潤寶醫(yī)療網(wǎng)5月10日訊 近日,華潤三九發(fā)布2018年第一季度報告,,公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.8億元,,歸母凈利潤4.23億元,分別同比去年同期增長37.59%,、12.87%,。2017年,華潤三九交出華麗“成績單”,,21個過億產(chǎn)品為公司業(yè)績帶來增量,;2018年第一季度,公司自我診療與處方藥兩大核心業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力,,帶動業(yè)績穩(wěn)定增長,。 表1:華潤三九分產(chǎn)品銷售情況
(來源:上市公司年報) 據(jù)華潤三九2017年年報數(shù)據(jù),2017年公司實現(xiàn)營業(yè)收入111.20億元,,同比增長23.81%,,其中95.35%的營業(yè)收入來自醫(yī)藥行業(yè);分產(chǎn)品中,,自我診療業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入54.29億元,,同比增長15.78%,核心業(yè)務(wù)包括OTC,、OTX以及大健康業(yè)務(wù),;處方藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入51.74億元,同比增長36.33%,,核心業(yè)務(wù)主要是中成藥,。2017年,公司銷售過億產(chǎn)品21個,,涵蓋感冒,、兒科、胃腸,、骨科,、皮膚、心腦血管,、抗感染等多個領(lǐng)域,。 OTC:感冒及兒科系列發(fā)展迅猛 華潤三九產(chǎn)品線豐富,自我診療業(yè)務(wù)覆蓋了感冒,、皮膚,、胃腸、止咳,、骨科,、兒科等近10個品類。在OTC分產(chǎn)品線中,,感冒,、兒科、胃腸,、皮膚四大品類產(chǎn)品在相關(guān)品類中處于領(lǐng)先地位,。 表2:華潤三九在2016年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售過億的OTC類產(chǎn)品
(來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫) 據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),2016年中國城市公立醫(yī)院,、縣級公立醫(yī)院,、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(簡稱中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu))終端,華潤三九及子公司銷售過億的OTC類產(chǎn)品有3個,,這3個產(chǎn)品均為中成藥,,且都是華潤三九子公司的獨家品種。 表3:2016年中國城市零售藥店終端華潤三九OTC類產(chǎn)品TOP10
(來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫) 在2016年中國城市零售藥店終端,,華潤三九及子公司有多個OTC類產(chǎn)品銷售過億,,在銷售額TOP10中,3個是化藥,,7個是中成藥,,10個產(chǎn)品主要集中在感冒、兒科,、皮膚三大領(lǐng)域,,用于治療感冒的產(chǎn)品共5個,,其中包括3個兒科用藥;用于治療皮膚真菌感染或瘙癢的產(chǎn)品有2個,。超過10億元的產(chǎn)品有1個,,為感冒靈膠囊及感冒靈顆粒,而骨通貼膏,、三九胃泰膠囊/三九胃泰顆粒在2016年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售額也均超過2億元,。 感冒中成藥TOP20分占兩席,分列第一,、二位 圖1:2016年中國城市零售藥店感冒用藥中成藥品牌TOP20
(來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫) 據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),,2016年在中國城市零售藥店終端感冒用藥中成藥TOP20品牌中,華潤三九及其子公司有兩款產(chǎn)品上榜,,華潤三九醫(yī)藥的感冒靈顆粒以13.93%的比例位居首位,,華潤三九(郴州)制藥的復(fù)方感冒靈顆粒以5.31%的比例緊跟其后,兩款產(chǎn)品合計市場份額19.24%,。而在2016年中國城市零售藥店終端呼吸系統(tǒng)疾病用藥中成藥TOP20品牌中,,感冒靈顆粒以4.29%的比例位居第二,復(fù)方感冒靈顆粒以1.64%的比例排位第六,,兩款感冒藥合計份額5.93%,,在整個呼吸系統(tǒng)中成藥大類中排位第二。 兒科中成藥TOP20分占兩席,,合計份額位居首位 圖2:2016年中國城市零售藥店兒科用藥中成藥品牌TOP20
(來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫) 在2016年中國城市零售藥店終端兒科用藥中成藥TOP20品牌格局中,,華潤三九子公司華潤三九(棗莊)藥業(yè)的小兒感冒顆粒以8.3%的比例排位第二,華潤三九(郴州)制藥的小兒止咳糖漿以3.17%的比例排位第六,,兩款產(chǎn)品合計份額11.47%,,在整個兒科中成藥大類中位居首席。 胃藥中成藥TOP20分占三席,,合計份額獨占鰲頭 圖3:2016年中國城市零售藥店胃藥(胃炎,、潰瘍)中成藥品牌TOP20
(來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫) 三九胃泰膠囊及三九胃泰顆粒,是華潤三九的獨家品種,,主要功效而清熱燥濕,,行氣活血,柔肝止痛,,用于治療濕熱內(nèi)蘊(yùn),、氣滯血瘀所致的胃痛。2016年在中國城市零售藥店終端胃藥中成藥TOP20品牌格局中,,華潤三九醫(yī)藥的三九胃泰顆粒位居首位,,2016年的銷售額為1.72億元,同比去年增長0.53%,;遼寧華潤本溪三藥的氣滯胃痛顆粒及合肥華潤神鹿藥業(yè)的溫胃舒顆粒均紛紛上榜,,三款產(chǎn)品合計市場份額14.11%,。 OTX:發(fā)展處方藥銷售新模式 OTX是由OTC(非處方藥)跟Rx(處方)兩個概念相結(jié)合而成,代表兩種營銷模式的互補(bǔ),。華潤三九于2016年底與賽諾菲達(dá)成戰(zhàn)略合作,,并于2017年全面展開工作,。