隨著醫(yī)改逐步推進(jìn)醫(yī)藥分開，以零售藥店為主的院外市場成為處方藥銷售的重要渠道之一。數(shù)據(jù)顯示,，院外市場總?cè)萘繉⒊^4000億元,，藥品零售行業(yè)正迎來巨大利好。
9月7日,，由康臣集團(tuán)玉林制藥為主贊助的“院外專業(yè)化營銷暨藥學(xué)服務(wù)高峰論壇”在廣州舉行,。本次論壇由廣東省藥師協(xié)會指導(dǎo)，廣州杏林傳說文化傳播有限公司和廣東醫(yī)谷聯(lián)合主辦,，得到了番禺區(qū)醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會及越秀區(qū)醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會大力支持,。吸引了廣州,、深圳,、東莞等地連鎖藥店高管的積極參與。
專業(yè)化的藥學(xué)服務(wù)更重要
近年來,，受醫(yī)?？刭M(fèi),、零加成及控制藥占比等政策影響，醫(yī)院放開部分處方藥,，零售藥店逐漸成為處方藥銷售的重要渠道,。根據(jù)衛(wèi)生計生統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)，若2018年全國所有公立醫(yī)院的藥占比能壓縮到30%,，那么公立醫(yī)院需流出1625億元的藥品銷售,。報告預(yù)測,，到2020年，院外市場總?cè)萘炕虺?000億元,。
廣東省藥師協(xié)會副會長劉學(xué)斌在演講
“整個醫(yī)藥行業(yè)格局和價值重構(gòu)的創(chuàng)新改革正逐步展開,，面臨著發(fā)展與變局。”廣東省藥師協(xié)會副會長劉學(xué)斌指出,，零售藥店要承接醫(yī)院外流處方,，除了醫(yī)保統(tǒng)籌的保障外，必須得確保廣大顧客合理用藥,，需要藥店執(zhí)業(yè)藥師更加專業(yè)化的服務(wù),，藥店也將由現(xiàn)在以銷售為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐运幨潞?a href="http://hnhlg.com/news/list-54.html" target="_blank">健康服務(wù)為主。拼服務(wù),、拼資源,、拼專業(yè)成為零售藥店在承接處方外流的激烈競爭中必須升級的重要軟硬件。
慢病管理成行業(yè)關(guān)注焦點
在本次論壇上,，康臣集團(tuán)玉林制藥推廣經(jīng)理曹旺介紹了玉林制藥推出的“PPC專業(yè)藥學(xué)服務(wù)”模式,，針對常見病實現(xiàn)速診與聯(lián)合用藥，對藥店會員和慢病患者實現(xiàn)專業(yè)的藥學(xué)服務(wù),。2019年3月,，康臣藥業(yè)牽頭成立了國內(nèi)首個“藥品零售專業(yè)藥學(xué)服務(wù)研究中心”，并邀約醫(yī)藥學(xué)界專家,、藥品零售企業(yè)等業(yè)內(nèi)多方主體結(jié)成聯(lián)盟,，攜手推進(jìn)醫(yī)藥零售行業(yè)專業(yè)化服務(wù)發(fā)展。
康臣集團(tuán)玉林制藥市場部總監(jiān)楊波現(xiàn)場指導(dǎo)
康臣集團(tuán)玉林制藥推廣經(jīng)理曹旺在演講
“藥品零售專業(yè)藥學(xué)服務(wù)研究中心”的發(fā)起,，是緣于康臣藥業(yè)和玉林的行業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任,。首先，康臣藥業(yè)是中國腎病現(xiàn)代中成藥和醫(yī)用成像對比劑領(lǐng)域的開拓者,，旗下獨(dú)家產(chǎn)品尿毒清顆粒是行業(yè)龍頭并被納入國家基目,，且于2015年收購了“中華老字號”玉林制藥。正是基于對行業(yè)的深刻認(rèn)知,，康臣藥業(yè)洞察到政策對于藥品零售行業(yè)的影響,，率先發(fā)起成立PPC提升行業(yè)隊伍醫(yī)藥服務(wù)水平的倡議。
