醫(yī)藥網(wǎng)4月30日訊 李西廷指出，國際市場“能打”的國產(chǎn)設(shè)備仍是少數(shù),，國產(chǎn)品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足 利潤增長超42% 4月29日,，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2020年度報告及2021年一季報,。年報數(shù)據(jù)顯示,，2020全年實現(xiàn)營收210.26億元,，同比增長27%，實現(xiàn)歸母凈利潤66.58億元,，同比增長42.24%,。 數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度,，公司實現(xiàn)營收57.81億元,，同比增長21.93%，實現(xiàn)歸母凈利潤17.15億元,，同比增長30.59%。 
目前,，邁瑞產(chǎn)品覆蓋三大領(lǐng)域： 生命信息與支持,、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像。 在生命信息與支持領(lǐng)域,，產(chǎn)品包括監(jiān)護(hù)儀,、除顫儀、麻醉機,、呼吸機,、心電圖機、手術(shù)床,、手術(shù)燈,、吊塔吊橋、輸注泵,、以及手術(shù)室/重癥監(jiān)護(hù)室（OR/ICU）整體解決方案等一系列用于生命信息監(jiān)測與支持的儀器和解決方案的組合,，以及包括外科腔鏡攝像系統(tǒng)、冷光源,、氣腹機,、光學(xué)內(nèi)窺鏡、微創(chuàng)手術(shù)器械及手術(shù)耗材等產(chǎn)品在內(nèi)的微創(chuàng)外科系列產(chǎn)品,。 在體外診斷領(lǐng)域,，邁瑞為實驗室、診所和醫(yī)院提供一系列全自動及半自動的體外診斷產(chǎn)品，主要包括血液細(xì)胞分析儀,、生化分析儀,、化學(xué)發(fā)光免疫分析儀、凝血分析儀,、尿液分析儀,、微生物診斷系統(tǒng)等及相關(guān)試劑，通過人體的樣本（如血液,、體液,、組織等）的檢測而獲取臨床診斷信息。 在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域,，產(chǎn)品包括超聲診斷系統(tǒng),、數(shù)字X射線成像系統(tǒng)和 PACS。在超聲診斷系統(tǒng)領(lǐng)域,， 為醫(yī)院,、診所、影像中心等提供從高端覆蓋到低端的全系列超聲診斷系統(tǒng),，以及逐步細(xì)分應(yīng)用于放射,、婦 產(chǎn)、介入,、急診,、麻醉、重癥,、肝纖等不同臨床專業(yè)的專用解決方案,。 在數(shù)字X射線成像領(lǐng)域，邁瑞為放射科,、ICU,、急診科提供包括移動式、雙立柱式和懸吊式在內(nèi)的多種數(shù)字化成像解決方案,。 利潤從何而來,？ 首先是，新冠疫情拉動生命信息與支持業(yè)務(wù)加速增長,。 2020年,，隨著新冠疫情在全球范圍的爆發(fā)，生命信息與支持業(yè)務(wù)的監(jiān)護(hù)儀,、呼吸機,、輸注泵和醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)的便攜彩超、移動DR的需求量大幅增長,，其中對生命信息與支持業(yè)務(wù)的拉動作用尤為顯著,。 
國際市場從3月開始進(jìn)入疫情高峰期,，在國內(nèi)疫情緩和之后，邁瑞相關(guān)抗疫設(shè)備的產(chǎn)能和交付開始向國際市場傾斜,。邁瑞在此次疫情引發(fā)的應(yīng)急采購中大量拓展了海外高端客戶群,，報告期內(nèi)，在國際市場完成了700多家高端客戶的突破,，品牌推廣因此提前了至少五年時間,。 
報告期內(nèi)，邁瑞向全球供應(yīng)超過50萬臺設(shè)備用于抗疫,，在保障設(shè)備的交付,、安裝、培訓(xùn),、售后支持等一系列服務(wù)的同時維持產(chǎn)品原價,。 從2020年第二季度開始，邁瑞開始向海外市場出口新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑,，彌補了疫情對體外診斷業(yè)務(wù)造成的部分影響,，同時得益于國內(nèi)常規(guī)試劑消耗逐步恢復(fù)，體外診斷業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)了加速恢復(fù),。 同時,，“國家政策密集出臺，醫(yī)療新基建提速,，醫(yī)療器械市場加速擴容”也是重要原因,。 隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，國家陸續(xù)出臺相關(guān)政策以完善我國疾病防控和公共衛(wèi)生應(yīng)急體系,，加強生命科學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和醫(yī)療健康關(guān)鍵核心技術(shù)突破，加快提高疾病防控和公共衛(wèi)生領(lǐng)域戰(zhàn)略科技力量和戰(zhàn)略儲備能力,。 國家發(fā)改委和衛(wèi)健委先后發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》和《關(guān)于完善發(fā)熱門診和醫(yī)療機構(gòu)感染防控工作的通知》,，加強重癥監(jiān)護(hù)病區(qū)（ICU）、呼吸,、感染等科室建設(shè),，配置床旁監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、呼吸機,、體外膜肺氧合（ECMO）,、聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)儀（PCR）等設(shè)備，進(jìn)一步加強公共衛(wèi)生建設(shè),，全面做好補短板,、堵漏洞、強弱項等工作,。 截至2020年12月31日,，邁瑞營銷人員有 3440 人,。在國內(nèi)超過30個省市自治區(qū)均設(shè)有分公司；在境外超過30個國家擁有子公司,，全球雇員逾 1.2 萬人,。 后疫情戰(zhàn)略公布 針對2020年突然爆發(fā)的新冠疫情，邁瑞推出了新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑產(chǎn)品,。 面向未來的后疫情時代,，邁瑞指出：將增加對體外診斷領(lǐng)域的自動化、智能化流水線,、以及微生物子業(yè)務(wù)和生命信息與支持領(lǐng)域的呼吸機子業(yè)務(wù),、院內(nèi)和跨院區(qū)監(jiān)護(hù)及互聯(lián)互通等方面的研發(fā)投入。 年報中還特別強調(diào),，將重點培育微創(chuàng)外科,、獸用、AED等細(xì)分賽道,。 同時,，積極探索超高端彩超、分子診斷,、骨科等種子業(yè)務(wù),，并采用內(nèi)外部研發(fā)相結(jié)合的方式，加快在這些領(lǐng)域的研發(fā)節(jié)奏,。 邁瑞將繼續(xù)豐富“瑞智聯(lián)” IT 解決方案,，構(gòu)建設(shè)備全息據(jù)庫，與醫(yī)院已有的臨床數(shù)據(jù)庫互補并有機結(jié)合,，助力大數(shù)據(jù)科研,； 繼續(xù)開發(fā)“瑞影云++”影像云平臺的應(yīng)用場景，助力提升醫(yī)共體,、醫(yī)聯(lián)體整體診療水平,。 在盈利模式上，邁瑞主要從事醫(yī)療器械的研發(fā),、制造,、營銷及服務(wù)，主要通過銷售醫(yī)療器械設(shè)備及相關(guān)配件取得銷售收入,，盈利主要來自于銷售及售后服務(wù)收入與生產(chǎn)成本及費用之間的差額,。 研發(fā)方面，邁瑞目前已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺,，設(shè)有九大研發(fā)中心,，共有3070名研發(fā)工程師，分布在深圳,、武漢,、南京,、北京、西安,、成都,、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖,。
邁瑞的銷售模式主要包括直銷和經(jīng)銷兩種模式,。經(jīng)銷模式是指公司先將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給終端客戶,。直銷模式是指公司直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶,。 在中國以經(jīng)銷為主、直銷為輔,，絕大部分產(chǎn)品均通過公司遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,，少部分產(chǎn)品由公司向窗口醫(yī)院、民營集團,、戰(zhàn)略客戶及政府部門等終端客戶直接銷售,。 李西廷：“黃金十年”預(yù)期的成色更足 邁瑞董事長李西廷在年報卷首中指出，對于醫(yī)療器械行業(yè)和邁瑞醫(yī)療而言,，2020 年是極為特殊的一年,。對于全球醫(yī)療器械行業(yè)來講，這既是機遇也是挑戰(zhàn),。在后疫情時代,，中國醫(yī)療器械行業(yè)將呈現(xiàn)三個主要特點。 第一,，全球醫(yī)療器械市場顯著擴容,，中國醫(yī)療器械的“黃金十年”比我們此前預(yù)期的成色更足。2019 年,，我們在行業(yè)內(nèi)最早提出了中國醫(yī)療器械“黃金十年”的判斷,。必須承認(rèn)，在作出這一判斷時我們并沒有考慮到突發(fā)公共衛(wèi)生危機的因素,。 而在目睹了疫情造成的巨大傷害和沖擊之后，各國政府均意識到加強公共衛(wèi)生建設(shè),、提升公共衛(wèi)生危 機應(yīng)對能力的必要性,。