無論在美國,、巴西,、印度，全球轉基因生物技術老大孟山都都是一個呼風喚雨的角色,。但進入中國十四年的它,，2009年市場占比僅1%。與此同時,，其在全球收入接近120億美元,。
這樣的成績讓孟山都大中國區(qū)總裁艾博文（Kevin Eblen）如坐針氈，中國特色讓他和這個跨國農業(yè)巨頭不得不重新審視中國農民,，他們試圖從這些消費者身上,，找到解決方案。
14年負重轉型
7月,，廣西馬山縣古統(tǒng)村,，孟山都啟動了第一場“迪卡008”玉米田間現(xiàn)場展示會。
如果比較嗓門的洪亮程度,，張文鵬與當?shù)剞r民已經有的一比,，曾經留學美國又在美國農業(yè)部工作的張文鵬，現(xiàn)在是孟山都的市場服務經理,，他試圖用地道的京味普通話說服廣西農民購買孟山都的“迪卡008”玉米種子,。
張文鵬的老板、法國人杜尚則用另外一種方式希望拉近與當?shù)剞r民的距離,。這位前中國區(qū)種子及生物技術產品總經理（現(xiàn)已回國）很利索地結束了開幕演講,。
主持人隨后大聲向村民宣布：“大家現(xiàn)在可以跟老外照相了。”雖然語言不通,，照相讓杜尚與當?shù)氐拇迕癖舜烁杏X自然了許多,，當杜尚忙著擺姿勢時，很多當?shù)氐拇迕穸缄懤m(xù)開始掏錢購買孟山都的玉米種子了,。
其實很容易看出個中的共性來：中國人張文鵬和法國人杜尚目標相同,，他們力圖要改變孟山都在中國市場“起個大早，趕個晚集”的局面,，途徑就是,，跟中國農民近距離打交道。
正如上文提及，孟山都進入中國種業(yè)的時間并不短,。上世紀 90年代初期,，中國棉花主產區(qū)棉鈴蟲連年暴發(fā)，嚴重影響棉花產量,，1996年,，孟山都帶著自己的轉基因抗蟲棉技術與河北省種業(yè)集團公司、新加坡岱字棉中國私人有限公司成立河北冀岱棉種技術有限公司,，后來又在安徽成立了合資的安岱棉種公司。
對孟山都來說,，那是一段像夢一樣瑰麗的時光,，那個時期，轉基因抗蟲棉花獲得巨大成功,。
不過時過境遷,，如今冀岱和安岱兩家合資公司的境況早已大不如前。
孟山都公司中國區(qū)策略總監(jiān)汪泓說：“現(xiàn)在棉花業(yè)務的狀況只能用‘悲慘’兩個字來形容,，兩家合資公司占中國的市場份額幾乎可以忽略不計,，其中冀岱基本上處于停運的狀態(tài)，安岱去年只賣了100多噸的種子,。”
在玉米這個孟山都“擅長”的領域,，它的表現(xiàn)也令人失望。眾所周知,，中國玉米的種植面積位居世界第二,，僅次于美國，是跨國種業(yè)巨頭的必爭之地,，當競爭對手,、同樣來自美國的杜邦先鋒在中國玉米主產區(qū)東北攻城拔寨時，孟山都還在廣西一隅苦苦耕耘,。
2001年3月,，孟山都公司與中國種業(yè)集團公司合資成立“中種迪卡雜交玉米種子有限公司”，推出了迪卡683,、迪卡743,、迪卡007等雜交玉米種子，主要在廣西市場推廣,，據《第一財經日報》記者了解,，廣西玉米市場每年需要1萬余噸玉米種子，孟山都迪卡系列種子占到30%左右的市場份額,，如果以每噸3萬元計算,，孟山都在廣西銷售玉米種子的收入在1億元左右。這個收入與杜邦先鋒公司相比有較大差距。杜邦先鋒前任中國區(qū)負責人劉石表示,，目前這兩家合資企業(yè)生產的“先玉335”年銷售額達到8億元,，如果單純比較銷售額，杜邦先鋒是孟山都的8倍左右,。
另一個可以比較的,，是兩家公司進入中國市場的時間。實際上,，孟山都和杜邦先鋒是接踵進入中國的,。后者于1997年在北京設立了一家代表處，先后與登海種業(yè)（002041.SZ）,、敦煌種業(yè)（600354.SH）成立合資企業(yè),。
類英特爾-T模式
無論從何種角度來說，孟山都在中國市場都需要突破,，而突破口之一孟山都選在了廣西的農村,。
根據計劃，孟山都從今年7月3日開始,，將在廣西的32個縣580個村屯舉辦近600場田間現(xiàn)場展示會,，吸引約3萬名農民參加。
孟山都高層透露,，600場演示會預計耗資200萬~300萬元,，如果按吸引3萬人計算，平均攤在每名農民身上的推廣費用達到100元左右,。