此次論壇還分享了專業(yè)藥學(xué)服務(wù)的PPC模型,，該模型不僅提升零售終端的藥學(xué)服務(wù)能力,，而且有助于零售終端營業(yè)額提升。該模型提出了用藥的“聯(lián)合配伍”,，通過“加一”工程,，實現(xiàn)藥效的減毒增效。
“藥品零售專業(yè)藥學(xué)服務(wù)研究中心”全體嘉賓合影
PPC賦能藥品零售企業(yè)將“藥品零售”和“藥學(xué)服務(wù)”融合在一起，形成“產(chǎn)品+服務(wù)”的專業(yè)化,、差異化經(jīng)營模式,。藥品零售企業(yè)通過向患者提供藥學(xué)服務(wù)，提供安全,、合理用藥指導(dǎo),，將藥品買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻】殿檰栮P(guān)系。藥品零售企業(yè)也將抓住醫(yī)藥分開,、處方外流和深化藥學(xué)服務(wù)的機(jī)遇,，在幫助患者提高生命質(zhì)量的同時，增加患者粘性,，進(jìn)而促進(jìn)藥品銷售,。
大咖云集暢談專業(yè)化藥房建設(shè)
在本次論壇上，深圳市麥德信藥房管理有限公司副總經(jīng)理鄭浩解讀了院外零售行業(yè)的發(fā)展格局,，深度分析了不同類型處方藥布局零售市場的動機(jī),，并分享了麥德信大藥房發(fā)展專業(yè)化藥房的豐富經(jīng)驗。
北京德開網(wǎng)上大藥房總經(jīng)理夏語為與會者介紹國內(nèi)主流DTP藥房的模式,，并對DTP藥房的三種落地模式進(jìn)行深度分析,。
北京德開網(wǎng)上大藥房總經(jīng)理夏語演講
石榴云醫(yī)副總裁胡藝凡認(rèn)為，通過與臨床專家的深度合作,，石榴云醫(yī)打造了國內(nèi)首家針對慢病復(fù)診,、構(gòu)建“醫(yī)、藥,、患,、檢、險”閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺,，可以聯(lián)合連鎖門店為患者提供專業(yè)性更高的用藥服務(wù),。
石榴云醫(yī)副總裁胡藝凡演講
廣東泉源堂大藥房總經(jīng)理黃光輝、中聯(lián)大藥房新零售副總經(jīng)理孫峰,、深圳萬澤大藥房副總經(jīng)理周安,、深圳萬特聯(lián)藥業(yè)有董事長連奕波、廣州正康連鎖大藥房副總經(jīng)理宋家威,、廣州好家康大藥房總經(jīng)理羅令輝,、深圳立豐醫(yī)藥連鎖副總經(jīng)理李洪杰、廣州仁參醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理林榮貴,、玉林制藥市場總監(jiān)楊波,、廣東益康藥店總經(jīng)理賈群峰等連鎖藥店負(fù)責(zé)人出席了本次會議，廣東金康大藥房,、廣州老百姓大藥房、同健醫(yī)藥、林和藥業(yè),、北京同仁堂廣州分公司,、柏恩醫(yī)藥、國仁醫(yī)藥,、健芝島連鎖等藥店相關(guān)人員也前來參會交流,。
康臣集團(tuán)玉林制藥推廣經(jīng)理操建強(qiáng)在主持論壇
在本次論壇的最后環(huán)節(jié)，廣東省藥學(xué)會副會長劉學(xué)斌,、廣東泉源堂大藥房總經(jīng)理黃光輝,、廣州仁參醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理林榮貴、玉林制藥推廣經(jīng)理操建強(qiáng)等專家圍繞藥學(xué)服務(wù)這一話題展開了深入討論,。參會嘉賓認(rèn)為,，本次院外市場專業(yè)化營銷暨藥學(xué)服務(wù)高峰論壇形式靈活、內(nèi)容豐富,，專家觀點精彩而實用,，并建議主辦方可以多利用周末的時間多組織這樣的專題討論會，促進(jìn)工商業(yè)交流,，同時提高大家對行業(yè)熱點話題的認(rèn)識,。
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