo)入中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)街市,，談何競品,，簡直所向披靡。 三是源源不斷的政策宏利,，國家重視醫(yī)藥領(lǐng)域,，人民經(jīng)濟(jì)水平提升帶來對健康的渴望，以及中國醫(yī)生思想和學(xué)術(shù)水平不斷進(jìn)步,。 近幾年從大環(huán)境來看,，醫(yī)藥代表不太好做了，醫(yī)療各個(gè)領(lǐng)域玩家都多了起來,，各國都盯緊中國市場這塊肥肉,，愿意把好產(chǎn)品送進(jìn)來，中國本土的研發(fā)勢力也勢不可擋,，各個(gè)品牌如雨后春筍,，拿到注冊證速度快，招標(biāo)時(shí)反應(yīng)靈活,。 國家開始推行帶量采購,、聯(lián)盟采購種種方式，目的是壓縮產(chǎn)品利潤空間,，普及全民醫(yī)療,。政策上招標(biāo)時(shí)，可能也會對國產(chǎn)產(chǎn)品予以扶持,。 2020年,，社會大環(huán)境進(jìn)一步影響不少醫(yī)療領(lǐng)域的銷售，甚至開始降薪,、裁員,、辭職,。這一年也許不少銷售代表心里都有一個(gè)疑問，我是該安靜的留下,，還是勇敢的離開,？ 醫(yī)學(xué)部、培訓(xùn)部,、市場部輪番培訓(xùn),，銷售還挺得住嗎？ 為了員工安全和控制預(yù)算,，很多公司都開始削減出差費(fèi)用,，讓員工減少出差。出差大將們都駐扎在了辦公室,，不出差不辦會,，但該表現(xiàn)還得表現(xiàn)。 搞線上培訓(xùn),、教學(xué),、測驗(yàn)是比較短平快又出成績的一個(gè)方式，一時(shí)間醫(yī)學(xué)部,、培訓(xùn)部,、市場部紛紛搞起了產(chǎn)品培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)培訓(xùn),、術(shù)式培訓(xùn),、行業(yè)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)，有時(shí)還會互相沖突,，銷售參加這個(gè)會,、那個(gè)會，忙不迭,。 但不變的是,，被培訓(xùn)的總是銷售，銷售們驚呼這是“培訓(xùn)年”,，苦不堪言,，紅燈高高掛起，只得日讀夜讀,。 沒有獎(jiǎng)金怎么過日子 傳說中“世界上80%疾病都能不治而愈”來了,，疫情嚴(yán)重影響了病人就診率，門診率低,、住院率低,，病人流失大。除了一些特殊品規(guī)，大部分藥品和器械都受影響嚴(yán)重,。 一些外科手術(shù)器材公司甚至2020過了半年都沒追回第一季度的銷量,，沒辦法，有些手術(shù)病人已經(jīng)被分流在下級醫(yī)院,，有些或者已經(jīng)“不治而愈”,。 從第二季度開始，行業(yè)里降薪也有,，銷售取消獎(jiǎng)金,，市場部獎(jiǎng)金按半折發(fā)種種新聞不絕于耳。銷售底薪本就不高,，獎(jiǎng)金已取消,，日子著實(shí)不好過。 公司準(zhǔn)備瘦身,，你在離開的名單上嗎 業(yè)績嚴(yán)重下滑,，為維持公司運(yùn)營，公司只好砍人減少費(fèi)用支出,。 加上多地帶量采購已經(jīng)開始,，不中標(biāo)的產(chǎn)品等于往后沒有銷量和活路了，也就在這個(gè)地區(qū)不需要代表了,。 中標(biāo)的產(chǎn)品也不需要多加開拓了,，經(jīng)銷商做個(gè)配送商,，銷售做做學(xué)術(shù)推廣足矣,。 公開裁人的還是光明磊落的，至少能拿個(gè)賠償踏實(shí)的找下家去,。需要公司用調(diào)崗,、KPI考核等等制度，變相來逼人走,，才是更討厭的,。 沒辦法，資本家本來就是剝削者,，如果你有價(jià)值,，還能有籌碼談?wù)劇Ｈ绻麤]有價(jià)值,，在不需要你的時(shí)候,，只能被人隨手一扔，沒有反抗余地,。 危機(jī)處也是生機(jī),，只要有一線希望即是活路。好的銷售都是人精,，在不好的局面下,，迅速找到適合自己的位置,。 這一年，跳槽積極找新局面也罷,、穩(wěn)定著韜光養(yǎng)晦也罷,，提升自己的價(jià)值不得不擺到第一位！ “風(fēng)聲雨聲讀書聲,，聲聲入耳”,，不如總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)技能,，沉心靜氣,，期待來年的春暖花開。
