無論在美國,、巴西,、印度,，全球轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)老大孟山都都是一個(gè)呼風(fēng)喚雨的角色,。但進(jìn)入中國十四年的它，2009年市場(chǎng)占比僅1%,。與此同時(shí),，其在全球收入接近120億美元。
這樣的成績讓孟山都大中國區(qū)總裁艾博文（Kevin Eblen）如坐針氈，中國特色讓他和這個(gè)跨國農(nóng)業(yè)巨頭不得不重新審視中國農(nóng)民,，他們?cè)噲D從這些消費(fèi)者身上,，找到解決方案。
14年負(fù)重轉(zhuǎn)型
7月,，廣西馬山縣古統(tǒng)村,，孟山都啟動(dòng)了第一場(chǎng)“迪卡008”玉米田間現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)。
如果比較嗓門的洪亮程度,，張文鵬與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)有的一比,，曾經(jīng)留學(xué)美國又在美國農(nóng)業(yè)部工作的張文鵬，現(xiàn)在是孟山都的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)理,，他試圖用地道的京味普通話說服廣西農(nóng)民購買孟山都的“迪卡008”玉米種子,。
張文鵬的老板、法國人杜尚則用另外一種方式希望拉近與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的距離,。這位前中國區(qū)種子及生物技術(shù)產(chǎn)品總經(jīng)理（現(xiàn)已回國）很利索地結(jié)束了開幕演講,。
主持人隨后大聲向村民宣布：“大家現(xiàn)在可以跟老外照相了。”雖然語言不通,，照相讓杜尚與當(dāng)?shù)氐拇迕癖舜烁杏X自然了許多,，當(dāng)杜尚忙著擺姿勢(shì)時(shí)，很多當(dāng)?shù)氐拇迕穸缄懤m(xù)開始掏錢購買孟山都的玉米種子了,。
其實(shí)很容易看出個(gè)中的共性來：中國人張文鵬和法國人杜尚目標(biāo)相同,，他們力圖要改變孟山都在中國市場(chǎng)“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”的局面,，途徑就是,，跟中國農(nóng)民近距離打交道。
正如上文提及,，孟山都進(jìn)入中國種業(yè)的時(shí)間并不短,。上世紀(jì) 90年代初期，中國棉花主產(chǎn)區(qū)棉鈴蟲連年暴發(fā),，嚴(yán)重影響棉花產(chǎn)量,，1996年，孟山都帶著自己的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉技術(shù)與河北省種業(yè)集團(tuán)公司,、新加坡岱字棉中國私人有限公司成立河北冀岱棉種技術(shù)有限公司,，后來又在安徽成立了合資的安岱棉種公司。
對(duì)孟山都來說,，那是一段像夢(mèng)一樣瑰麗的時(shí)光，那個(gè)時(shí)期,，轉(zhuǎn)基因抗蟲棉花獲得巨大成功,。
不過時(shí)過境遷，如今冀岱和安岱兩家合資公司的境況早已大不如前。
孟山都公司中國區(qū)策略總監(jiān)汪泓說：“現(xiàn)在棉花業(yè)務(wù)的狀況只能用‘悲慘’兩個(gè)字來形容,，兩家合資公司占中國的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略不計(jì),，其中冀岱基本上處于停運(yùn)的狀態(tài)，安岱去年只賣了100多噸的種子,。”
在玉米這個(gè)孟山都“擅長”的領(lǐng)域,，它的表現(xiàn)也令人失望。眾所周知,，中國玉米的種植面積位居世界第二,，僅次于美國，是跨國種業(yè)巨頭的必爭(zhēng)之地,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、同樣來自美國的杜邦先鋒在中國玉米主產(chǎn)區(qū)東北攻城拔寨時(shí)，孟山都還在廣西一隅苦苦耕耘,。
2001年3月,，孟山都公司與中國種業(yè)集團(tuán)公司合資成立“中種迪卡雜交玉米種子有限公司”，推出了迪卡683,、迪卡743,、迪卡007等雜交玉米種子，主要在廣西市場(chǎng)推廣,，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解,，廣西玉米市場(chǎng)每年需要1萬余噸玉米種子，孟山都迪卡系列種子占到30%左右的市場(chǎng)份額,，如果以每噸3萬元計(jì)算,，孟山都在廣西銷售玉米種子的收入在1億元左右。這個(gè)收入與杜邦先鋒公司相比有較大差距,。杜邦先鋒前任中國區(qū)負(fù)責(zé)人劉石表示,，目前這兩家合資企業(yè)生產(chǎn)的“先玉335”年銷售額達(dá)到8億元，如果單純比較銷售額,，杜邦先鋒是孟山都的8倍左右,。
另一個(gè)可以比較的，是兩家公司進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間,。實(shí)際上,，孟山都和杜邦先鋒是接踵進(jìn)入中國的。后者于1997年在北京設(shè)立了一家代表處,，先后與登海種業(yè)（002041.SZ）,、敦煌種業(yè)（600354.SH）成立合資企業(yè)。
類英特爾-T模式
無論從何種角度來說,，孟山都在中國市場(chǎng)都需要突破,，而突破口之一孟山都選在了廣西的農(nóng)村,。
根據(jù)計(jì)劃，孟山都從今年7月3日開始,，將在廣西的32個(gè)縣580個(gè)村屯舉辦近600場(chǎng)田間現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì),，吸引約3萬名農(nóng)民參加。
孟山都高層透露,，600場(chǎng)演示會(huì)預(yù)計(jì)耗資200萬~300萬元,，如果按吸引3萬人計(jì)算，平均攤在每名農(nóng)民身上的推廣費(fèi)用達(dá)到100元左右,。
