針對(duì)顧客對(duì)醫(yī)療器械缺乏深入了解的這一特點(diǎn),，不少藥店開辦了以體驗(yàn)為主的醫(yī)療器械賣場(chǎng),，主要是讓顧客通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，增加對(duì)醫(yī)療器械類商品的了解,，讓顧客親身體驗(yàn)實(shí)際的使用效果,。如果顧客感覺良好,，便會(huì)自發(fā)主動(dòng)購(gòu)買,。這有別于以往依靠店員推薦，說(shuō)服顧客被動(dòng)式購(gòu)買的銷售方式,。
 
　　選對(duì)品類,，擇好人群
 
　　做體驗(yàn)式銷售，要得到顧客的回應(yīng)是不容易的,，注意以下因素非常重要：
 
　　1.有的顧客對(duì)先體驗(yàn)后變相推銷的方式有所顧慮甚至抵制,，器械的體驗(yàn)式銷售先要努力消除這些消極影響,。
 
　　2.要慎重選擇體驗(yàn)類的商品，不是所有的醫(yī)療器械類商品都適合進(jìn)行體驗(yàn),，適合體驗(yàn)的商品主要是保健按摩,、使用比較安全的檢測(cè)類儀器和物理康復(fù)設(shè)備等。顧客體驗(yàn)首先是要注意安全,，其次才是功效,。
 
　　3.體驗(yàn)類的商品最終目的是要帶來(lái)人氣和銷售，在選擇適合顧客體驗(yàn)的商品時(shí),，應(yīng)注意品種的數(shù)量和預(yù)計(jì)的銷售量,，若用于體驗(yàn)的商品品類太少，則不能吸引足夠的顧客,。由于體驗(yàn)用的商品是不能再銷售,，還要注意這種商品如果通過體驗(yàn)不能帶來(lái)明顯的銷售額，則得不償失,。
 
　　4.體驗(yàn)過程中的一些細(xì)節(jié)要特別注意：比如器材的清潔衛(wèi)生,、顧客在體驗(yàn)時(shí)的私密性、在體驗(yàn)時(shí)要指導(dǎo)顧客正確的使用方法,、在體驗(yàn)時(shí)不要打斷顧客的體驗(yàn)過程轉(zhuǎn)而介紹商品等,。
 
　　5.對(duì)于針對(duì)性人群的選擇，由于是體驗(yàn)式的銷售,，大多數(shù)顧客對(duì)此不是十分熟悉,，所以要通過宣傳和市場(chǎng)推廣活動(dòng),，而市場(chǎng)推廣活動(dòng)首先要選擇這些有興趣深入了解的受眾,。