潤寶醫(yī)療網(wǎng)8月19日訊 如果說仿制藥一致性評價給國內(nèi)仿制藥提質(zhì)保量打了一劑強心針,，那么緊隨其后的“4+7”帶量采購高達52%的平均降幅,，則給剛剛興奮起來的本土藥企潑了一盆冷水,。政策與市場環(huán)境的倒逼，以及臨床用藥的形勢趨嚴,，正使得各大藥企均不得不重新審視自己的OTC市場,。在此背景下，恒瑞昨日在西普會上詳細披露了其進軍“新零售”的戰(zhàn)略,，無疑是一個明確的信號,。 “恒瑞過去一直在等級醫(yī)院發(fā)展，今天擁抱新零售,，擁抱新時代,，第一個發(fā)布就是進軍新零售，進軍慢病管理,！” 8月15日,，恒瑞醫(yī)藥集團副總裁徐宜富在2019西普會上的一場演講中，詳細拆解了恒瑞當(dāng)前正布局的新零售的戰(zhàn)略細節(jié),，包括恒瑞對于新零售的差異化配套,、布局DTP藥房的核心模式、恒瑞建構(gòu)的商務(wù)方案,，以及新零售戰(zhàn)略布局DTP藥房及慢病的重點品種,。 應(yīng)該說，這是恒瑞自今年4月11日由其綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤在2019恒瑞醫(yī)藥零售戰(zhàn)略客戶特邀會上正式宣布進軍藥品零售市場以來,，由其官方所發(fā)出的最完整與細致的新零售戰(zhàn)略闡釋,。而這些具體的布局，無疑將為恒瑞接下來新零售戰(zhàn)略落地,，定下基本的骨架,。 但值得注意的是，這絕不僅僅是恒瑞醫(yī)藥一家公司的戰(zhàn)略,。事實上,，如果說仿制藥一致性評價給國內(nèi)仿制藥提質(zhì)保量打了一劑強心針，那么緊隨其后的“4+7”帶量采購高達52%的平均降幅,，則給剛剛興奮起來的本土藥企潑了一盆冷水,。政策與市場環(huán)境的倒逼，以及臨床用藥的形勢趨嚴,，正使得各大藥企均不得不重新審視自己的OTC市場,。 而這也使得拆解恒瑞醫(yī)藥新零售戰(zhàn)略，有了更廣泛的意義和價值,。 01.因勢而為,？被迫而為？ 2019年4月11日,，在2019恒瑞醫(yī)藥零售戰(zhàn)略客戶特邀會上,，恒瑞醫(yī)藥零售團隊正式對外亮相，并高調(diào)宣布了其進軍新零售的宏大目標：“第一年,，銷售額6億,，銷售隊伍1000人；第二年,，銷售額12億,，銷售團隊2000人，第三年,，銷售額20億元,，銷售隊伍將達到3000人。” 此一發(fā)聲,，隨即引起行業(yè)內(nèi)巨大的反應(yīng),。作為本土領(lǐng)軍的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、國內(nèi)傳統(tǒng)藥企向創(chuàng)新型藥企轉(zhuǎn)型的代表,，恒瑞竟然試圖“跨界”到醫(yī)藥零售以及院外市場,，這讓外界一時間難以捉摸。 主流的聲音,，無外乎兩種,。其一，恒瑞此舉,，為因勢而為,。其二，恒瑞此舉,，乃不得已被迫而為,。 因勢而為并不難理解。恒瑞醫(yī)藥在院外市場及零售渠道所布局的慢病領(lǐng)域,，正是國家當(dāng)前大力支持的用藥領(lǐng)域,。不光高血壓、腫瘤,、糖尿病等慢性病防治的概念首次在政府工作報告中被提及,，更為重要的是，把高血壓,、糖尿病等相關(guān)慢病產(chǎn)品納入醫(yī)保報銷,，更是在實質(zhì)上刺激了慢病市場的發(fā)展,。 此次恒瑞所證實對外披露的新零售戰(zhàn)略中，慢病就是其重點布局的品種,。其試圖打造的,，是一個“慢病+OTC”的零售規(guī)劃。就其現(xiàn)有的產(chǎn)品管線而言,，恒瑞至少在降尿酸藥,、消炎鎮(zhèn)痛藥、降血壓藥,、前列腺藥,、祛痰藥等領(lǐng)域都已有產(chǎn)品布局，以及克拉霉素片,、羅紅霉素分散片等一系列其他口服藥,。而除此之外，一系列慢病領(lǐng)域的新藥也將陸續(xù)面世,，如期降糖藥瑞格列汀片,、恒格列凈，抗痛風(fēng)藥SHR4640等等,。 而DTP藥房,，則也是如今如上藥、國藥等都在密切布局的領(lǐng)域,。值得注意的是,，恒瑞醫(yī)藥已經(jīng)與益豐、漱玉平民,、海王星辰,、河南張仲景、老百姓,、山東燕喜堂,、青島醫(yī)保城、安徽國勝等零售連鎖企業(yè)共同簽署了2019年戰(zhàn)略協(xié)議,，試圖撬動藥店零售的市場機遇,，而關(guān)鍵突破口就是DTP藥房。 但徐宜富在演講中也同時講到,，DTP藥房發(fā)展主要是六大要素,，分別為政府、醫(yī)保,、藥店,、金融、醫(yī)院,、工業(yè),。