Rainnin瑞寧移液器營銷分析

一,、廣告
　　強(qiáng)力介入幾乎所有主流媒體，尤其是正對(duì)該人群的特點(diǎn),，偏重使用搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站,、論壇,，Rainin的廣告也主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上。
二,、產(chǎn)品
　　?Rainin移液器產(chǎn)品設(shè)計(jì)上側(cè)重了：
　　1 精確度
　　2準(zhǔn)確度
　　3 人體工程學(xué)
　　4規(guī)格齊全
　　5量程廣泛,。
　　6部分移液器采用排他性配套吸頭。
　　7 可整支消毒,。
　　8 建立現(xiàn)代化尖端校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室,。
　　通過以上調(diào)查結(jié)果與Rainin對(duì)比分析可以看到,，
　　1?Rainin側(cè)重了使用者的核心問題,，但是同時(shí)該其他品牌設(shè)置了爭奪市場的障礙，但同時(shí)也給自己設(shè)置了障礙,，吸頭的不通用性導(dǎo)致了其他品牌集體為公，在中國市場目前通用吸頭為主流的情況下,，這并不見得是好事,！
　　2?Rainin移液器校準(zhǔn)方面宣傳精確校準(zhǔn)的理念,，目前在中國實(shí)驗(yàn)室里，使用者真正需要的如何方便校準(zhǔn),，過分的追求并不適合實(shí)際,，移液器在價(jià)格上的下降已接近耗材,，高昂的校準(zhǔn)成本使用真寧可重新購買一支,。響應(yīng)使用者的要求“方便校正”才是正道。Labnet移液器在這一方面做的最成功,，配備了相關(guān)的校準(zhǔn)器,，可以方便在實(shí)驗(yàn)室里校準(zhǔn)。
　　3?與這些特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的,，Rainin必須在用戶的理念的轉(zhuǎn)變方面下極大的功夫才能取得好的效果,。

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