家用醫(yī)療器械銷售渠道

現(xiàn)在有很多人只要一得病就往醫(yī)院跑，不過也有一部分人聞不怪醫(yī)院的氣味,，因此不去醫(yī)院,，再者就是已經(jīng)自備醫(yī)療器械了，因此家用醫(yī)療器械就很受大家的歡迎,，畢竟沒病也不想往醫(yī)院跑,，這也難到了一些銷售人員，因?yàn)闆]有醫(yī)療器械銷售渠道,，下面就來給大家詳細(xì)介紹一下,。

　　最近醫(yī)療器械市場的直營連鎖比較火熱，什么是直營連鎖,，就是直接有公司經(jīng)營的聯(lián)鎖店,。這種醫(yī)療器械直營連鎖的模式采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn),。這種創(chuàng)新的銷售模式必將成為家庭醫(yī)療器械銷售的發(fā)展趨勢,。

　　在傳統(tǒng)的銷銷售渠道里，家庭醫(yī)療器械主要是以藥店零售,、商場代售等渠道,，例如藥店銷售小型醫(yī)療器械如：重慶制氧機(jī),、重慶電子血壓計、重慶血壓計,、重慶血糖儀,，但是大型醫(yī)療器械，如ct機(jī),、b超機(jī)就沒有辦法銷售,。如今這種銷售方式的弊端越來越明顯。

　　傳統(tǒng)藥店零售,、商場代鎖的弊端：

　　1,、消費(fèi)者體驗(yàn)不到專業(yè)醫(yī)療器械服務(wù)，因?yàn)樗幍?、商場不是醫(yī)療器械專業(yè)營銷商;

　　2、種類不多,，選擇空間有限;

　　3,、只銷售小型醫(yī)療器械，大型醫(yī)療器械如重慶輪椅,、重慶護(hù)理床,、重慶呼吸機(jī)沒有銷售。

　　4,、這種經(jīng)營模式屬于多級供貨商代理,，存在利潤返點(diǎn)的潛規(guī)則，間接提升了產(chǎn)品價格,。

　　家用醫(yī)療器械的銷售如何開啟新的銷售渠道呢?

　　這種直營連鎖模式,，是一種醫(yī)療器械經(jīng)營創(chuàng)新銷售模式，即實(shí)行三級簡短流程,，就是廠家-醫(yī)療器械直營連鎖店-終端消費(fèi)者的簡短模式,。把里面銷售多余的環(huán)節(jié)簡潔化，企業(yè)才能謀求跨越式的發(fā)展,，從而降底了醫(yī)療器械的銷售價格,。例如電子血壓計為例，連鎖店的價格就比市場同類產(chǎn)品價格低20%,。同時這種模式也讓企業(yè)和消費(fèi)者之間架起了一座溝通的橋梁,。讓醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者具體需求的變化無法準(zhǔn)確、及時地掌握,，有時會盲目生產(chǎn),，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢，造成大量庫存,。消費(fèi)者也可以自己的需求準(zhǔn)確,、及時地傳遞給醫(yī)療器械生產(chǎn)者,，使其能生產(chǎn)出更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)消費(fèi)者,。

 
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