為此，全球掀起了新一輪醫(yī)療新基建浪潮,，這將在需求端為中國醫(yī)療器械“黃金十年”提供更加強力的支撐,。 當(dāng)前，全球公共衛(wèi)生建設(shè)的頂層設(shè)計正在加強,，公共衛(wèi)生補短板提速,，國內(nèi)國外均掀起了新一輪醫(yī)療新基建的高潮,，醫(yī)療器械市場規(guī)模擴張斜率更加陡峭。 第二,，中國醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”必須以產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮為根基,，行業(yè)競爭力的提升以產(chǎn)業(yè)鏈的集體突圍為標(biāo)志。在市場向好的背景下,，清醒地意識到中國醫(yī)療器械行業(yè)的整體競爭力仍然有待提升,。 國產(chǎn)醫(yī)療器械尚未實現(xiàn)全品類的突破，導(dǎo)致國內(nèi)市場部分高端設(shè)備仍以進(jìn)口為主,，國際市場“能打”的國產(chǎn)設(shè)備仍是少數(shù),，國產(chǎn)品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足。 要從根本上解決這些問題,，只能依靠中國醫(yī)療器械同仁孜孜不倦的努力,。可喜的是,，隨著企業(yè)創(chuàng)新意識的覺醒,、研發(fā)投入的增加，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生態(tài)漸趨繁榮,，行業(yè)競爭力快速提升,。 第三，醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”中,，中國將誕生世界級醫(yī)械公司,。 過去 5 年，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模年增速保持在 5%左右,；中國市場規(guī)模增速則始終維持在 15%以上,。未來中國醫(yī)療器械市場在全球市場規(guī)模中的比重將進(jìn)一步提升。 依托國內(nèi)市場,，中國醫(yī)療器械公司的營收增長速度要明顯快于我們的國際同行,。疫情期間，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備迎來了一次集中“檢閱”,，產(chǎn)品品質(zhì)與進(jìn)口品牌不相上下,，在對本土需求更加了解的基礎(chǔ)上， 在功能創(chuàng)新,、服務(wù)響應(yīng)等方面還要優(yōu)于進(jìn)口品牌,。 與此同時，中國的醫(yī)療器械公司也正在走向世界,，和全球巨頭同臺競技,。在工程師紅利、本土市場紅利的加持下,，中國在不遠(yuǎn)的將來一定會誕生世界級的醫(yī)療器械公司,。
目前,，邁瑞產(chǎn)品覆蓋三大領(lǐng)域： 生命信息與支持,、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像。 在生命信息與支持領(lǐng)域,，產(chǎn)品包括監(jiān)護(hù)儀,、除顫儀、麻醉機,、呼吸機,、心電圖機、手術(shù)床,、手術(shù)燈,、吊塔吊橋、輸注泵,、以及手術(shù)室/重癥監(jiān)護(hù)室（OR/ICU）整體解決方案等一系列用于生命信息監(jiān)測與支持的儀器和解決方案的組合,，以及包括外科腔鏡攝像系統(tǒng)、冷光源,、氣腹機,、光學(xué)內(nèi)窺鏡、微創(chuàng)手術(shù)器械及手術(shù)耗材等產(chǎn)品在內(nèi)的微創(chuàng)外科系列產(chǎn)品,。 在體外診斷領(lǐng)域,，邁瑞為實驗室、診所和醫(yī)院提供一系列全自動及半自動的體外診斷產(chǎn)品，主要包括血液細(xì)胞分析儀,、生化分析儀,、化學(xué)發(fā)光免疫分析儀、凝血分析儀,、尿液分析儀,、微生物診斷系統(tǒng)等及相關(guān)試劑，通過人體的樣本（如血液,、體液,、組織等）的檢測而獲取臨床診斷信息。 在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域,，產(chǎn)品包括超聲診斷系統(tǒng),、數(shù)字X射線成像系統(tǒng)和 PACS。在超聲診斷系統(tǒng)領(lǐng)域,， 為醫(yī)院,、診所、影像中心等提供從高端覆蓋到低端的全系列超聲診斷系統(tǒng),，以及逐步細(xì)分應(yīng)用于放射,、婦 產(chǎn)、介入,、急診,、麻醉、重癥,、肝纖等不同臨床專業(yè)的專用解決方案,。 在數(shù)字X射線成像領(lǐng)域，邁瑞為放射科,、ICU,、急診科提供包括移動式、雙立柱式和懸吊式在內(nèi)的多種數(shù)字化成像解決方案,。 