1月,,賽諾菲的全球OTC旗艦護(hù)肝產(chǎn)品“易善復(fù)”在中國市場的經(jīng)銷和推廣工作正式交接,全年實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡,,銷售量略超預(yù)期,;3月,合資公司“三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司”正式設(shè)立,,重點發(fā)展兒科,、婦科品類業(yè)務(wù),打造“999”小兒感冒藥,、“好娃娃”以及“康婦特”品牌,。 華潤三九憑借與賽諾菲戰(zhàn)略合作的契機(jī),著手拓展OTX專業(yè)品牌業(yè)務(wù),,通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣打通醫(yī)院和藥店,,影響消費者在偏專業(yè)的治療領(lǐng)域建立自我診療習(xí)慣,目前主要涵蓋肝膽,、婦科,、兒科、骨科等專業(yè)品類處方藥,。 大健康業(yè)務(wù):打造“999今維多”品牌 華潤三九于2017年初設(shè)立大健康事業(yè)部,,并于2017年9月收購山東圣海保健品有限公司65%的股權(quán),搭建了維生素礦物質(zhì)等大健康產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺,。2017年11月,,“999今維多”品牌下的維生素、礦物質(zhì)系列產(chǎn)品正式上市,,第一批產(chǎn)品包括維生素C咀嚼片,、B族維生素片、鐵鋅鈣咀嚼片,、牛初乳壓片糖,、多種維生素礦物質(zhì)片等6款產(chǎn)品,大健康業(yè)務(wù)全面開啟,。 據(jù)了解,,山東圣海是國內(nèi)綜合實力領(lǐng)先的保健品OEM加工商和品牌運作商,旗下?lián)碛幸嫫绽茸灾髌放?,產(chǎn)品涵蓋軟膠囊,、硬膠囊,、片劑、顆粒劑,、固體飲料,、壓片糖果、袋泡茶,、營養(yǎng)軟糖等多種劑型,。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),2016年中國城市零售藥店終端,,山東圣海保健品公司年銷售額為9869萬元,,同比去年有所下降。 處方藥:聚焦心腦血管及抗感染領(lǐng)域 據(jù)華潤三九2017年年報,,公司中藥處方藥涵蓋心腦血管,、腫瘤、消化系統(tǒng),、骨科,、兒科等治療領(lǐng)域,擁有參附注射液,、參麥注射液,、血塞通軟膠囊、華蟾素片劑及注射劑,、茵梔黃口服液等多個中藥處方藥品種,。此外,公司化藥處方藥業(yè)務(wù)還涵蓋抗感染領(lǐng)域,,擁有注射用五水頭孢唑林鈉,、阿奇霉素腸溶膠囊、紅霉素腸溶膠囊等抗生素產(chǎn)品,。 表4:2016年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端華潤三九非OTC類產(chǎn)品TOP10
(來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫) 據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),,2016年在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端,華潤三九非OTC類產(chǎn)品TOP10中,,化藥與中成藥平分秋色,。化藥中,,3個抗感染類藥物,,2個心血管系統(tǒng)藥物;中成藥中,,4個心腦血管疾病用藥,,1個腫瘤疾病用藥。 中藥處方藥是華潤三九的核心業(yè)務(wù)之一,在輔助用藥受重點監(jiān)控,、中藥注射劑使用范圍受限等政策影響下,,公司中藥注射劑銷量有所下滑,增長面臨挑戰(zhàn),,但優(yōu)質(zhì)的口服藥有望保持相對穩(wěn)定的增長,,為公司業(yè)績帶來新增量。 化藥處方藥主要集中在抗感染領(lǐng)域,,頭孢唑林鈉系列產(chǎn)品,,包括注射用頭孢唑林鈉和注射用五水頭孢唑林鈉,其中注射用五水頭孢唑林鈉,,商品名為新泰林,,為深圳華潤九新藥業(yè)的獨家品種,,在2016年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端全身用抗細(xì)菌藥化藥TOP20品牌中,,以1.67%的比例排位第四。 2018年,,新展望新計劃 2018年,,華潤三九將管理主題確定為“質(zhì)量·效率”,在醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境不斷變化的背景下,,推進(jìn)公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)有質(zhì)量的增長: 1,、自我診療業(yè)務(wù)方面,公司將繼續(xù)鞏固OTC業(yè)務(wù)優(yōu)勢,,構(gòu)建OTX專業(yè)品牌群,,打造大健康膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌,實現(xiàn)從OTC到自我診療引領(lǐng)者的提升,。在品牌OTC業(yè)務(wù)方面,,構(gòu)建“全系列家庭用藥”,推進(jìn)品牌升級,,強(qiáng)化感冒,、皮膚、胃腸三個傳統(tǒng)品類優(yōu)勢,,持續(xù)補(bǔ)充空白品類及豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線,,滿足消費者自我診療的用藥需求;OTX專業(yè)品牌方面,,在現(xiàn)有的兒科,、骨科、婦科,、肝病品類基礎(chǔ)上,,繼續(xù)布局專科領(lǐng)域,用專業(yè)的品牌帶動細(xì)分品類發(fā)展,;在大健康業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,構(gòu)建營養(yǎng)補(bǔ)充劑、品類延伸,、中藥滋補(bǔ)三大細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,打造“999今維多”品牌。 2,、中藥處方藥業(yè)務(wù)方面,,依托中醫(yī)藥核心理念,發(fā)掘和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥價值,,打造中藥大產(chǎn)品,。聚焦中藥優(yōu)勢領(lǐng)域,優(yōu)化??飘a(chǎn)品梯隊,;回歸藥品治療本質(zhì),完善藥品證據(jù)鏈體系,,形成與西藥錯位競爭優(yōu)勢,;打造專科推廣隊伍,,優(yōu)化營銷模式,。 來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、上市公司年報







