7月23日人民日報評論《藥品銷售亂象叢生暴露醫(yī)藥市場軟肋》,，談到兩點：一是對醫(yī)藥商業(yè)賄動刀正當其時,；二是內外兼治，即對外企內企都要治理,，這是一個方向標,，我們知道繼葛蘭素史克（GSK）、阿斯利康和總部位于比利時的優(yōu)時比（UCB）公司都受到調查,，一些媒體報道,、武漢、上海各地的外企辦事處都受到調查,，可以預測,，受到查處的企業(yè)將越來越多，針對醫(yī)藥行業(yè)的調查才剛剛開始,，將很快向整個行業(yè)蔓延,，加上查稅風暴，必將引起行業(yè)大變局,，起碼引起處方藥營銷鏈上的各環(huán)節(jié)十分緊張,，目前不少醫(yī)院都禁止醫(yī)生外出參加學術活動了，處方藥到底該怎樣營銷,，筆者的判斷是,，處方藥轉型OTC成為必然趨勢。 分析如下：
一,、政策嚴格令醫(yī)院操作越來越難,，風險越來越大
從去年9月開始，稅務局和衛(wèi)生部等7單位的查稅專項行動,，3萬家藥品,、醫(yī)療器械生產經營企業(yè)和醫(yī)療結構受到檢查，1.1萬戶企業(yè)被查出有違規(guī)使用發(fā)票行為,，設計非法發(fā)票35.2萬份,，補繳稅款和罰款25.2億元，同時查出34起醫(yī)藥購銷不正之風案件,，有人認為，GSK事件,，可能引發(fā)進一步的查稅風暴,，不管怎樣，打擊商業(yè)賄賂和查稅,，將導致醫(yī)院市場運來越難做,，院方和醫(yī)生都將越來越謹慎，不敢輕易接受醫(yī)藥企業(yè)的各種直接和變相的好處，尤其是有名企業(yè)的好處,，一旦被查出,，就是執(zhí)業(yè)職格和聲譽受損，因此治理商業(yè)賄賂將導致一些企業(yè)和人員不再愿意在風險越來越高的處方市場去冒險,，但銷售業(yè)績的考核指標是不會因此降低的,，轉型OTC就成為必然選擇?！ ?/p>
二,、藥品降價后，令醫(yī)院操作無以為繼,，但是藥店可以操作
其次是打擊商業(yè)和賄賂的目的是降價,，降低藥價后，給醫(yī)院各環(huán)節(jié)及醫(yī)生行賄的空間之然就降低或者沒有了,，而要店銷售藥品的價格一向是遠遠低于醫(yī)院的,，因此降價藥店是能夠承受的，且操作藥店的OTC代表比操作處方線醫(yī)藥代表收入低多了,，http://china.globrand.com/對操作空間的要求也不一樣,，此外，藥店即使高毛主推,，需要打點滴環(huán)節(jié)也比醫(yī)院少多了,，比如給連鎖藥店貼牌后，就可以利用其推力上量,，事實上,，臨床銷售五年級五年以上的產品，零售都可以帶動,，只是有些處方藥企業(yè),，不愿產品外流到藥店而已。
三,、藥店藥品銷售份額被基層醫(yī)療結構搶去,，需要新特藥補充
其次是OTC市場，及連鎖藥店市場,，被政府大力投入到基層醫(yī)療機構的基藥搶去很大一部分市場份額,，銷售持續(xù)下滑，而以往的連鎖藥店零售市場,，一直不受品牌廠商,，尤其是外企業(yè)品牌廠商的重視，這次趁機轉型,，對于藥店是意外驚喜,，是雙贏的舉措,，雙方會一拍即合，皆大歡喜,?！ ?/p>
四、新特藥只能在藥店零售渠道才可快速突破,，無政策壁壘
我們知道,，基層醫(yī)療結構政府要去100%使用基本藥物，不能使用非基本藥物,，因此受到商業(yè)賄賂打擊和降價后的新特藥,，唯一的可選途徑就是走OTC路線。
還有一個很大的愿意就是,，即使醫(yī)院線的招投標,，受到的限制和打壓限價越來越多，而連鎖藥店僅有高毛利的限制,，處方藥本來售價高,，在提高點價格，作為品牌企業(yè),，給連鎖按照其供貨價50%的毛利,，是可以做到的。
可以預料,，進入OTC領域的高端品牌企業(yè),、內資外資企業(yè)，必將越來越多,！