利潤從何而來,？ 首先是，新冠疫情拉動生命信息與支持業(yè)務(wù)加速增長,。 2020年,，隨著新冠疫情在全球范圍的爆發(fā)，生命信息與支持業(yè)務(wù)的監(jiān)護(hù)儀,、呼吸機,、輸注泵和醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)的便攜彩超、移動DR的需求量大幅增長,，其中對生命信息與支持業(yè)務(wù)的拉動作用尤為顯著,。 國際市場從3月開始進(jìn)入疫情高峰期,，在國內(nèi)疫情緩和之后，邁瑞相關(guān)抗疫設(shè)備的產(chǎn)能和交付開始向國際市場傾斜,。邁瑞在此次疫情引發(fā)的應(yīng)急采購中大量拓展了海外高端客戶群,，報告期內(nèi)，在國際市場完成了700多家高端客戶的突破,，品牌推廣因此提前了至少五年時間,。 報告期內(nèi)，邁瑞向全球供應(yīng)超過50萬臺設(shè)備用于抗疫,，在保障設(shè)備的交付,、安裝、培訓(xùn),、售后支持等一系列服務(wù)的同時維持產(chǎn)品原價,。 從2020年第二季度開始，邁瑞開始向海外市場出口新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑,，彌補了疫情對體外診斷業(yè)務(wù)造成的部分影響,，同時得益于國內(nèi)常規(guī)試劑消耗逐步恢復(fù)，體外診斷業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)了加速恢復(fù),。 同時,，“國家政策密集出臺，醫(yī)療新基建提速,，醫(yī)療器械市場加速擴容”也是重要原因,。 隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，國家陸續(xù)出臺相關(guān)政策以完善我國疾病防控和公共衛(wèi)生應(yīng)急體系,，加強生命科學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和醫(yī)療健康關(guān)鍵核心技術(shù)突破，加快提高疾病防控和公共衛(wèi)生領(lǐng)域戰(zhàn)略科技力量和戰(zhàn)略儲備能力,。 國家發(fā)改委和衛(wèi)健委先后發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》和《關(guān)于完善發(fā)熱門診和醫(yī)療機構(gòu)感染防控工作的通知》,，加強重癥監(jiān)護(hù)病區(qū)（ICU）、呼吸,、感染等科室建設(shè),，配置床旁監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、呼吸機,、體外膜肺氧合（ECMO）,、聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)儀（PCR）等設(shè)備，進(jìn)一步加強公共衛(wèi)生建設(shè),，全面做好補短板,、堵漏洞、強弱項等工作,。 截至2020年12月31日,，邁瑞營銷人員有 3440 人,。在國內(nèi)超過30個省市自治區(qū)均設(shè)有分公司；在境外超過30個國家擁有子公司,，全球雇員逾 1.2 萬人,。 后疫情戰(zhàn)略公布 針對2020年突然爆發(fā)的新冠疫情，邁瑞推出了新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑產(chǎn)品,。 面向未來的后疫情時代,，邁瑞指出：將增加對體外診斷領(lǐng)域的自動化、智能化流水線,、以及微生物子業(yè)務(wù)和生命信息與支持領(lǐng)域的呼吸機子業(yè)務(wù),、院內(nèi)和跨院區(qū)監(jiān)護(hù)及互聯(lián)互通等方面的研發(fā)投入。 年報中還特別強調(diào),，將重點培育微創(chuàng)外科,、獸用、AED等細(xì)分賽道,。 同時,，積極探索超高端彩超、分子診斷,、骨科等種子業(yè)務(wù),，并采用內(nèi)外部研發(fā)相結(jié)合的方式，加快在這些領(lǐng)域的研發(fā)節(jié)奏,。 邁瑞將繼續(xù)豐富“瑞智聯(lián)” IT 解決方案,，構(gòu)建設(shè)備全息據(jù)庫，與醫(yī)院已有的臨床數(shù)據(jù)庫互補并有機結(jié)合,，助力大數(shù)據(jù)科研,； 繼續(xù)開發(fā)“瑞影云++”影像云平臺的應(yīng)用場景，助力提升醫(yī)共體,、醫(yī)聯(lián)體整體診療水平,。 在盈利模式上，邁瑞主要從事醫(yī)療器械的研發(fā),、制造,、營銷及服務(wù)，主要通過銷售醫(yī)療器械設(shè)備及相關(guān)配件取得銷售收入,，盈利主要來自于銷售及售后服務(wù)收入與生產(chǎn)成本及費用之間的差額,。 