過去兩年,，醫(yī)藥行業(yè)政策變化最多,。我認(rèn)為2018年行業(yè)對(duì)政策的反應(yīng)將逐步顯現(xiàn),，其中比較關(guān)鍵的看點(diǎn)是分化。

        1,、仿制藥一致性評(píng)價(jià)帶來的分化

        分化并不是簡(jiǎn)單看289目錄在2018年底各家公司最后的答卷成績(jī)?nèi)绾?。分化是基于工業(yè)企業(yè)的決策者們對(duì)政策的敏感程度與應(yīng)對(duì)決心。到現(xiàn)在為止,，還有不少公司仍在迷茫中觀望,。目前不在289目錄里的替諾福韋脂已有三家通過一致性評(píng)價(jià)，這讓本來準(zhǔn)備等著一起吃大餐的后續(xù)多家公司情以何堪?瑞舒伐他汀鈣也已有兩家在年前快速入圍,。吉非替尼仿制品盡管目前獨(dú)家,，但也已通過一致性評(píng)價(jià),。289目錄里的苯磺酸氨氯地平片被江蘇黃河反超第一,，讓人大跌眼鏡。仿制藥一致性評(píng)價(jià)是制藥工業(yè)去庫存的標(biāo)志性事件,，誰搶到先機(jī),，誰就會(huì)在未來的市場(chǎng)新格局中把握主動(dòng)。2018年底將進(jìn)一步看到行業(yè)洗牌的趨勢(shì),。

        當(dāng)然在分化中也會(huì)帶來一些意想不到的機(jī)會(huì),，過度重復(fù)生產(chǎn)的目錄里，絕大多數(shù)品種市場(chǎng)集中度差,，競(jìng)爭(zhēng)能力弱,，可能放棄的廠家非常多，其或有個(gè)別品種被重新挖掘,。

        2,、合規(guī)與營(yíng)銷能力的分化

        真合規(guī)、假合規(guī)估計(jì)還要熱議與觀望一段時(shí)間,。但國(guó)家整頓醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的決心不可小視,。未來或?qū)?huì)在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步動(dòng)真碰硬：

        衛(wèi)計(jì)委進(jìn)一步規(guī)范與約束醫(yī)療行為，殺雞儆猴;

        醫(yī)藥代表備案將全面實(shí)施,，產(chǎn)品無學(xué)術(shù)氣息的醫(yī)藥代表難以自如進(jìn)出醫(yī)院大門;

        讓一批沒有療效證據(jù)的神藥從市場(chǎng)上消失,，讓你想玩帶金也玩不了;

        新稅務(wù)系統(tǒng)的嚴(yán)格監(jiān)管。

        尤其是醫(yī)藥上市企業(yè)和規(guī)模非常大的CSO,，或會(huì)因不合規(guī)帶來非常大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。所以，當(dāng)下及未來的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型將帶來制藥工業(yè)營(yíng)銷能力的分化。打造一流營(yíng)銷能力,，還真要首先在產(chǎn)品價(jià)值挖掘上做文章,。營(yíng)銷能力將直接影響產(chǎn)品的生命周期與市場(chǎng)表現(xiàn)。未來藥品推廣人數(shù)將會(huì)大幅減少,。

        3,、業(yè)績(jī)的分化

        2017年制藥工業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)意外大幅翻紅，我個(gè)人認(rèn)為有比較多的泡沫因素,。首先是國(guó)家低價(jià)藥政策帶來的紅利導(dǎo)致普藥品種普遍漲價(jià),，但漲價(jià)后帶來的社會(huì)負(fù)面因素也已顯現(xiàn)，老百姓怨言不少,。普藥價(jià)格已到天花板,，再漲價(jià)的空間已幾乎沒有。其次是兩票制倒逼招商企業(yè)高開票,，導(dǎo)致銷售額明顯上升,。2018年需要在銷售數(shù)量上保持快速增長(zhǎng)才能驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)攀升。外企產(chǎn)品2017年的增長(zhǎng)率高于國(guó)內(nèi)企業(yè),，是部分仿制神藥和很多過度用藥品種疲軟的又一佐證,。2018年制藥工業(yè)產(chǎn)品將進(jìn)一步分化，

        一是新藥進(jìn)入市場(chǎng)的速度加快,，

        二是仿制藥市場(chǎng)洗牌,，

        三是將有一批神藥從市場(chǎng)上逐步萎縮。

        我認(rèn)為這次分化對(duì)面臨再降價(jià)的外企過專利期產(chǎn)品來說,，機(jī)會(huì)仍然很多,，就看如何把握市場(chǎng)，而不是放棄,。另個(gè)人認(rèn)為,，2018年要謹(jǐn)慎對(duì)待很多老牌醫(yī)藥上市公司的股票。

        最后提一下,，當(dāng)下行業(yè)環(huán)境,，要注意政策處置不當(dāng)對(duì)市場(chǎng)的影響及其反饋性動(dòng)作。比如,，年底仿制藥一致性評(píng)價(jià)的政策期限是否會(huì)有變化?兩票制導(dǎo)致一部分縣級(jí)醫(yī)院和邊遠(yuǎn)地區(qū)藥品配送困難,，是否會(huì)有局部政策調(diào)整?醫(yī)院二次議價(jià)是繼續(xù)大踏步前進(jìn)還是被約束?醫(yī)院會(huì)大面積關(guān)掉或壓縮門診藥房放任處方外流嗎?其實(shí)，醫(yī)院關(guān)掉或壓縮門診藥房會(huì)帶來醫(yī)療質(zhì)量與其他社會(huì)問題,，這是一種短視行為,。伴隨著行業(yè)分化的腳步，仍要時(shí)刻關(guān)注政策的徘徊與微調(diào),。