但如今也面臨著處方藥攔截戰(zhàn),，第一個阻力阻礙院辦藥店，直接阻礙處方藥外流,，第二個阻力阻礙建立合作藥店,，第三個阻力托管藥房，這三個阻力直接導(dǎo)致新零售發(fā)展緩慢,，處方?jīng)]有完全成功外流，也因此需要向創(chuàng)新藥堅守,。 直觀的看,，徐宜富展示的布局DTP重點品種以恒瑞旗下自研的創(chuàng)新藥為主。由此看來,，恒瑞也是想借助于創(chuàng)新藥品種撬動新零售DTP藥房的機會,。 但要說被迫而為，實際上也在情理之中,。 對于以恒瑞為代表的中國本土制藥“大佬”來說,，至少在過去的很多年時間里，院外市場并非是其的一個主要陣地,。徐宜富在演講中也坦承表示,，“恒瑞過去一直在等級醫(yī)院發(fā)展”，而這種情況,，絕非是個例,，而是中國醫(yī)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象。 但如今,，這種情形正在被打破,，究其原因，是院內(nèi)市場發(fā)生了巨大的變化,。一方面,，仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價對于中國以仿制藥為主的市場在質(zhì)量層面形成了巨大挑戰(zhàn)，各方面的政策要求下,，未來進院的品種一定是通過一致性評價的品種,。這就要求企業(yè)愿意付出一定的時間、人力,、財力來換取未來產(chǎn)品準入的資格,。 但另一方面，以4+7為代表的帶量采購,，輔之以GPO,、跨區(qū)域采購聯(lián)盟等各類形式的采購，國家對于院內(nèi)產(chǎn)品降價的要求已經(jīng)日益明顯,。也正因此,，有行業(yè)內(nèi)營銷專家在接受E藥經(jīng)理人采訪時,，對于如今開始重新布局院外市場以及OTC市場的企業(yè)，其評價為“很顯然,，這些企業(yè)不愿意去接醫(yī)院里那么便宜的標了”,。在這種情況下，一批龍頭的制藥工業(yè)對于院外市場,、新零售的追捧,，也就有了其內(nèi)在邏輯。 02.被抵制的藥師幫,，與藥企大佬的新戰(zhàn)場 今年3月份發(fā)生的一件事情同樣在行業(yè)中引發(fā)了巨大的波瀾：一家名為藥師幫的公司,，幾乎在同一時間遭到來自揚子江藥業(yè)、吉林敖東,、哈藥集團等多家國內(nèi)知名制藥工業(yè)企業(yè)的抵制,。 藥企紛紛抵制的原因很簡單：以國內(nèi)某知名企業(yè)發(fā)函為例，該網(wǎng)絡(luò)平臺未獲得企業(yè)官方授權(quán),，且長期以來以低價銷售自家產(chǎn)品,，已嚴重影響市場價格，且造成規(guī)范的合作客戶無法正常銷售,。 事實上,，藥師幫的被抵制，已經(jīng)在一定程度上表明,，如今制藥企業(yè),，已經(jīng)真的開始重新重視起院外市場的重要性了。 有行業(yè)人士在接受E藥經(jīng)理人采訪時透露,，實際上類似藥師幫這種通過低價銷售知名廠商的產(chǎn)品而進行營利或者是借此來打通自己的客戶渠道的現(xiàn)象,，此前在行業(yè)中就一直存在，而制藥企業(yè)對此的態(tài)度,，是“睜一只眼閉一只眼”,，這是因為在過去的相當(dāng)長一段時間中，藥企的主要銷售陣地均在醫(yī)院內(nèi),，院外市場所占比例極小,，因此企業(yè)并不會非常在意。 但如今顯然情況已經(jīng)發(fā)生變化,。政策引導(dǎo)下,，院內(nèi)市場的難度增加，企業(yè)不得不將戰(zhàn)場重新轉(zhuǎn)移至院外以及OTC渠道來,，如此一來,，類似于藥師幫這樣的平臺的存在，無疑就會在很大程度上對其院外的布局產(chǎn)生干擾?？梢哉f,，在帶量采購降價日益成為院內(nèi)處方藥市場主流的大趨勢下，眾多藥企越發(fā)重視零售渠道,。從這一角度出發(fā),，諸多藥企對于藥師幫的發(fā)難幾乎就是一個必然。 必然要承認的一個現(xiàn)象是,，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場格局的變化,，很大一部分話語權(quán)存在于大型的制藥企業(yè)手中。同時,，也應(yīng)該認識到,，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的市場變化，不管是速度還是程度,，可能都會遠超我們當(dāng)下想象,。因此,，盡管當(dāng)前院外市場,、零售市場所占比例依然不高，但三年之后,、五年之后呢,？