研發(fā)方面，邁瑞目前已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺,，設(shè)有九大研發(fā)中心,，共有3070名研發(fā)工程師，分布在深圳,、武漢,、南京,、北京、西安,、成都,、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖,。 邁瑞的銷售模式主要包括直銷和經(jīng)銷兩種模式,。經(jīng)銷模式是指公司先將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給終端客戶,。直銷模式是指公司直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶,。 在中國以經(jīng)銷為主、直銷為輔,，絕大部分產(chǎn)品均通過公司遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,，少部分產(chǎn)品由公司向窗口醫(yī)院、民營集團,、戰(zhàn)略客戶及政府部門等終端客戶直接銷售,。 李西廷：“黃金十年”預(yù)期的成色更足 邁瑞董事長李西廷在年報卷首中指出，對于醫(yī)療器械行業(yè)和邁瑞醫(yī)療而言,，2020 年是極為特殊的一年,。對于全球醫(yī)療器械行業(yè)來講，這既是機遇也是挑戰(zhàn),。在后疫情時代,，中國醫(yī)療器械行業(yè)將呈現(xiàn)三個主要特點。 第一,，全球醫(yī)療器械市場顯著擴容,，中國醫(yī)療器械的“黃金十年”比我們此前預(yù)期的成色更足。2019 年,，我們在行業(yè)內(nèi)最早提出了中國醫(yī)療器械“黃金十年”的判斷,。必須承認(rèn)，在作出這一判斷時我們并沒有考慮到突發(fā)公共衛(wèi)生危機的因素,。 而在目睹了疫情造成的巨大傷害和沖擊之后，各國政府均意識到加強公共衛(wèi)生建設(shè),、提升公共衛(wèi)生危 機應(yīng)對能力的必要性,。為此，全球掀起了新一輪醫(yī)療新基建浪潮,，這將在需求端為中國醫(yī)療器械“黃金十年”提供更加強力的支撐,。 當(dāng)前，全球公共衛(wèi)生建設(shè)的頂層設(shè)計正在加強,，公共衛(wèi)生補短板提速,，國內(nèi)國外均掀起了新一輪醫(yī)療新基建的高潮,，醫(yī)療器械市場規(guī)模擴張斜率更加陡峭。 第二,，中國醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”必須以產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮為根基,，行業(yè)競爭力的提升以產(chǎn)業(yè)鏈的集體突圍為標(biāo)志。在市場向好的背景下,，清醒地意識到中國醫(yī)療器械行業(yè)的整體競爭力仍然有待提升,。 國產(chǎn)醫(yī)療器械尚未實現(xiàn)全品類的突破，導(dǎo)致國內(nèi)市場部分高端設(shè)備仍以進(jìn)口為主,，國際市場“能打”的國產(chǎn)設(shè)備仍是少數(shù),，國產(chǎn)品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足。 要從根本上解決這些問題,，只能依靠中國醫(yī)療器械同仁孜孜不倦的努力,。可喜的是,，隨著企業(yè)創(chuàng)新意識的覺醒,、研發(fā)投入的增加，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生態(tài)漸趨繁榮,，行業(yè)競爭力快速提升,。 第三，醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”中,，中國將誕生世界級醫(yī)械公司,。 過去 5 年，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模年增速保持在 5%左右,；中國市場規(guī)模增速則始終維持在 15%以上,。未來中國醫(yī)療器械市場在全球市場規(guī)模中的比重將進(jìn)一步提升。 依托國內(nèi)市場,，中國醫(yī)療器械公司的營收增長速度要明顯快于我們的國際同行,。疫情期間，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備迎來了一次集中“檢閱”,，產(chǎn)品品質(zhì)與進(jìn)口品牌不相上下,，在對本土需求更加了解的基礎(chǔ)上， 在功能創(chuàng)新,、服務(wù)響應(yīng)等方面還要優(yōu)于進(jìn)口品牌,。 與此同時，中國的醫(yī)療器械公司也正在走向世界,，和全球巨頭同臺競技,。在工程師紅利、本土市場紅利的加持下,，中國在不遠(yuǎn)的將來一定會誕生世界級的醫(yī)療器械公司,。
